Copywriting gebruik je voor alles!
Copywriters zijn dagelijks bezig met copywriting, maar niet iedereen weet wat het is.
In dit blog zal ik daarom uitleggen wat copywriting is en wat voordelen en nadelen ervan zijn.
Heeft u hulp nodig met uw copywriting diensten?
Geen probleem! Virtual Assistant Nederland helpt u graag verder.
Vraag daarom vandaag nog uw gratis offerte aan!
In dit blog zal ik daarom uitleggen wat copywriting is en wat voordelen en nadelen ervan zijn.
Heeft u hulp nodig met uw copywriting diensten?
Geen probleem! Virtual Assistant Nederland helpt u graag verder.
Vraag daarom vandaag nog uw gratis offerte aan!
Wat is copywriting?
Ben je nieuw in de wereld van copywriting?
Welkom aan boord!
Of je nu copywriting overweegt als je volgende carrière, of als een bijbaantje voor extra inkomsten.
Dit artikel zal al je vragen over de copywriting industrie beantwoorden.
Het neemt je ook mee door alles wat erbij komt kijken om een succesvolle copywriter te worden.
Waarom zou je naar ons luisteren?
We zijn sinds 1997 de toonaangevende uitgever van trainingsprogramma's voor copywriting.
Met duizenden schrijvers over de hele wereld die onze programma's prijzen omdat ze hun leven ten goede hebben veranderd.
We voelen ons allemaal heel gelukkig om deel uit te maken van deze geweldige industrie.
En we zijn verheugd om u te vertellen over de rijkdom aan copywriting mogelijkheden die vandaag de dag beschikbaar zijn.
Klaar om te beginnen?
Deze materialen kunnen schriftelijke promoties bevatten die in print of online worden gepubliceerd.
Ze kunnen ook gesproken materiaal bevatten, zoals scripts die worden gebruikt voor video's of commercials.
De tekst in deze materialen staat bekend als 'kopiëren', vandaar de naam 'copywriting'.
Je beseft het misschien niet, maar copywriting is overal.
Sterker nog, als je gewoon in je mailbox kijkt, vind je enkele voor de hand liggende voorbeelden van copywriting.
Promoties voor lokale restaurants, catalogi, fondsenwervende brieven van liefdadigheidsorganisaties.
Of verkoopbrieven voor verschillende producten en diensten zijn allemaal vormen van copywriting.
De wereld
Maar de wereld van copywriting gaat veel verder dan gedrukt materiaal.
Veel van wat u online leest, is ook copywriting.
Inclusief de meeste webpagina's, gratis rapporten waarvoor u zich aanmeldt en zelfs de emails die u ontvangt nadat u zich heeft aangemeld.
Neem het onderstaande voorbeeld van Stitch Fix, een website die is gespecialiseerd in het helpen van mensen bij het vinden van een modestijl die bij hen past.
De site verkoopt ook kleding voor verschillende stijlen.
Aanzetten tot actie
U kunt zien dat de pagina is geschreven en ontworpen om u op verschillende manieren aan te zetten tot actie.
U wordt gevraagd om 'Meer lezen', 'Aan de slag' of 'Volg ons' op sociale media.
U kunt ook "Ask a Stylist" voor mode advies.
Dit zijn eenvoudige aanwijzingen die we dagelijks op websites zien, en het zijn allemaal vormen van overtuigende copywriting.
Wat je hoort, kan ook copywriting in actie zijn.
Televisiecommercials, productrecensies op YouTube en zelfs korte 'how to' video's over het gebruik van een product zijn allemaal voorbeelden van gesproken copywriting.
Tot de detail
We zullen in hoofdstuk 2 veel gedetailleerder ingaan op de verschillende soorten copywriting.
Maar dit geeft je een idee van de vele manieren waarop copywriting ons hele leven raakt.
OPMERKING: Copywriting moet niet worden verward met het woord "copyright".
Copyright verwijst naar het exclusieve wettelijke recht om iemands werk, zoals boeken, muziek of artistieke items, te reproduceren of te verkopen.
Het doel van een copyright is om dat originele materiaal te beschermen en het illegaal gebruik ervan te voorkomen.
Copyright wordt aangeduid met het symbool ©.
Welkom aan boord!
Of je nu copywriting overweegt als je volgende carrière, of als een bijbaantje voor extra inkomsten.
Dit artikel zal al je vragen over de copywriting industrie beantwoorden.
Het neemt je ook mee door alles wat erbij komt kijken om een succesvolle copywriter te worden.
Waarom zou je naar ons luisteren?
We zijn sinds 1997 de toonaangevende uitgever van trainingsprogramma's voor copywriting.
Met duizenden schrijvers over de hele wereld die onze programma's prijzen omdat ze hun leven ten goede hebben veranderd.
We voelen ons allemaal heel gelukkig om deel uit te maken van deze geweldige industrie.
En we zijn verheugd om u te vertellen over de rijkdom aan copywriting mogelijkheden die vandaag de dag beschikbaar zijn.
Klaar om te beginnen?
Deze materialen kunnen schriftelijke promoties bevatten die in print of online worden gepubliceerd.
Ze kunnen ook gesproken materiaal bevatten, zoals scripts die worden gebruikt voor video's of commercials.
De tekst in deze materialen staat bekend als 'kopiëren', vandaar de naam 'copywriting'.
Je beseft het misschien niet, maar copywriting is overal.
Sterker nog, als je gewoon in je mailbox kijkt, vind je enkele voor de hand liggende voorbeelden van copywriting.
Promoties voor lokale restaurants, catalogi, fondsenwervende brieven van liefdadigheidsorganisaties.
Of verkoopbrieven voor verschillende producten en diensten zijn allemaal vormen van copywriting.
De wereld
Maar de wereld van copywriting gaat veel verder dan gedrukt materiaal.
Veel van wat u online leest, is ook copywriting.
Inclusief de meeste webpagina's, gratis rapporten waarvoor u zich aanmeldt en zelfs de emails die u ontvangt nadat u zich heeft aangemeld.
Neem het onderstaande voorbeeld van Stitch Fix, een website die is gespecialiseerd in het helpen van mensen bij het vinden van een modestijl die bij hen past.
De site verkoopt ook kleding voor verschillende stijlen.
Aanzetten tot actie
U kunt zien dat de pagina is geschreven en ontworpen om u op verschillende manieren aan te zetten tot actie.
U wordt gevraagd om 'Meer lezen', 'Aan de slag' of 'Volg ons' op sociale media.
U kunt ook "Ask a Stylist" voor mode advies.
Dit zijn eenvoudige aanwijzingen die we dagelijks op websites zien, en het zijn allemaal vormen van overtuigende copywriting.
Wat je hoort, kan ook copywriting in actie zijn.
Televisiecommercials, productrecensies op YouTube en zelfs korte 'how to' video's over het gebruik van een product zijn allemaal voorbeelden van gesproken copywriting.
Tot de detail
We zullen in hoofdstuk 2 veel gedetailleerder ingaan op de verschillende soorten copywriting.
Maar dit geeft je een idee van de vele manieren waarop copywriting ons hele leven raakt.
OPMERKING: Copywriting moet niet worden verward met het woord "copyright".
Copyright verwijst naar het exclusieve wettelijke recht om iemands werk, zoals boeken, muziek of artistieke items, te reproduceren of te verkopen.
Het doel van een copyright is om dat originele materiaal te beschermen en het illegaal gebruik ervan te voorkomen.
Copyright wordt aangeduid met het symbool ©.
Wat is een tekstschrijver?
Je hebt misschien verschillende mythes over schrijvers gehoord.
Zoals de suggestie dat schrijvers met talent worden geboren en dat je niet kunt 'leren' schrijven.
Of misschien heb je het tegenovergestelde gehoord, dat schrijven geen vaardigheid is en dat iedereen het kan.
Als het gaat om copywriting, zijn beide mythen niet waar.
Professionals
Copywriters zijn professionals die hun vak hebben geleerd en geoefend.
Niemand van ons is geboren met de wetenschap hoe je uitstekende teksten moet schrijven.
Maar het is absoluut een vaardigheid die bijna iedereen met een beetje doorzettingsvermogen kan leren.
Misschien vanwege de mythes over schrijvers, is copywriting een enigszins exclusief beroep gebleven waar niet veel mensen zich mee bezighouden.
Voordeel
Maar dit werkt juist in je voordeel als copywriter, want goed opgeleide copywriters zijn daardoor moeilijk te vinden.
Dat is de fundamentele reden waarom AWAI meer dan twee decennia geleden werd opgericht om meer professionele copywriters op te leiden om aan de groeiende behoeften van de industrie te voldoen.
De exclusiviteit van copywriters houdt ook hun waarde hoog.
Wat we doornemen
We zullen in hoofdstuk 4 nader bekijken hoeveel copywriters verdienen.
Inclusief de best betalende gebieden waarop u zich mogelijk wilt richten.
We zullen ook ingaan op de dagelijkse functiebeschrijving van een copywriter in hoofdstuk 3.
