Uw succes vergroten met een B2B marketeer
Benieuwd naar wat een B2B marketeer voor u kan betekenen?
Lees dan zeker dit blog!
Een b2b marketeer kan uw marketing succes vergroten, maar hoe?
Dat lees je in dit blog.
Direct een B2B marketeer inhuren?
Vraag een gratis offerte aan!
Lees dan zeker dit blog!
Een b2b marketeer kan uw marketing succes vergroten, maar hoe?
Dat lees je in dit blog.
Direct een B2B marketeer inhuren?
Vraag een gratis offerte aan!
Hoe u de beste B2B marketeer inhuurt
Uw marketingteam is de kern van uw bedrijf.
Zonder het juiste team zal uw B2B marketingbureau moeite hebben om uitzonderlijke resultaten voor zakelijke klanten aan te trekken, te behouden en te produceren.
Daarom is het van vitaal belang om uw team op de juiste manier te werven en op te bouwen.
Hier zijn een paar belangrijke overwegingen om in gedachten te houden bij het inhuren van een b2b marketeer.
Bied aantrekkelijke incentives
Ten eerste, als u een eersteklas team opbouwt, zullen de B2B marketeers die u wilt inhuren veel gevraagd zijn ofwel al in dienst of andere aanbiedingen in overweging nemend.
U moet de kandidaat pitchen waarom hij zich bij uw team moet voegen.
Dit is anders dan de typische dynamiek van kandidaten/werkgevers.
U moet hen prikkels geven om uw bedrijf te verkiezen boven anderen.
Hoogste salaris
Dit betekent niet altijd dat je het hoogste salaris moet bieden.
Sommige B2B marketers zullen op zoek zijn naar ruimte om te groeien in hun functie, terwijl anderen de voordelen voor hun gezin zullen onderzoeken.
Je kunt prikkels vermijden door freelancers in te zetten, maar de beste B2B marketeer freelancers zijn niet goedkoop en de goedkoopste freelancers zullen niet de beste zijn.
Overweeg verbindingen
Wanneer u nieuwe B2B marketeers voor uw B2B marketingbureau interviewt, moet u de juiste vragen stellen.
Een van de essentiële elementen die u moet onderzoeken, is of ze al sterke connecties hebben in hun vakgebied.
Afgestudeerden
Natuurlijk hebben pas afgestudeerden nog niet de tijd gehad om een groot netwerk op te bouwen.
Maar kandidaten met meerdere jaren ervaring moeten verbonden zijn met ten minste een paar prominente influencers.
Dit zal meestal het geval zijn als ze een sterke aanwezigheid op sociale media hebben.
Maak een lijst van de essentiële vaardigheden
Je moet een team bouwen met de juiste mix van vaardigheden.
Het is belangrijk op te merken dat de beste marketingvaardigheden voortdurend veranderen.
Neem SEO als voorbeeld.
Een goed begrip van SEO zal altijd een essentieel stukje van de puzzel zijn bij het op de markt brengen van een B2B bedrijf.
Het zorgt ervoor dat potentiële klanten uw site vinden.
U moet echter over de juiste SEO vaardigheden beschikken en idealiter moet ten minste één B2B marketeer van uw team een diepgaand begrip hebben van semantische SEO.
Gebruik een wervingsbureau
Om de beste B2B marketeer voor uw B2B marketingbureau te krijgen, kunt u overwegen te investeren in de diensten van een wervingsbureau.
Ze kunnen in wezen fungeren als poortwachters naar de arbeidsmarkt en ervoor zorgen dat de beste B2B marketeer wordt vertegenwoordigd.
Potentiële B2B marketeers
Recruiters kunnen u helpen getalenteerde potentiële werknemers te bereiken die niet actief op zoek zijn naar een nieuwe carrièremogelijkheid.
Maar die er misschien wel voor openstaan en misschien wel uw ideale match zijn.
Een getalenteerd wervingsbureau kan ervoor zorgen dat de beste cv’s op uw bureau belanden.