Evenals de kwalificaties die je nodig hebt om er een te worden.
Spoiler alert
Je hebt geen trein van letters achter je naam nodig om een goedbetaalde copywriter te worden!
U kunt snel en met zeer weinig investeringen aan de slag.
En hebben we de voordelen van copywriter al genoemd?
Neem het van de duizenden leden van AWAI er is geen leven zoals dit.
Grootste klacht
De grootste klacht die we van onze leden horen is: "Waarom heb ik dit niet eerder gedaan?!"
Wie gebruikt tekstschrijvers?
Copywriting vormt de kern van bijna elk bedrijf.
Zonder copywriters zouden bedrijven hun berichten niet kunnen delen met potentiële klanten om hun markten uit te breiden.
Of met huidige klanten om hen betrokken te houden.
Dit omvat websites, non profitorganisaties, serviceproviders en fysieke retailers.
Ze hebben allemaal copywriters nodig en gebruiken ze.
Neem Apple Inc. als voorbeeld.
Als je door hun website bladert, vind je beschrijvingen van hun producten.
Productbeschrijvingen
Productbeschrijvingen zoals deze zijn geschreven door copywriters.
Maar je kunt ook zien dat er onderaan de pagina een link naar een productvideo staat.
Raad eens wie het script voor die video heeft geschreven?
Je raadt het al: een copywriter.
En als je naar beneden scrolt, zie je deze beschrijving voor een speciale beveiligingschip die in de laptop zit:
Beschrijving
De beschrijving wordt gevolgd door een link om een whitepaper over de chip te bekijken.
Een whitepaper is een document dat gedetailleerd ingaat op een specifiek product of onderwerp.
En whitepapers worden ook geschreven door copywriters.
Het feit dat Apple video's, whitepapers, gedetailleerde productbeschrijvingen en ander materiaal zoals dit heeft toegevoegd.
Laat zien dat ze behoorlijk veel copywriters gebruiken.
Gebruik van copywriters
Net als Apple Inc. maken ook andere Fortune 500 bedrijven veelvuldig gebruik van copywriters.
Ze hebben aanzienlijke marketingbudgetten en een deel van die budgetten gaat rechtstreeks naar copywriters.
Dat gezegd hebbende, je hoeft niet voor Fortune 500 bedrijven te werken als dat niet voor jou is.
Ook veel andere soorten bedrijven, groot en klein, maken gebruik van copywriters, zoals:
Greep
En dit is slechts een kleine greep uit de soorten bedrijven die uw diensten als professionele copywriter nodig hebben.
Wat uw persoonlijke interesses en achtergrond ook zijn.
U zult vrijwel zeker ergens in de copywriting industrie een perfecte match vinden voor uw vaardigheden.
Zoals de suggestie dat schrijvers met talent worden geboren en dat je niet kunt 'leren' schrijven.
Of misschien heb je het tegenovergestelde gehoord, dat schrijven geen vaardigheid is en dat iedereen het kan.
Als het gaat om copywriting, zijn beide mythen niet waar.
Professionals
Copywriters zijn professionals die hun vak hebben geleerd en geoefend.
Niemand van ons is geboren met de wetenschap hoe je uitstekende teksten moet schrijven.
Maar het is absoluut een vaardigheid die bijna iedereen met een beetje doorzettingsvermogen kan leren.
Misschien vanwege de mythes over schrijvers, is copywriting een enigszins exclusief beroep gebleven waar niet veel mensen zich mee bezighouden.
Voordeel
Maar dit werkt juist in je voordeel als copywriter, want goed opgeleide copywriters zijn daardoor moeilijk te vinden.
Dat is de fundamentele reden waarom AWAI meer dan twee decennia geleden werd opgericht om meer professionele copywriters op te leiden om aan de groeiende behoeften van de industrie te voldoen.
De exclusiviteit van copywriters houdt ook hun waarde hoog.
Wat we doornemen
We zullen in hoofdstuk 4 nader bekijken hoeveel copywriters verdienen.
Inclusief de best betalende gebieden waarop u zich mogelijk wilt richten.
We zullen ook ingaan op de dagelijkse functiebeschrijving van een copywriter in hoofdstuk 3.
Evenals de kwalificaties die je nodig hebt om er een te worden.
Spoiler alert
Je hebt geen trein van letters achter je naam nodig om een goedbetaalde copywriter te worden!
U kunt snel en met zeer weinig investeringen aan de slag.
En hebben we de voordelen van copywriter al genoemd?
Neem het van de duizenden leden van AWAI er is geen leven zoals dit.
Grootste klacht
De grootste klacht die we van onze leden horen is: "Waarom heb ik dit niet eerder gedaan?!"
Wie gebruikt tekstschrijvers?
Copywriting vormt de kern van bijna elk bedrijf.
Zonder copywriters zouden bedrijven hun berichten niet kunnen delen met potentiële klanten om hun markten uit te breiden.
Of met huidige klanten om hen betrokken te houden.
Dit omvat websites, non profitorganisaties, serviceproviders en fysieke retailers.
Ze hebben allemaal copywriters nodig en gebruiken ze.
Neem Apple Inc. als voorbeeld.
Als je door hun website bladert, vind je beschrijvingen van hun producten.
Productbeschrijvingen
Productbeschrijvingen zoals deze zijn geschreven door copywriters.
Maar je kunt ook zien dat er onderaan de pagina een link naar een productvideo staat.
Raad eens wie het script voor die video heeft geschreven?
Je raadt het al: een copywriter.
En als je naar beneden scrolt, zie je deze beschrijving voor een speciale beveiligingschip die in de laptop zit:
Beschrijving
De beschrijving wordt gevolgd door een link om een whitepaper over de chip te bekijken.
Een whitepaper is een document dat gedetailleerd ingaat op een specifiek product of onderwerp.
En whitepapers worden ook geschreven door copywriters.
Het feit dat Apple video's, whitepapers, gedetailleerde productbeschrijvingen en ander materiaal zoals dit heeft toegevoegd.
Laat zien dat ze behoorlijk veel copywriters gebruiken.
Gebruik van copywriters
Net als Apple Inc. maken ook andere Fortune 500 bedrijven veelvuldig gebruik van copywriters.
Ze hebben aanzienlijke marketingbudgetten en een deel van die budgetten gaat rechtstreeks naar copywriters.
Dat gezegd hebbende, je hoeft niet voor Fortune 500 bedrijven te werken als dat niet voor jou is.
Ook veel andere soorten bedrijven, groot en klein, maken gebruik van copywriters, zoals:
- Financiële instellingen en beleggingsondernemingen
- Medische toeleverings en farmaceutische bedrijven
- Voedselproducenten
- Non profit organisaties
- Lokale dienstverleners, zoals automonteurs en kapsalons
- Fitness, persoonlijke verbetering en andere soorten coaches
- Tandartsen, artsen en andere zorgverleners
- Zelfhulpauteurs en sprekers
- Producenten van supplementen en andere gratis gezondheidsproducten
Greep
En dit is slechts een kleine greep uit de soorten bedrijven die uw diensten als professionele copywriter nodig hebben.
Wat uw persoonlijke interesses en achtergrond ook zijn.
U zult vrijwel zeker ergens in de copywriting industrie een perfecte match vinden voor uw vaardigheden.
Verschil: copywriting en contentschrijven
U kunt sommige bronnen lezen of horen die suggereren dat copywriting en het schrijven van inhoud verschillende dingen zijn.
Hier zit een kern van waarheid in, maar we zullen uitleggen waar dit onderscheid begint af te brokkelen.
Als algemene vuistregel verwijst copywriting naar het schrijven van marketing en promotiemateriaal.
Het schrijven van inhoud daarentegen verwijst naar het schrijven van informatieve of redactionele pagina's op websites.
Zoals blogposts, artikelpagina's of productpagina's.
Nauwkeurige beschrijving
Dit is een nauwkeurige beschrijving van wat elke term betekent.
Maar sommige definities suggereren dat het schrijven van inhoud puur informatief is en geen overtuigingskracht heeft.
Wat betekent dat het geen copywriting is.
Virtual Assistant Nederland
Bij Virtual Assistant Nederland zijn we het niet eens met dit onderscheid.
In wezen zullen alle webpagina's een vorm van overtuiging of oproep tot actie bevatten.
Dit is vooral duidelijk op een productpagina met een duidelijke "Koop nu!" knop onderaan.
Maar zelfs een artikelpagina gebruikt subtiele call to actions, meestal in de vorm van links naar aanvullende bronnen.
Of suggesties voor andere pagina's die u op de site kunt bezoeken.
Dit zijn allemaal elementen van overtuiging.
Onjuist
Het is dus onjuist om te suggereren dat het schrijven van inhoud verschilt van copywriting.
We zijn van mening dat het schrijven van inhoud gewoon een ander type copywriting is.
En zoals elke goede copywriting, is het schrijven van inhoud bedoeld om de lezer te boeien en ervoor te zorgen dat ze een.
Of andere vorm van actie ondernemen, zelfs als het gewoon op een website blijft om een andere pagina te lezen.
Hier zit een kern van waarheid in, maar we zullen uitleggen waar dit onderscheid begint af te brokkelen.
Als algemene vuistregel verwijst copywriting naar het schrijven van marketing en promotiemateriaal.
Het schrijven van inhoud daarentegen verwijst naar het schrijven van informatieve of redactionele pagina's op websites.
Zoals blogposts, artikelpagina's of productpagina's.
Nauwkeurige beschrijving
Dit is een nauwkeurige beschrijving van wat elke term betekent.
Maar sommige definities suggereren dat het schrijven van inhoud puur informatief is en geen overtuigingskracht heeft.
Wat betekent dat het geen copywriting is.
Virtual Assistant Nederland
Bij Virtual Assistant Nederland zijn we het niet eens met dit onderscheid.
In wezen zullen alle webpagina's een vorm van overtuiging of oproep tot actie bevatten.
Dit is vooral duidelijk op een productpagina met een duidelijke "Koop nu!" knop onderaan.
Maar zelfs een artikelpagina gebruikt subtiele call to actions, meestal in de vorm van links naar aanvullende bronnen.
Of suggesties voor andere pagina's die u op de site kunt bezoeken.
Dit zijn allemaal elementen van overtuiging.
Onjuist
Het is dus onjuist om te suggereren dat het schrijven van inhoud verschilt van copywriting.
We zijn van mening dat het schrijven van inhoud gewoon een ander type copywriting is.
En zoals elke goede copywriting, is het schrijven van inhoud bedoeld om de lezer te boeien en ervoor te zorgen dat ze een.
Of andere vorm van actie ondernemen, zelfs als het gewoon op een website blijft om een andere pagina te lezen.
Is copywriting een groeiende industrie?
Kortom, ja.
Copywriting zoals we dat nu kennen, wordt al tientallen jaren bestudeerd en erkend als een essentieel onderdeel van marketing.
Geschiedenis
Maar de geschiedenis van copywriting gaat nog verder terug.
Ongetwijfeld hadden verkopers in de straten van het oude Rome overtuigingskracht nodig gehad bij het ruilen met potentiële klanten.
En kun je raden wanneer deze advertentie voor Van Camp's Boston Baked Pork and Beans voor het eerst verscheen?
Modern
Naar moderne maatstaven is het een redelijk goede advertentie.
Het heeft opvallende afbeeldingen, een verleidelijke beschrijving van het product en zelfs een wedstrijd om lezers te betrekken.
Het zou gemakkelijk zijn om aan te nemen dat deze advertentie voor het eerst in de jaren zeventig of zelfs jaren tachtig verscheen.
Het was eigenlijk voor het eerst te zien in The Ladies' Home Journal in 1897.
Het punt dat we proberen te maken is dat copywriting al heel lang bestaat en nergens toe leidt.
Bedrijven hebben altijd al de behoefte gehad om potentiële klanten te bereiken en effectief te communiceren wat ze hen kunnen bieden.
Belangrijker
Dit is des te belangrijker in ons moderne informatietijdperk.
Tegenwoordig ontvangen mensen voortdurend meer en meer concurrerende berichten via alle vormen van media.
“Zonder goede copywriters hebben we geen bedrijf.”— Virtual Assistant Nederland
Elk bedrijf heeft een manier nodig om zich te onderscheiden van de ruis.
En daarom investeren velen van hen zwaar in marketing en copywriting.
De volgende statistieken laten zien hoe copywriting, zowel in print als online, een integraal onderdeel is van de meeste moderne bedrijven:
Bekwame copywriters
Virtual Assistant Nederland meldde onlangs: “De vraag naar bekwame copywriters neemt toe naarmate meer bedrijven dwingende inhoud nodig hebben voor webgebaseerde initiatieven en gedrukte advertenties.
60% van de reclame en marketingmanagers die van plan zijn om nieuwe medewerkers aan te nemen, zei dat ze copywriters zullen toevoegen.”
De toekomst ziet er rooskleurig uit voor copywriting en voor degenen onder ons die het geluk hebben deel uit te maken van de industrie.
In het kort vergelijken
Laten we dit nu kort vergelijken met andere industrieën.
Volgens Virtual Assistant Nederland zullen van de 808 beroepen die ze volgen, 190 van die beroepen de komende acht jaar afnemen.
Dat betekent dat banenverlies zal worden gezien in bijna 25%, of een kwart, van alle beroepen in Nederland!
Dit omvat professionals uit alle lagen van de bevolking, zoals automonteurs, chief executives, elektronica ingenieurs, apothekers en landarbeiders.
Computerprogrammeren
Zelfs een beroep als computerprogrammeren, waarvoor minimaal een bachelordiploma vereist is.
Zal tegen 2028 naar verwachting met 7% dalen, waarbij 17.900 banen verloren gaan.
Veel leden zijn gevangen in de onrust en onzekerheid van wat zij dachten dat stabiele banen waren.
Na ontslagen, inkrimpingen en bezuinigingen in hun vorige beroepen, vonden ze hun weg naar copywriting en hebben ze nooit meer achterom gekeken.
Gewilde vaardigheid
Copywriting is een gewilde vaardigheid die bedrijven nodig hebben om te overleven.
Dit is de reden waarom copywriting een groeiende industrie is die goed betaalt en een bijna bodemloze hoeveelheid werk heeft.
Zolang je de moeite neemt om het vak van copywriting te leren.
Zul je altijd veel gevraagd zijn en kunnen genieten van het hoge inkomen en de stabiliteit die gepaard gaan met het zijn van een copywriter.
Copywriting zoals we dat nu kennen, wordt al tientallen jaren bestudeerd en erkend als een essentieel onderdeel van marketing.
Geschiedenis
Maar de geschiedenis van copywriting gaat nog verder terug.
Ongetwijfeld hadden verkopers in de straten van het oude Rome overtuigingskracht nodig gehad bij het ruilen met potentiële klanten.
En kun je raden wanneer deze advertentie voor Van Camp's Boston Baked Pork and Beans voor het eerst verscheen?
Modern
Naar moderne maatstaven is het een redelijk goede advertentie.
Het heeft opvallende afbeeldingen, een verleidelijke beschrijving van het product en zelfs een wedstrijd om lezers te betrekken.
Het zou gemakkelijk zijn om aan te nemen dat deze advertentie voor het eerst in de jaren zeventig of zelfs jaren tachtig verscheen.
Het was eigenlijk voor het eerst te zien in The Ladies' Home Journal in 1897.
Het punt dat we proberen te maken is dat copywriting al heel lang bestaat en nergens toe leidt.
Bedrijven hebben altijd al de behoefte gehad om potentiële klanten te bereiken en effectief te communiceren wat ze hen kunnen bieden.
Belangrijker
Dit is des te belangrijker in ons moderne informatietijdperk.
Tegenwoordig ontvangen mensen voortdurend meer en meer concurrerende berichten via alle vormen van media.
“Zonder goede copywriters hebben we geen bedrijf.”— Virtual Assistant Nederland
Elk bedrijf heeft een manier nodig om zich te onderscheiden van de ruis.
En daarom investeren velen van hen zwaar in marketing en copywriting.
De volgende statistieken laten zien hoe copywriting, zowel in print als online, een integraal onderdeel is van de meeste moderne bedrijven:
- Traditionele direct mailpakketten, die rechtstreeks naar de mensen thuis worden gestuurd, worden momenteel gebruikt door 56% van de bedrijven in Nederland
- 81% van deze bedrijven is van plan het gebruik van direct mail in het komende jaar te handhaven of uit te breiden.
- In de digitale wereld gebruikt 90% van alle organisaties online contentmarketing.
- 70% van de bedrijven investeert actief in contentmarketing en 53% verwacht dat hun budget voor contentmarketing voor 2020 hoger zal zijn dan in 2019.
- Bijna 67% van de bedrijven vertrouwt op hulp van buitenaf om hun online content te creëren. Met andere woorden, ze huren externe copywriters in.
Bekwame copywriters
Virtual Assistant Nederland meldde onlangs: “De vraag naar bekwame copywriters neemt toe naarmate meer bedrijven dwingende inhoud nodig hebben voor webgebaseerde initiatieven en gedrukte advertenties.
60% van de reclame en marketingmanagers die van plan zijn om nieuwe medewerkers aan te nemen, zei dat ze copywriters zullen toevoegen.”
De toekomst ziet er rooskleurig uit voor copywriting en voor degenen onder ons die het geluk hebben deel uit te maken van de industrie.
In het kort vergelijken
Laten we dit nu kort vergelijken met andere industrieën.
Volgens Virtual Assistant Nederland zullen van de 808 beroepen die ze volgen, 190 van die beroepen de komende acht jaar afnemen.
Dat betekent dat banenverlies zal worden gezien in bijna 25%, of een kwart, van alle beroepen in Nederland!
Dit omvat professionals uit alle lagen van de bevolking, zoals automonteurs, chief executives, elektronica ingenieurs, apothekers en landarbeiders.