Sommigen zullen zelfs het proces van het inhuren van een nieuwe B2B marketeer voor u voltooien.
Basis overwegingen
Als u deze basisoverwegingen in gedachten houdt, kunt u een sterk team bouwen voor uw B2B marketingbureau of afdeling.
Zonder het juiste team achter uw bedrijf, zult u altijd moeite hebben om de steun van de klanten te winnen en resultaten te boeken.
Zonder het juiste team zal uw B2B marketingbureau moeite hebben om uitzonderlijke resultaten voor zakelijke klanten aan te trekken, te behouden en te produceren.
Daarom is het van vitaal belang om uw team op de juiste manier te werven en op te bouwen.
Hier zijn een paar belangrijke overwegingen om in gedachten te houden bij het inhuren van een b2b marketeer.
Bied aantrekkelijke incentives
Ten eerste, als u een eersteklas team opbouwt, zullen de B2B marketeers die u wilt inhuren veel gevraagd zijn ofwel al in dienst of andere aanbiedingen in overweging nemend.
U moet de kandidaat pitchen waarom hij zich bij uw team moet voegen.
Dit is anders dan de typische dynamiek van kandidaten/werkgevers.
U moet hen prikkels geven om uw bedrijf te verkiezen boven anderen.
Hoogste salaris
Dit betekent niet altijd dat je het hoogste salaris moet bieden.
Sommige B2B marketers zullen op zoek zijn naar ruimte om te groeien in hun functie, terwijl anderen de voordelen voor hun gezin zullen onderzoeken.
Je kunt prikkels vermijden door freelancers in te zetten, maar de beste B2B marketeer freelancers zijn niet goedkoop en de goedkoopste freelancers zullen niet de beste zijn.
Overweeg verbindingen
Wanneer u nieuwe B2B marketeers voor uw B2B marketingbureau interviewt, moet u de juiste vragen stellen.
Een van de essentiële elementen die u moet onderzoeken, is of ze al sterke connecties hebben in hun vakgebied.
Afgestudeerden
Natuurlijk hebben pas afgestudeerden nog niet de tijd gehad om een groot netwerk op te bouwen.
Maar kandidaten met meerdere jaren ervaring moeten verbonden zijn met ten minste een paar prominente influencers.
Dit zal meestal het geval zijn als ze een sterke aanwezigheid op sociale media hebben.
Maak een lijst van de essentiële vaardigheden
Je moet een team bouwen met de juiste mix van vaardigheden.
Het is belangrijk op te merken dat de beste marketingvaardigheden voortdurend veranderen.
Neem SEO als voorbeeld.
Een goed begrip van SEO zal altijd een essentieel stukje van de puzzel zijn bij het op de markt brengen van een B2B bedrijf.
Het zorgt ervoor dat potentiële klanten uw site vinden.
U moet echter over de juiste SEO vaardigheden beschikken en idealiter moet ten minste één B2B marketeer van uw team een diepgaand begrip hebben van semantische SEO.
Gebruik een wervingsbureau
Om de beste B2B marketeer voor uw B2B marketingbureau te krijgen, kunt u overwegen te investeren in de diensten van een wervingsbureau.
Ze kunnen in wezen fungeren als poortwachters naar de arbeidsmarkt en ervoor zorgen dat de beste B2B marketeer wordt vertegenwoordigd.
Potentiële B2B marketeers
Recruiters kunnen u helpen getalenteerde potentiële werknemers te bereiken die niet actief op zoek zijn naar een nieuwe carrièremogelijkheid.
Maar die er misschien wel voor openstaan en misschien wel uw ideale match zijn.
Een getalenteerd wervingsbureau kan ervoor zorgen dat de beste cv’s op uw bureau belanden.
Sommigen zullen zelfs het proces van het inhuren van een nieuwe B2B marketeer voor u voltooien.
Basis overwegingen
Als u deze basisoverwegingen in gedachten houdt, kunt u een sterk team bouwen voor uw B2B marketingbureau of afdeling.
Zonder het juiste team achter uw bedrijf, zult u altijd moeite hebben om de steun van de klanten te winnen en resultaten te boeken.