Computerprogrammeren
Zelfs een beroep als computerprogrammeren, waarvoor minimaal een bachelordiploma vereist is.
Zal tegen 2028 naar verwachting met 7% dalen, waarbij 17.900 banen verloren gaan.
Veel leden zijn gevangen in de onrust en onzekerheid van wat zij dachten dat stabiele banen waren.
Na ontslagen, inkrimpingen en bezuinigingen in hun vorige beroepen, vonden ze hun weg naar copywriting en hebben ze nooit meer achterom gekeken.
Gewilde vaardigheid
Copywriting is een gewilde vaardigheid die bedrijven nodig hebben om te overleven.
Dit is de reden waarom copywriting een groeiende industrie is die goed betaalt en een bijna bodemloze hoeveelheid werk heeft.
Zolang je de moeite neemt om het vak van copywriting te leren.
Zul je altijd veel gevraagd zijn en kunnen genieten van het hoge inkomen en de stabiliteit die gepaard gaan met het zijn van een copywriter.
Meer aspecten van copywriting
Copywriting is de kunst en wetenschap van het schrijven van teksten (woorden die worden gebruikt op webpagina's, advertenties, promotiemateriaal, enz.).
Zij die uw product of dienst verkopen en potentiële klanten overtuigen om actie te ondernemen.
In veel opzichten is het alsof u één verkoper inhuurt om al uw klanten te bereiken.
Een verkoopteam neemt één voor één contact op met klanten; een copywriter bereikt ze allemaal tegelijk via billboards, tijdschriftadvertenties, verkoopbrieven, blogposts en meer.
Onderdelen van een marketingplan
Design, contentmarketing, SEO en growth hacking zijn allemaal onderdelen van een compleet digitaal marketingplan.
Maar copywriting is de lijm die alles met elkaar verbindt.
Copy geeft betekenis aan je ontwerp en legt de basis voor je contentmarketing, SEO en growth hacking.
Door betere teksten te schrijven, kunt u meer lezers omzetten in klanten.
En we wilden een handleiding bieden die u een voordeel zou bieden bij het schrijven van teksten, zowel on als offline.
Als u uw schrijven kunt gebruiken om een boeiend verhaal te vertellen en tegelijkertijd klanten te overtuigen van de noodzaak van uw product.
Dan is er geen limiet aan de groei die uw bedrijf kan doormaken.
Schrijven
Als u echter vastzit aan het schrijven van generieke emails, advertenties en verkoopbrieven, kunt u verwachten dat u de rest van uw ondernemerscarrière worstelt met het maken van een enkele verkoop.
Maar hoe word je in hemelsnaam een goede copywriter?
Betere manier
Ik denk dat er een betere manier is om een copywriter van wereldklasse te worden.
Een gemakkelijkere manier die bijna geen investering van u vereist en die u slechts ongeveer 30 dagen kost.
Het eerste waar ik op wil wijzen, is dat dit artikel is ontworpen om u te helpen een copywriter van wereldklasse te worden, geen meester copywriter.
Om wereldklasse te worden (de top 5%) kost slechts ongeveer een maand van gericht, opzettelijk werk.
Het doorbreken van die extra vier percentielpunten om een echte meester copywriter te worden (de top 1%) zal jaren, zo niet decennia, oefening en toewijding kosten.
Copywriting
Tenzij je hele carrière echter in het teken staat van copywriting, is al die moeite niet nodig.
Als je het rijk van goede copywriting kunt doorbreken en geweldig kunt worden.
Zijn de extra vier procentpunten gewoon niet nodig om een succesvol bedrijf te runnen.
Wereldklasse worden is volledig haalbaar en kan sneller dan je denkt.
Laten we beginnen.
Zij die uw product of dienst verkopen en potentiële klanten overtuigen om actie te ondernemen.
In veel opzichten is het alsof u één verkoper inhuurt om al uw klanten te bereiken.
Een verkoopteam neemt één voor één contact op met klanten; een copywriter bereikt ze allemaal tegelijk via billboards, tijdschriftadvertenties, verkoopbrieven, blogposts en meer.
Onderdelen van een marketingplan
Design, contentmarketing, SEO en growth hacking zijn allemaal onderdelen van een compleet digitaal marketingplan.
Maar copywriting is de lijm die alles met elkaar verbindt.
Copy geeft betekenis aan je ontwerp en legt de basis voor je contentmarketing, SEO en growth hacking.
Door betere teksten te schrijven, kunt u meer lezers omzetten in klanten.
En we wilden een handleiding bieden die u een voordeel zou bieden bij het schrijven van teksten, zowel on als offline.
Als u uw schrijven kunt gebruiken om een boeiend verhaal te vertellen en tegelijkertijd klanten te overtuigen van de noodzaak van uw product.
Dan is er geen limiet aan de groei die uw bedrijf kan doormaken.
Schrijven
Als u echter vastzit aan het schrijven van generieke emails, advertenties en verkoopbrieven, kunt u verwachten dat u de rest van uw ondernemerscarrière worstelt met het maken van een enkele verkoop.
Maar hoe word je in hemelsnaam een goede copywriter?
- Moet u talloze uren besteden aan het schrijven van beroemde verkoopbrieven?
- Moet je honderden boeken lezen over copywriting?
- Moet je naar de universiteit gaan en € 100k uitgeven aan nog een andere geavanceerde graad?
Betere manier
Ik denk dat er een betere manier is om een copywriter van wereldklasse te worden.
Een gemakkelijkere manier die bijna geen investering van u vereist en die u slechts ongeveer 30 dagen kost.
Het eerste waar ik op wil wijzen, is dat dit artikel is ontworpen om u te helpen een copywriter van wereldklasse te worden, geen meester copywriter.
Om wereldklasse te worden (de top 5%) kost slechts ongeveer een maand van gericht, opzettelijk werk.
Het doorbreken van die extra vier percentielpunten om een echte meester copywriter te worden (de top 1%) zal jaren, zo niet decennia, oefening en toewijding kosten.
Copywriting
Tenzij je hele carrière echter in het teken staat van copywriting, is al die moeite niet nodig.
Als je het rijk van goede copywriting kunt doorbreken en geweldig kunt worden.
Zijn de extra vier procentpunten gewoon niet nodig om een succesvol bedrijf te runnen.
Wereldklasse worden is volledig haalbaar en kan sneller dan je denkt.
Laten we beginnen.
Het product is belangrijk, maar waarom?
De eerste stap in elk copywriting project is het volledig begrijpen van het product dat u verkoopt.
David Olgilvy, een legendarische copywriter, staat erom bekend dat hij drie weken lang nauwgezet onderzoek heeft gedaan om een winnend concept voor een Rolls Royce advertentie te bedenken.
De laatste kop luidde: "Bij 60 mijl per uur komt het hardste geluid in deze Rolls Royce van de elektrische klok."
Het kostte hem zoveel tijd om een detail te vinden dat overtuigend genoeg was om een Rolls Royce te verkopen.
Verkoopkenmerk
En als het meneer Ogilvy zo lang heeft geduurd om zo'n belangrijk verkoopkenmerk te ontdekken.
Is het zeker de moeite waard om uw product te bestuderen om erachter te komen welke kenmerken uw klanten zullen opvallen.
Dat is het echte doel van dit hoofdstuk: ontdekken wat uw product uniek maakt en welke voordelen en functies uw klanten zullen aanspreken.
Dit is stap één voor elk copywriting project
Het goede nieuws is dat u als bedrijf of blogeigenaar uw product al van binnen en van buiten kent.
U kent de functies, begrijpt hoe het werkt en kent de voordelen die het uw klanten biedt.
Dit biedt een prima startpunt voor het schrijven van teksten.
In plaats van diepgaand onderzoek te moeten doen, kun je beginnen met opschrijven wat je al weet.
U hoeft geen uren te besteden aan het onderzoeken van het product en het maken van aantekeningen.
De moeite waard
Aan de andere kant is het nog steeds de moeite waard om de stappen in dit hoofdstuk te volgen om alle details van uw product vast te leggen.
Door een volledige productbeschrijving op te schrijven, samen met een lijst van de kenmerken en voordelen.
Bewaart u deze belangrijke informatie waar u er in latere hoofdstukken naar terug kunt verwijzen.
Het is beter om alles op één plek te bewaren, zodat je het altijd binnen handbereik hebt.
Voordat je begint
Dus voordat u begint met het schrijven van een kopie, voltooi de volgende oefening om een beschrijving van uw product of dienst op te schrijven.
Als je klaar bent, weet je elk detail van wat je verkoopt en heb je een beter idee over hoe je het kunt verkopen.
David Olgilvy, een legendarische copywriter, staat erom bekend dat hij drie weken lang nauwgezet onderzoek heeft gedaan om een winnend concept voor een Rolls Royce advertentie te bedenken.
De laatste kop luidde: "Bij 60 mijl per uur komt het hardste geluid in deze Rolls Royce van de elektrische klok."
Het kostte hem zoveel tijd om een detail te vinden dat overtuigend genoeg was om een Rolls Royce te verkopen.
Verkoopkenmerk
En als het meneer Ogilvy zo lang heeft geduurd om zo'n belangrijk verkoopkenmerk te ontdekken.
Is het zeker de moeite waard om uw product te bestuderen om erachter te komen welke kenmerken uw klanten zullen opvallen.
Dat is het echte doel van dit hoofdstuk: ontdekken wat uw product uniek maakt en welke voordelen en functies uw klanten zullen aanspreken.
Dit is stap één voor elk copywriting project
Het goede nieuws is dat u als bedrijf of blogeigenaar uw product al van binnen en van buiten kent.
U kent de functies, begrijpt hoe het werkt en kent de voordelen die het uw klanten biedt.
Dit biedt een prima startpunt voor het schrijven van teksten.
In plaats van diepgaand onderzoek te moeten doen, kun je beginnen met opschrijven wat je al weet.
U hoeft geen uren te besteden aan het onderzoeken van het product en het maken van aantekeningen.
De moeite waard
Aan de andere kant is het nog steeds de moeite waard om de stappen in dit hoofdstuk te volgen om alle details van uw product vast te leggen.
Door een volledige productbeschrijving op te schrijven, samen met een lijst van de kenmerken en voordelen.
Bewaart u deze belangrijke informatie waar u er in latere hoofdstukken naar terug kunt verwijzen.
Het is beter om alles op één plek te bewaren, zodat je het altijd binnen handbereik hebt.
Voordat je begint
Dus voordat u begint met het schrijven van een kopie, voltooi de volgende oefening om een beschrijving van uw product of dienst op te schrijven.
Als je klaar bent, weet je elk detail van wat je verkoopt en heb je een beter idee over hoe je het kunt verkopen.
Maak uw productbeschrijving
Ga aan de slag door de volgende vragen over uw product te beantwoorden (vragen moeten mogelijk enigszins worden aangepast als u een service levert in plaats van een product te verkopen).
Om elke stap van het proces te illustreren.
Zullen we een hypothetisch product maken waarnaar we in deze handleiding kunnen verwijzen met de titel 'Eenvoudige enquêtetool'.
Vraag 1: Hoe zou u het product omschrijven?
Geef voor deze vraag een eenvoudige beschrijving van twee tot drie zinnen van het product.
Het hoeft niet super lang of gedetailleerd te zijn en maak je geen zorgen over het geven van een fancy antwoord.
Schrijf eenvoudig een korte beschrijving op alsof u het product aan een klant beschrijft.
Vraag 2: Wat is er uniek/bijzonder aan dit product?
Het doel hier is om iets unieks of speciaals aan het product te identificeren.
Wat biedt dit product dat anderen niet bieden? Is het gemaakt in Nederland?
Is het eenvoudig te installeren? Biedt het analyses die andere sites niet bieden?
Uiteindelijk gebruik je dit om een unique selling proposition (USP) te identificeren.
Een USP is iets unieks dat andere bedrijven niet bieden.
Is er iets speciaals aan uw product? Is er iets waardoor het zich onderscheidt van de concurrentie?
Noteer hier alles over het product dat het speciaal of uniek maakt.
Vraag 3: Welk groot voordeel levert het op?
U wilt niet alleen weten hoe een product uniek is, maar u weet ook welk voordeel het klanten biedt.
Veel bedrijven stoppen bij het beschrijven van het product.
En gaan niet verder met het overbrengen van het voordeel van het gebruik ervan.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld praten over hoe ze webanalysesoftware aanbieden.
Maar klanten niet vertellen over het voordeel van het gebruik van de service.
In plaats daarvan moeten ze klanten vertellen dat de software hen helpt een meer winstgevende site te bouwen, meer inkomsten per klant te genereren of iets anders in deze richting te bereiken.
De nadruk moet liggen op het bieden van een voordeel, niet alleen op het beschrijven van de dienst.
Dus welk groot voordeel biedt uw product?
Vraag 4: Welke pijn verlicht het?
Mensen kopen over het algemeen om een van de volgende twee redenen: om hun plezier te vergroten of om pijn te minimaliseren.
In de bovenstaande vraag hebben we het voordeel geïdentificeerd dat "het plezier zou vergroten".
In deze vraag zullen we bepalen welke pijn wordt geminimaliseerd door het product te gebruiken.
Autoverzekeringsmaatschappij
Een autoverzekeringsmaatschappij zou bijvoorbeeld een kop als deze kunnen gebruiken: "Betaalt u te veel voor uw autoverzekering?"
De advertentie zou vervolgens gaan praten over hoe de meeste klanten meer betalen dan ze nodig hebben voor autoverzekeringen.
En hoe bedrijf X hen meer geld kan besparen (wat vergelijkbaar is met wat Y momenteel doet).
Het doel van de advertentie is om eerst te focussen op de pijn en vervolgens te praten over hoe Bedrijf X die pijn verlicht.
Een andere optie is om de advertentie te richten op het plezier dat klanten ervaren door geld te besparen.
Kop maken
Het zou een kop als deze kunnen gebruiken: "Hoe besteedt u het geld dat u bespaart met [hier de naam van een specifieke autoverzekeringsmaatschappij]?"
In plaats van zich te concentreren op de pijn.
Vestigt het de aandacht op het plezier dat wordt ervaren door over te stappen naar een andere verzekeraar.
Vaak is focussen op de geëlimineerde pijn effectiever dan focussen op het aangeboden plezier.
Maar beide benaderingen kunnen worden getest om hun effectiviteit te evalueren.
Dus welke pijn verlicht uw product? Laten we dat nu opschrijven.
Vraag 5: Welke functies zijn inbegrepen en wat zijn de voordelen van elk?
Het eerste dat u wilt doen om deze vraag te beantwoorden, is alle kenmerken van het product op te schrijven.
Je zult ze misschien niet allemaal in je kopie gebruiken.
Maar je wilt ze op zijn minst allemaal op één plek opnemen, zodat je ze indien nodig binnen handbereik hebt.
Sommige producten hebben veel functies, andere hebben minder.
Hoe dan ook, vermeld hier al uw productfuncties met een korte beschrijving van elk.
Niet alleen functies
Zorg ervoor dat u niet alleen de functies opsomt, maar ook het voordeel van elk vermeldt.
We zullen later meer over voordelen praten.
Maar kortom, klanten geven meer om voordelen die door functies worden geboden dan om de functies zelf .
Klanten geven bijvoorbeeld meer om snel internet dat hen helpt streaming video's zonder onderbreking te bekijken dan om internet met downloadsnelheden van 15 mbps.
De "15 mbps" is in dit geval een functie en "video's streamen zonder onderbreking" is het voordeel van de functie.
Noteer nu de kenmerken van uw product en het bijbehorende voordeel.
Voorbeeldantwoorden
Zoals u kunt zien aan de hand van deze voorbeeldantwoorden, is er een groot verschil tussen functies en voordelen.
Functies zijn de technische aspecten van het product.
En de voordelen zijn de manier waarop deze functies klanten helpen iets te bereiken dat ze willen bereiken.
Het is goed om beide vast te leggen, maar we zullen in een later hoofdstuk meer vertellen over het belang van voordelen.
Nu we wat tijd hebben genomen om uw product te begrijpen en de functies ervan vast te leggen, gaan we verder met de andere cruciale stap in het copywritingproces.
Om elke stap van het proces te illustreren.
Zullen we een hypothetisch product maken waarnaar we in deze handleiding kunnen verwijzen met de titel 'Eenvoudige enquêtetool'.
Vraag 1: Hoe zou u het product omschrijven?
Geef voor deze vraag een eenvoudige beschrijving van twee tot drie zinnen van het product.
Het hoeft niet super lang of gedetailleerd te zijn en maak je geen zorgen over het geven van een fancy antwoord.
Schrijf eenvoudig een korte beschrijving op alsof u het product aan een klant beschrijft.
Vraag 2: Wat is er uniek/bijzonder aan dit product?
Het doel hier is om iets unieks of speciaals aan het product te identificeren.
Wat biedt dit product dat anderen niet bieden? Is het gemaakt in Nederland?
Is het eenvoudig te installeren? Biedt het analyses die andere sites niet bieden?
Uiteindelijk gebruik je dit om een unique selling proposition (USP) te identificeren.
Een USP is iets unieks dat andere bedrijven niet bieden.
Is er iets speciaals aan uw product? Is er iets waardoor het zich onderscheidt van de concurrentie?
Noteer hier alles over het product dat het speciaal of uniek maakt.
Vraag 3: Welk groot voordeel levert het op?
U wilt niet alleen weten hoe een product uniek is, maar u weet ook welk voordeel het klanten biedt.
Veel bedrijven stoppen bij het beschrijven van het product.
En gaan niet verder met het overbrengen van het voordeel van het gebruik ervan.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld praten over hoe ze webanalysesoftware aanbieden.
Maar klanten niet vertellen over het voordeel van het gebruik van de service.
In plaats daarvan moeten ze klanten vertellen dat de software hen helpt een meer winstgevende site te bouwen, meer inkomsten per klant te genereren of iets anders in deze richting te bereiken.