Tips om B2B marketeers in te huren
Bedrijven die hun oplossingen in een Business to Business omgeving op de markt willen brengen.
Worden geconfronteerd met een unieke reeks uitdagingen die verschillen van de uitdagingen in de Business to Consumer wereld.
B2C marketing
Terwijl B2C marketing zich richt op snelle oplossingen en plezierige inhoud.
Houdt B2B marketing zich meer bezig met het opbouwen van langdurige relaties en het bewijzen van het rendement op de investering van een product voor een zakelijke klant.
Om dit te bereiken, moeten B2B marketeers met een andere set tools werken dan hun B2C tegenhangers.
In dit gedeelte bespreken we een reeks tips die u kunnen helpen de juiste persoon aan te nemen om de B2B marketingstrategie van uw bedrijf in handen te nemen.
B2B versus B2C marketing
Voordat we beginnen met het bespreken van de vaardigheden waarnaar u moet zoeken in een Business to Business Marketeer.
Is het belangrijk dat we de belangrijkste verschillen tussen B2B en B2C marketing begrijpen om de juiste persoon voor ons bedrijf aan te nemen.
Het zou een voor de hand liggende fout zijn om gewoon op zoek te gaan naar een Digital Marketer om de rol te vervullen, zonder ons af te vragen of onze kandidaten een B2B of B2C achtergrond hebben...
Berichten
B2C marketing gebruikt doorgaans korte en eenvoudige boodschappen die de emoties van de consument direct aanspreken.
B2B Marketing vertrouwt echter op langere, meer gedetailleerde en specifieke communicatie die appelleert aan de logica en branchekennis van mensen.
Kanalen
B2C marketing vertrouwt meestal op advertenties.
Deze advertenties kunnen worden uitgezonden via kanalen zoals tv, radio en print als we het hebben over offline marketing.
Of via betaalde digitale media zoals Google advertenties en Facebook advertenties als we het hebben over online marketing.
Consumenten wereld
In tegenstelling tot de consumentenwereld vertrouwt B2B Marketing niet zozeer op Ads, maar eerder op content in de vorm van blogartikelen, whitepapers en video's.
Dit betekent niet per definitie dat betaalde advertenties buiten de vergelijking moeten blijven in een business to business marketingstrategie.
Betaalde advertenties kunnen een goede manier zijn om een gesprek met een B2B prospect te beginnen.
Bijvoorbeeld door mensen in uw niche op artikelen met gesponsorde inhoud te laten klikken.
Advertenties
Advertenties spelen echter maar een kleine rol in de B2B marketingmix en zijn niet voldoende om uw bedrijf te positioneren als een betrouwbare partner waarmee u een langdurige zakelijke relatie kunt aangaan.
Content is koning
De belangrijkste zorg van bedrijven bij het zoeken naar externe oplossingen voor hun behoeften is vertrouwen.
En vertrouwen wordt vooral bereikt door op de een of andere manier aan uw prospects te laten zien dat u tot de toonaangevende experts op hun vakgebied behoort.
Dit is vooral de reden waarom B2C tactieken zoals betaalde advertenties niet zo goed werken bij B2B klanten.
Aangezien bedrijven advertenties meestal niet vertrouwen als het gaat om strategische beslissingen.
Beslissers
Beslissers moeten een goed ontworpen inkomende marketingtrechter doorlopen voordat ze zich misschien klaar voelen om iets van een ander bedrijf te kopen.
Een CTO die technologische oplossingen zoekt in Google, moet bijvoorbeeld een reeks technische artikelen van het hoogste niveau tegenkomen die zijn geschreven door uw B2B contentmarketeers om uw bedrijf te vertrouwen.
Hun aandacht
Het eerste artikel zal alleen hun aandacht trekken, het tweede artikel zal uw bedrijf in hun gedachten positioneren als een industrie expert.
En hopelijk zal het derde artikel hen ertoe brengen contact met u op te nemen om een mogelijke samenwerking te bespreken.
Worden geconfronteerd met een unieke reeks uitdagingen die verschillen van de uitdagingen in de Business to Consumer wereld.
B2C marketing
Terwijl B2C marketing zich richt op snelle oplossingen en plezierige inhoud.
Houdt B2B marketing zich meer bezig met het opbouwen van langdurige relaties en het bewijzen van het rendement op de investering van een product voor een zakelijke klant.
Om dit te bereiken, moeten B2B marketeers met een andere set tools werken dan hun B2C tegenhangers.
In dit gedeelte bespreken we een reeks tips die u kunnen helpen de juiste persoon aan te nemen om de B2B marketingstrategie van uw bedrijf in handen te nemen.
B2B versus B2C marketing
Voordat we beginnen met het bespreken van de vaardigheden waarnaar u moet zoeken in een Business to Business Marketeer.
Is het belangrijk dat we de belangrijkste verschillen tussen B2B en B2C marketing begrijpen om de juiste persoon voor ons bedrijf aan te nemen.
Het zou een voor de hand liggende fout zijn om gewoon op zoek te gaan naar een Digital Marketer om de rol te vervullen, zonder ons af te vragen of onze kandidaten een B2B of B2C achtergrond hebben...
Berichten
B2C marketing gebruikt doorgaans korte en eenvoudige boodschappen die de emoties van de consument direct aanspreken.
B2B Marketing vertrouwt echter op langere, meer gedetailleerde en specifieke communicatie die appelleert aan de logica en branchekennis van mensen.
Kanalen
B2C marketing vertrouwt meestal op advertenties.
Deze advertenties kunnen worden uitgezonden via kanalen zoals tv, radio en print als we het hebben over offline marketing.
Of via betaalde digitale media zoals Google advertenties en Facebook advertenties als we het hebben over online marketing.
Consumenten wereld
In tegenstelling tot de consumentenwereld vertrouwt B2B Marketing niet zozeer op Ads, maar eerder op content in de vorm van blogartikelen, whitepapers en video's.
Dit betekent niet per definitie dat betaalde advertenties buiten de vergelijking moeten blijven in een business to business marketingstrategie.
Betaalde advertenties kunnen een goede manier zijn om een gesprek met een B2B prospect te beginnen.
Bijvoorbeeld door mensen in uw niche op artikelen met gesponsorde inhoud te laten klikken.
Advertenties
Advertenties spelen echter maar een kleine rol in de B2B marketingmix en zijn niet voldoende om uw bedrijf te positioneren als een betrouwbare partner waarmee u een langdurige zakelijke relatie kunt aangaan.
Content is koning
De belangrijkste zorg van bedrijven bij het zoeken naar externe oplossingen voor hun behoeften is vertrouwen.
En vertrouwen wordt vooral bereikt door op de een of andere manier aan uw prospects te laten zien dat u tot de toonaangevende experts op hun vakgebied behoort.
Dit is vooral de reden waarom B2C tactieken zoals betaalde advertenties niet zo goed werken bij B2B klanten.
Aangezien bedrijven advertenties meestal niet vertrouwen als het gaat om strategische beslissingen.
Beslissers
Beslissers moeten een goed ontworpen inkomende marketingtrechter doorlopen voordat ze zich misschien klaar voelen om iets van een ander bedrijf te kopen.
Een CTO die technologische oplossingen zoekt in Google, moet bijvoorbeeld een reeks technische artikelen van het hoogste niveau tegenkomen die zijn geschreven door uw B2B contentmarketeers om uw bedrijf te vertrouwen.
Hun aandacht
Het eerste artikel zal alleen hun aandacht trekken, het tweede artikel zal uw bedrijf in hun gedachten positioneren als een industrie expert.
En hopelijk zal het derde artikel hen ertoe brengen contact met u op te nemen om een mogelijke samenwerking te bespreken.
Wat betekent…?
Wat betekent dat voor het inhuren van iemand om uw B2B marketingstrategie te verzorgen?
Dat u niet alleen iemand nodig heeft die uw producten en diensten door en door kent.