De nadruk moet liggen op het bieden van een voordeel, niet alleen op het beschrijven van de dienst.
Dus welk groot voordeel biedt uw product?
Vraag 4: Welke pijn verlicht het?
Mensen kopen over het algemeen om een van de volgende twee redenen: om hun plezier te vergroten of om pijn te minimaliseren.
In de bovenstaande vraag hebben we het voordeel geïdentificeerd dat "het plezier zou vergroten".
In deze vraag zullen we bepalen welke pijn wordt geminimaliseerd door het product te gebruiken.
Autoverzekeringsmaatschappij
Een autoverzekeringsmaatschappij zou bijvoorbeeld een kop als deze kunnen gebruiken: "Betaalt u te veel voor uw autoverzekering?"
De advertentie zou vervolgens gaan praten over hoe de meeste klanten meer betalen dan ze nodig hebben voor autoverzekeringen.
En hoe bedrijf X hen meer geld kan besparen (wat vergelijkbaar is met wat Y momenteel doet).
Het doel van de advertentie is om eerst te focussen op de pijn en vervolgens te praten over hoe Bedrijf X die pijn verlicht.
Een andere optie is om de advertentie te richten op het plezier dat klanten ervaren door geld te besparen.
Kop maken
Het zou een kop als deze kunnen gebruiken: "Hoe besteedt u het geld dat u bespaart met [hier de naam van een specifieke autoverzekeringsmaatschappij]?"
In plaats van zich te concentreren op de pijn.
Vestigt het de aandacht op het plezier dat wordt ervaren door over te stappen naar een andere verzekeraar.
Vaak is focussen op de geëlimineerde pijn effectiever dan focussen op het aangeboden plezier.
Maar beide benaderingen kunnen worden getest om hun effectiviteit te evalueren.
Dus welke pijn verlicht uw product? Laten we dat nu opschrijven.
Vraag 5: Welke functies zijn inbegrepen en wat zijn de voordelen van elk?
Het eerste dat u wilt doen om deze vraag te beantwoorden, is alle kenmerken van het product op te schrijven.
Je zult ze misschien niet allemaal in je kopie gebruiken.
Maar je wilt ze op zijn minst allemaal op één plek opnemen, zodat je ze indien nodig binnen handbereik hebt.
Sommige producten hebben veel functies, andere hebben minder.
Hoe dan ook, vermeld hier al uw productfuncties met een korte beschrijving van elk.
Niet alleen functies
Zorg ervoor dat u niet alleen de functies opsomt, maar ook het voordeel van elk vermeldt.
We zullen later meer over voordelen praten.
Maar kortom, klanten geven meer om voordelen die door functies worden geboden dan om de functies zelf .
Klanten geven bijvoorbeeld meer om snel internet dat hen helpt streaming video's zonder onderbreking te bekijken dan om internet met downloadsnelheden van 15 mbps.
De "15 mbps" is in dit geval een functie en "video's streamen zonder onderbreking" is het voordeel van de functie.
Noteer nu de kenmerken van uw product en het bijbehorende voordeel.
Voorbeeldantwoorden
Zoals u kunt zien aan de hand van deze voorbeeldantwoorden, is er een groot verschil tussen functies en voordelen.
Functies zijn de technische aspecten van het product.
En de voordelen zijn de manier waarop deze functies klanten helpen iets te bereiken dat ze willen bereiken.
Het is goed om beide vast te leggen, maar we zullen in een later hoofdstuk meer vertellen over het belang van voordelen.
Nu we wat tijd hebben genomen om uw product te begrijpen en de functies ervan vast te leggen, gaan we verder met de andere cruciale stap in het copywritingproces.
2. Begrijp uw klanten
Naast het product van binnen en van buiten te begrijpen, is de belangrijkste stap in elk copywriting project weten aan wie je verkoopt.
Dit is waarom.
Hoe u alles verkoopt wat u verkoopt, wordt bepaald door aan wie u het verkoopt.
Maar ook wat ze willen kopen en wat hen zal overtuigen om een aankoop te doen.
Het draait allemaal om de klant, niet om jouw bedrijf.
Doelgroep
Als je verkoopt aan thuisblijvende moeders, ga je anders schrijven dan wanneer je verkoopt aan vermogende zakenmensen.
En als je verkoopt aan Fortune 500's, schrijf je anders dan wanneer u aan startups verkoopt.
Je vraagt je misschien af: "Waarom is dit zo belangrijk?"
Het is belangrijk omdat elke groep klanten andere hoop, angsten, dromen en verwachtingen heeft.
Moeders hebben bijvoorbeeld andere prioriteiten dan bedrijfsleiders.
Geld besparen is belangrijker voor moeders, terwijl tijd besparen waardevoller is voor leidinggevenden.
Verschillen
Deze verschillen beïnvloeden de manier waarop u schrijft en hoe u het product verkoopt.
Het betekent ook dat je echt moet weten wat je klanten aanspreekt.
Zoals u kunt zien, is het definiëren van uw klant een cruciaal onderdeel van het copywritingproces.
Het begrijpen van uw publiek en hun angsten, wensen en behoeften is de eerste stap naar het schrijven van geweldige teksten.
Hoe doe je dit?
Verplaats jezelf eerst in hun schoenen.
Dit zou relatief eenvoudig moeten zijn als u een product verkoopt dat een probleem oplost dat u ooit had.
Zo helpt mijn bedrijf, Virtual Assistant Nederland, ondernemers erachter te komen waarom klanten hun website verlaten.
Eerlijk gezegd is het gemakkelijk om een kopie te schrijven om mijn diensten te verkopen.
Dit omdat ik vroeger met hetzelfde probleem worstelde.
Geen hypothesen
Er zijn geen hypothesen of giswerk bij het schrijven van berichten voor Virtual Assistant Nederland.
Het is alsof je bergafwaarts fietst. Geen moeite.
Ik ken de pijn van een hoog bouncepercentage
Ik weet hoe het de bedrijven van mensen beïnvloedt; en ik weet hoe ik het moet oplossen.
Dit maakt het voor mij gemakkelijk om met andere ondernemers te praten die met dezelfde problemen zitten.
Product of dienst
Als u echter een product of dienst verkoopt die u zelf niet zou gebruiken (een veelvoorkomend probleem bij freelance copywriters), moet u meer kennis over het probleem opdoen.
Dit is waar klantonderzoeken levensreddend zijn.
In plaats van te moeten raden waar uw klanten naar op zoek zijn, kunt u het ze gewoon rechtstreeks vragen.
In het ideale geval heb je al een soort marketingpersonage gemaakt en kun je deze gebruiken om je klant te targeten.
Eindklant
Als u niet rechtstreeks met uw eindklant werkt (bijvoorbeeld als u een ghostwriter bent of een copywritingbedrijf runt).
Dan moet u ervoor zorgen dat u een manier vindt om de eindgebruiker te bevragen.
Dit stelt u in staat om diepgaand inzicht te krijgen in waar uw publiek naar op zoek is wanneer u uw exemplaar schrijft.
Dit is waarom.
Hoe u alles verkoopt wat u verkoopt, wordt bepaald door aan wie u het verkoopt.
Maar ook wat ze willen kopen en wat hen zal overtuigen om een aankoop te doen.
Het draait allemaal om de klant, niet om jouw bedrijf.
Doelgroep
Als je verkoopt aan thuisblijvende moeders, ga je anders schrijven dan wanneer je verkoopt aan vermogende zakenmensen.
En als je verkoopt aan Fortune 500's, schrijf je anders dan wanneer u aan startups verkoopt.
Je vraagt je misschien af: "Waarom is dit zo belangrijk?"
Het is belangrijk omdat elke groep klanten andere hoop, angsten, dromen en verwachtingen heeft.
Moeders hebben bijvoorbeeld andere prioriteiten dan bedrijfsleiders.
Geld besparen is belangrijker voor moeders, terwijl tijd besparen waardevoller is voor leidinggevenden.
Verschillen
Deze verschillen beïnvloeden de manier waarop u schrijft en hoe u het product verkoopt.
Het betekent ook dat je echt moet weten wat je klanten aanspreekt.
Zoals u kunt zien, is het definiëren van uw klant een cruciaal onderdeel van het copywritingproces.
Het begrijpen van uw publiek en hun angsten, wensen en behoeften is de eerste stap naar het schrijven van geweldige teksten.
Hoe doe je dit?
Verplaats jezelf eerst in hun schoenen.
Dit zou relatief eenvoudig moeten zijn als u een product verkoopt dat een probleem oplost dat u ooit had.
Zo helpt mijn bedrijf, Virtual Assistant Nederland, ondernemers erachter te komen waarom klanten hun website verlaten.
Eerlijk gezegd is het gemakkelijk om een kopie te schrijven om mijn diensten te verkopen.
Dit omdat ik vroeger met hetzelfde probleem worstelde.
Geen hypothesen
Er zijn geen hypothesen of giswerk bij het schrijven van berichten voor Virtual Assistant Nederland.