Maar ook iemand die bekwaam is in het schrijven van blogposts en whitepapers op een manier die duidelijk maakt hoe uw oplossingen de pijnpunten van de branche oplossen.
Makkelijker gezegd dan gedaan!
No brainer
Deze is een no brainer.
Vertrouw kandidaten die u vertellen dat ze kunnen schrijven niet.
Maar vraag om voorbeelden van blogartikelen, whitepapers en video's die ze in de loop van hun professionele carrière hebben geproduceerd.
Onder toezicht
Kandidaten kunnen u vertellen dat de inhoud onder hun toezicht is gemaakt, wat inhoudt dat iemand in hun team het schrijven heeft gedaan.
Dat is prima, zolang ze hun portfolio maar kunnen aanvullen met een paar stukjes inhoud die ze zelf hebben gemaakt om te bewijzen dat hun schrijfvaardigheid in overeenstemming is met uw verwachtingen.
Copywriters
Houd er rekening mee dat, hoewel u misschien iemand inhuurt die de copywriters van uw bedrijf gaat beheren in plaats van rechtstreeks inhoud te produceren, die persoon moet weten hoe hij moet schrijven om inhoud die door zijn team is geproduceerd, te kunnen beoordelen.
Zoek naar snelle leerlingen
Idealiter zou je je contentstrategie in handen willen geven van een goeroe uit de sector.
Je zult echter snel ontdekken dat die goeroes niet gemakkelijk te vinden zijn en dat ze misschien niet alle vaardigheden hebben die nodig zijn voor de rol, zelfs als ze je branche door en door kennen.
Tijd verspillen
In plaats van tijd te verspillen aan het vinden van de meest deskundige B2B marketeer in uw regio.
Zoekt u naar snelle leerlingen met een bewezen trackgeschiedenis van toetreding tot nieuwe industrieën terwijl ze op hoog niveau presteren in het werk.
Branche
Branche specifieke kenmerken en trends is iets dat veel mensen direct kunnen leren.
Het schrijven van pakkende artikelen of het produceren van hoogwaardige marketingvideo's is echter een vaardigheid waar sommige mensen een natuurlijk talent voor hebben.
Terwijl anderen dat gewoon niet doen (en niet zo gemakkelijk zullen leren).
Sprekers in het openbaar een must have
Veel B2B marketing bestaat uit beurzen en andere publieksevenementen.
Een geweldige manier om uw doelgroep op de hoogte te stellen van de expertise van uw bedrijf, is door presentaties, workshops en keynotes te geven waar uw personeel kan pronken met hun branchekennis.
Beurzen
U bent vast wel eens op beurzen geweest en weet dat er niets vervelender is dan een half uur achter elkaar naar een saaie spreker te moeten luisteren.
Het zorgt er niet voor dat je hun producten wilt kopen en het geeft je geen goed beeld van hun merk.
Steve Jobs
Hoewel u de volgende Steve Jobs niet hoeft in te huren om uw prospects te betoveren, moet u ervoor zorgen dat u een B2B marketeer vindt die in staat is een fatsoenlijke toespraak te houden voor een publiek.
In het ideale geval zou u een video moeten bekijken waarin uw kandidaat een keynote geeft om erachter te komen of u op het punt staat de juiste persoon in te huren om uw producten en diensten te laten zien.
Iemand die tijdens het sollicitatiegesprek opvalt als een verlegen personage, zal waarschijnlijk niet zo'n charmeur zijn tijdens het geven van een presentatie voor een publiek.
Daarom moet je ervoor zorgen dat je met redelijk extraverte mensen interviewt voor een B2B marketingrol.
Bent u op zoek naar B2B marketeers voor uw bedrijf in Spanje?
Stuur ons een bericht via ons contactformulier om erachter te komen hoe we u kunnen helpen bij het werven van een geweldige B2B marketeer.
Dat u niet alleen iemand nodig heeft die uw producten en diensten door en door kent.
Maar ook iemand die bekwaam is in het schrijven van blogposts en whitepapers op een manier die duidelijk maakt hoe uw oplossingen de pijnpunten van de branche oplossen.
Makkelijker gezegd dan gedaan!
No brainer
Deze is een no brainer.
Vertrouw kandidaten die u vertellen dat ze kunnen schrijven niet.
Maar vraag om voorbeelden van blogartikelen, whitepapers en video's die ze in de loop van hun professionele carrière hebben geproduceerd.
Onder toezicht
Kandidaten kunnen u vertellen dat de inhoud onder hun toezicht is gemaakt, wat inhoudt dat iemand in hun team het schrijven heeft gedaan.
Dat is prima, zolang ze hun portfolio maar kunnen aanvullen met een paar stukjes inhoud die ze zelf hebben gemaakt om te bewijzen dat hun schrijfvaardigheid in overeenstemming is met uw verwachtingen.
Copywriters
Houd er rekening mee dat, hoewel u misschien iemand inhuurt die de copywriters van uw bedrijf gaat beheren in plaats van rechtstreeks inhoud te produceren, die persoon moet weten hoe hij moet schrijven om inhoud die door zijn team is geproduceerd, te kunnen beoordelen.
Zoek naar snelle leerlingen
Idealiter zou je je contentstrategie in handen willen geven van een goeroe uit de sector.
Je zult echter snel ontdekken dat die goeroes niet gemakkelijk te vinden zijn en dat ze misschien niet alle vaardigheden hebben die nodig zijn voor de rol, zelfs als ze je branche door en door kennen.
Tijd verspillen
In plaats van tijd te verspillen aan het vinden van de meest deskundige B2B marketeer in uw regio.
Zoekt u naar snelle leerlingen met een bewezen trackgeschiedenis van toetreding tot nieuwe industrieën terwijl ze op hoog niveau presteren in het werk.
Branche
Branche specifieke kenmerken en trends is iets dat veel mensen direct kunnen leren.
Het schrijven van pakkende artikelen of het produceren van hoogwaardige marketingvideo's is echter een vaardigheid waar sommige mensen een natuurlijk talent voor hebben.
Terwijl anderen dat gewoon niet doen (en niet zo gemakkelijk zullen leren).
Sprekers in het openbaar een must have
Veel B2B marketing bestaat uit beurzen en andere publieksevenementen.
Een geweldige manier om uw doelgroep op de hoogte te stellen van de expertise van uw bedrijf, is door presentaties, workshops en keynotes te geven waar uw personeel kan pronken met hun branchekennis.
Beurzen
U bent vast wel eens op beurzen geweest en weet dat er niets vervelender is dan een half uur achter elkaar naar een saaie spreker te moeten luisteren.
Het zorgt er niet voor dat je hun producten wilt kopen en het geeft je geen goed beeld van hun merk.
Steve Jobs
Hoewel u de volgende Steve Jobs niet hoeft in te huren om uw prospects te betoveren, moet u ervoor zorgen dat u een B2B marketeer vindt die in staat is een fatsoenlijke toespraak te houden voor een publiek.
In het ideale geval zou u een video moeten bekijken waarin uw kandidaat een keynote geeft om erachter te komen of u op het punt staat de juiste persoon in te huren om uw producten en diensten te laten zien.
Iemand die tijdens het sollicitatiegesprek opvalt als een verlegen personage, zal waarschijnlijk niet zo'n charmeur zijn tijdens het geven van een presentatie voor een publiek.
Daarom moet je ervoor zorgen dat je met redelijk extraverte mensen interviewt voor een B2B marketingrol.
Bent u op zoek naar B2B marketeers voor uw bedrijf in Spanje?
Stuur ons een bericht via ons contactformulier om erachter te komen hoe we u kunnen helpen bij het werven van een geweldige B2B marketeer.
B2B marketeer inhuren
Wilt u een B2B marketeer inhuren?
Dit kunt u doen bij Virtual Assistant Nederland.
Vraag vandaag nog een gratis offerte aan en begin snel!
Dit kunt u doen bij Virtual Assistant Nederland.
Vraag vandaag nog een gratis offerte aan en begin snel!