Het is alsof je bergafwaarts fietst. Geen moeite.
Ik ken de pijn van een hoog bouncepercentage
Ik weet hoe het de bedrijven van mensen beïnvloedt; en ik weet hoe ik het moet oplossen.
Dit maakt het voor mij gemakkelijk om met andere ondernemers te praten die met dezelfde problemen zitten.
Product of dienst
Als u echter een product of dienst verkoopt die u zelf niet zou gebruiken (een veelvoorkomend probleem bij freelance copywriters), moet u meer kennis over het probleem opdoen.
Dit is waar klantonderzoeken levensreddend zijn.
In plaats van te moeten raden waar uw klanten naar op zoek zijn, kunt u het ze gewoon rechtstreeks vragen.
In het ideale geval heb je al een soort marketingpersonage gemaakt en kun je deze gebruiken om je klant te targeten.
Eindklant
Als u niet rechtstreeks met uw eindklant werkt (bijvoorbeeld als u een ghostwriter bent of een copywritingbedrijf runt).
Dan moet u ervoor zorgen dat u een manier vindt om de eindgebruiker te bevragen.
Dit stelt u in staat om diepgaand inzicht te krijgen in waar uw publiek naar op zoek is wanneer u uw exemplaar schrijft.
Doe klantonderzoek
Beantwoord deze 4 vragen (nogmaals, de vragen zullen iets aangepast moeten worden voor dienstverlenende bedrijven):
Vraag 1: Wie koopt momenteel uw product?
De eerste vraag identificeert wie uw huidige klanten zijn.
U verkoopt misschien aan zowel startups als Fortune 500's, maar hoe dan ook, het is belangrijk om te weten wie uw huidige klanten zijn.
Dit omdat u moet weten wie uw rekeningen betaalt.
Als u nog niets bent gaan verkopen, slaat u deze vraag over en gaat u verder met de volgende.
Vraag 2: Voor wie zou u uw product willen kopen?
Deze tweede vraag identificeert aan wie u wilt verkopen.
Zoals hierboven vermeld, verkoopt u misschien aan startups en Fortune 500's.
Maar u concentreert zich liever op de Fortune 500's omdat ze grotere budgetten hebben en minder prijsbewust zijn.
Het is prima om aan beide te verkopen, maar als u de ene boven de andere wilt targeten, zult u uw exemplaar anders schrijven.
Daarom is het belangrijk om precies te weten aan wie u verkoopt en wie uw doelklanten zijn.
Vraag 3: Hoe ziet een typische klant eruit?
Het doel van deze vraag is om een gedetailleerd beeld te krijgen van uw typische klanten.
De andere vragen zorgen voor een overzicht in brede penseelstreken, maar deze vraag zoomt in op individuele klanten.
We richten ons op een handvol echte klanten om erachter te komen wat voor hen belangrijk is.
Vraag 4: Wat vinden klanten zo leuk aan uw product?
Naast dat je moet weten wie je klanten zijn, moet je ook weten wat ze leuk vinden aan je product.
Waarom kochten ze in de eerste plaats en waarom blijven ze terugkomen?
Prius eigenaren kopen bijvoorbeeld omdat ze geïnteresseerd zijn om hun steentje bij te dragen om het milieu te sparen.
Dat is voor hen belangrijker dan hoe de auto eruitziet.
Toyato
Dus Toyota is slim om die hoek te spelen en niet te focussen op hoe sexy de auto is.
Wat goed is omdat Prius's niet de mooiste auto's op de weg zijn.
BMW bezitters daarentegen geven minder om de grootte van hun ecologische voetafdruk en meer om hun zelfbeeld.
Ze willen een auto waarmee ze succesvol en elite lijken.
Hun imago is belangrijker dan benzineverbruik, en daarom kopen ze in de eerste plaats een BMW.
Beide voorbeelden
Met beide voorbeelden moet de kopie zich concentreren op wat de doelgroep het meest aanspreekt.
En wat ze het leukst vinden aan het product.
Dit zal voor elk product anders zijn, zelfs binnen dezelfde branche.
Dus neem even de tijd en denk na over de belangrijkste redenen waarom mensen uw product kopen.
Wat vinden ze er zo leuk aan?
Als je het eenmaal hebt bedacht, noteer je je antwoord in het document.
Op dit punt zou u een goed idee moeten hebben van:
De aantekeningen die u tot nu toe hebt gemaakt, zullen een solide basis vormen voor de kopie die u gaat schrijven.
Vraag 1: Wie koopt momenteel uw product?
De eerste vraag identificeert wie uw huidige klanten zijn.
U verkoopt misschien aan zowel startups als Fortune 500's, maar hoe dan ook, het is belangrijk om te weten wie uw huidige klanten zijn.
Dit omdat u moet weten wie uw rekeningen betaalt.
Als u nog niets bent gaan verkopen, slaat u deze vraag over en gaat u verder met de volgende.
Vraag 2: Voor wie zou u uw product willen kopen?
Deze tweede vraag identificeert aan wie u wilt verkopen.
Zoals hierboven vermeld, verkoopt u misschien aan startups en Fortune 500's.
Maar u concentreert zich liever op de Fortune 500's omdat ze grotere budgetten hebben en minder prijsbewust zijn.
Het is prima om aan beide te verkopen, maar als u de ene boven de andere wilt targeten, zult u uw exemplaar anders schrijven.
Daarom is het belangrijk om precies te weten aan wie u verkoopt en wie uw doelklanten zijn.
Vraag 3: Hoe ziet een typische klant eruit?
Het doel van deze vraag is om een gedetailleerd beeld te krijgen van uw typische klanten.
De andere vragen zorgen voor een overzicht in brede penseelstreken, maar deze vraag zoomt in op individuele klanten.
We richten ons op een handvol echte klanten om erachter te komen wat voor hen belangrijk is.
Vraag 4: Wat vinden klanten zo leuk aan uw product?
Naast dat je moet weten wie je klanten zijn, moet je ook weten wat ze leuk vinden aan je product.
Waarom kochten ze in de eerste plaats en waarom blijven ze terugkomen?
Prius eigenaren kopen bijvoorbeeld omdat ze geïnteresseerd zijn om hun steentje bij te dragen om het milieu te sparen.
Dat is voor hen belangrijker dan hoe de auto eruitziet.
Toyato
Dus Toyota is slim om die hoek te spelen en niet te focussen op hoe sexy de auto is.
Wat goed is omdat Prius's niet de mooiste auto's op de weg zijn.
BMW bezitters daarentegen geven minder om de grootte van hun ecologische voetafdruk en meer om hun zelfbeeld.
Ze willen een auto waarmee ze succesvol en elite lijken.
Hun imago is belangrijker dan benzineverbruik, en daarom kopen ze in de eerste plaats een BMW.
Beide voorbeelden
Met beide voorbeelden moet de kopie zich concentreren op wat de doelgroep het meest aanspreekt.
En wat ze het leukst vinden aan het product.
Dit zal voor elk product anders zijn, zelfs binnen dezelfde branche.
Dus neem even de tijd en denk na over de belangrijkste redenen waarom mensen uw product kopen.
Wat vinden ze er zo leuk aan?
Als je het eenmaal hebt bedacht, noteer je je antwoord in het document.
Op dit punt zou u een goed idee moeten hebben van:
- Hoe u uw product of dienst op een eenvoudige maar begrijpelijke manier omschrijft
- De belangrijkste kenmerken en voordelen van uw product/dienst
- Het grote voordeel, namelijk de belangrijkste verkoopargumenten van uw product/dienst
- Wie uw klanten zijn en wat voor hen belangrijk is
De aantekeningen die u tot nu toe hebt gemaakt, zullen een solide basis vormen voor de kopie die u gaat schrijven.
Schrijf opvallende koppen
Krantenkoppen kunnen uw exemplaar maken of breken.
Het maakt niet uit of u schrijft voor advertenties, een herontwerp van een website, Facebook berichten of bestemmingspagina's.
Headlines overtuigen lezers om op uw artikel te klikken en geven uw exemplaar een kans om te vechten.
Hoe schrijf je opvallende koppen?
Er zijn 3 sleutels tot opvallende koppen.
1. Uw koppen moeten uniek zijn
Het internet en de reclamewereld zitten vol met copycats en mensen die gedijen bij het plagiaat van de inhoud van andere mensen.
Wees niet een van hen.
Als u zich wilt onderscheiden van de massa en uw producten wilt verkopen, moet u unieke, opvallende koppen hebben.
2. Je koppen moeten extreem specifiek zijn
Zodra uw publiek uw kop leest, moeten ze precies weten wat ze van uw product of dienst zullen ontvangen.
Vermijd generieke of dubbelzinnige zinnen en beschrijf wat uw potentiële klanten heel specifiek zullen krijgen (dit is waar de elevator pitch van pas komt).
3. Je kop moet een gevoel van urgentie overbrengen
U wilt dat uw publiek nadenkt over wat ze zullen verliezen als ze niet onmiddellijk profiteren van uw product of dienst.
Verliezen ze klanten?
Lopen ze potentiële sociale kansen mis?
Speel in op de angst van mensen om iets te missen (FOMO), en uw koppen helpen uw exemplaar als een gek te converteren.
Het maakt niet uit of u schrijft voor advertenties, een herontwerp van een website, Facebook berichten of bestemmingspagina's.
Headlines overtuigen lezers om op uw artikel te klikken en geven uw exemplaar een kans om te vechten.
Hoe schrijf je opvallende koppen?
Er zijn 3 sleutels tot opvallende koppen.
1. Uw koppen moeten uniek zijn
Het internet en de reclamewereld zitten vol met copycats en mensen die gedijen bij het plagiaat van de inhoud van andere mensen.
Wees niet een van hen.
Als u zich wilt onderscheiden van de massa en uw producten wilt verkopen, moet u unieke, opvallende koppen hebben.
2. Je koppen moeten extreem specifiek zijn
Zodra uw publiek uw kop leest, moeten ze precies weten wat ze van uw product of dienst zullen ontvangen.
Vermijd generieke of dubbelzinnige zinnen en beschrijf wat uw potentiële klanten heel specifiek zullen krijgen (dit is waar de elevator pitch van pas komt).
3. Je kop moet een gevoel van urgentie overbrengen
U wilt dat uw publiek nadenkt over wat ze zullen verliezen als ze niet onmiddellijk profiteren van uw product of dienst.
Verliezen ze klanten?
Lopen ze potentiële sociale kansen mis?
Speel in op de angst van mensen om iets te missen (FOMO), en uw koppen helpen uw exemplaar als een gek te converteren.
Overtuigende tekst schrijven
Copywriting is, in vergelijking met andere vormen van schrijven, een ander soort dier.
Het gaat niet per se om goed schrijven.
Het gaat om overtuigend schrijven.
Het maakt niet uit of je een woordsmid van wereldklasse of een literair genie bent.
Als u lezers niet effectief door de juiste volgorde van stappen kunt leiden en hen uiteindelijk niet kunt overtuigen om te kopen, zullen uw conversies eronder lijden.
Hier zijn mijn favoriete copywriting tactieken om verkeer om te zetten in betalende klanten.
Begin met een geweldige waardepropositie
Uit onderzoek van Virtual Assistant Nederland is gebleken dat je maar heel weinig tijd hebt om de aandacht van een bezoeker te trekken voordat ze je pagina verlaten.
In feite heb je meestal maximaal 20 seconden.
Uw eerste opdracht is om overduidelijk duidelijk te maken wat uw waardepropositie is.
Er zijn verschillende manieren om dit aan te pakken, maar ik geloof in het simpel houden van dingen.
Te complex worden heeft de neiging de boodschap af te zwakken en prospects in de war te brengen.
Wat ik het meest effectief heb gevonden, is mijn waardepropositie kort, krachtig en duidelijk te houden.
Laat ze niet raden wat je aanbiedt
Laat hen in een fractie van een seconde weten wat u aanbiedt met uw glasheldere waardevoorstel.
Om dit te bereiken, probeert u de essentie van uw product in slechts een paar woorden samen te vatten.
Ga snel naar de voordelen
"Wat zit er in voor mij?"
Dat is wat de meeste bezoekers denken na het horen van uw waardevoorstel.
Maar hier is het ding.
De meeste mensen hebben de neiging om kenmerken te benadrukken boven voordelen.
Maar het zou andersom moeten zijn.
Merk op dat voordelen worden gewaardeerd boven functies
Natuurlijk moet je uitleggen hoe je product werkt.
Maar daar kun je later op ingaan.
Wat u eerst wilt doen, is uitleggen hoe het product een behoefte of wens vervult.
Met andere woorden, leg uit hoe het leven van uw klanten beter zal zijn nadat ze uw product hebben gekocht.
Als het gaat om het beschrijven van voordelen, zijn er drie hoofdtypen die moeten worden behandeld:
Ontvankelijker
Op die manier zouden prospects ontvankelijker moeten zijn en bereid moeten zijn om door de details te waden.
Maar als u de andere kant op gaat en de functies behandelt vóór de voordelen, verliest u waarschijnlijk een aanzienlijk deel van uw leads.
Ik bedoel maar.
Het gaat niet per se om goed schrijven.
Het gaat om overtuigend schrijven.
Het maakt niet uit of je een woordsmid van wereldklasse of een literair genie bent.
Als u lezers niet effectief door de juiste volgorde van stappen kunt leiden en hen uiteindelijk niet kunt overtuigen om te kopen, zullen uw conversies eronder lijden.
Hier zijn mijn favoriete copywriting tactieken om verkeer om te zetten in betalende klanten.
Begin met een geweldige waardepropositie
Uit onderzoek van Virtual Assistant Nederland is gebleken dat je maar heel weinig tijd hebt om de aandacht van een bezoeker te trekken voordat ze je pagina verlaten.
In feite heb je meestal maximaal 20 seconden.
Uw eerste opdracht is om overduidelijk duidelijk te maken wat uw waardepropositie is.
Er zijn verschillende manieren om dit aan te pakken, maar ik geloof in het simpel houden van dingen.
Te complex worden heeft de neiging de boodschap af te zwakken en prospects in de war te brengen.
Wat ik het meest effectief heb gevonden, is mijn waardepropositie kort, krachtig en duidelijk te houden.
Laat ze niet raden wat je aanbiedt
Laat hen in een fractie van een seconde weten wat u aanbiedt met uw glasheldere waardevoorstel.
Om dit te bereiken, probeert u de essentie van uw product in slechts een paar woorden samen te vatten.
Ga snel naar de voordelen
"Wat zit er in voor mij?"
Dat is wat de meeste bezoekers denken na het horen van uw waardevoorstel.
Maar hier is het ding.
De meeste mensen hebben de neiging om kenmerken te benadrukken boven voordelen.
Maar het zou andersom moeten zijn.
Merk op dat voordelen worden gewaardeerd boven functies
Natuurlijk moet je uitleggen hoe je product werkt.
Maar daar kun je later op ingaan.
Wat u eerst wilt doen, is uitleggen hoe het product een behoefte of wens vervult.
Met andere woorden, leg uit hoe het leven van uw klanten beter zal zijn nadat ze uw product hebben gekocht.
Als het gaat om het beschrijven van voordelen, zijn er drie hoofdtypen die moeten worden behandeld:
- Tastbaar
- Ontastbaar
- Reclame
Ontvankelijker
Op die manier zouden prospects ontvankelijker moeten zijn en bereid moeten zijn om door de details te waden.
Maar als u de andere kant op gaat en de functies behandelt vóór de voordelen, verliest u waarschijnlijk een aanzienlijk deel van uw leads.
Ik bedoel maar.
Leg nu de functies uit
"Wat zit er in de doos?"
Dat wilde Brad Pitts personage David Mills weten in de slotscène van de film Seven.
Hoewel de inhoud van de doos behoorlijk griezelig was (het afgehakte hoofd van zijn vrouw).
Laat deze vraag zien hoe belangrijk het is om uw leads onmiddellijk te vertellen wat ze zullen krijgen door een aankoop te doen.
Met andere woorden, laat ze weten wat er in de doos zit.
Ze weten al wat je aanbiedt en wat de voordelen zijn
Nu is het tijd om de kenmerken van uw product beknopt op te sommen.
Ik geef er de voorkeur aan om functies op te splitsen in opsommingstekens of beknopte kleine secties zoals wij dat doen.
"Verteerbaarheid" is enorm en u wilt de functies van uw product op een gemakkelijk te verwerken, intuïtieve manier presenteren.
Details
U wilt ook details bespreken om uw product te onderscheiden van concurrenten en een gevoel van waarde toe te voegen.
Houd het simpel, maar voeg een paar belangrijke details toe die uitleggen waarom uw product de knieën van de bij is.
Dat wilde Brad Pitts personage David Mills weten in de slotscène van de film Seven.
Hoewel de inhoud van de doos behoorlijk griezelig was (het afgehakte hoofd van zijn vrouw).
Laat deze vraag zien hoe belangrijk het is om uw leads onmiddellijk te vertellen wat ze zullen krijgen door een aankoop te doen.
Met andere woorden, laat ze weten wat er in de doos zit.
Ze weten al wat je aanbiedt en wat de voordelen zijn
Nu is het tijd om de kenmerken van uw product beknopt op te sommen.
Ik geef er de voorkeur aan om functies op te splitsen in opsommingstekens of beknopte kleine secties zoals wij dat doen.
"Verteerbaarheid" is enorm en u wilt de functies van uw product op een gemakkelijk te verwerken, intuïtieve manier presenteren.
Details
U wilt ook details bespreken om uw product te onderscheiden van concurrenten en een gevoel van waarde toe te voegen.
Houd het simpel, maar voeg een paar belangrijke details toe die uitleggen waarom uw product de knieën van de bij is.
Sterke oproep tot actie (CTA)
Inmiddels moeten uw prospects begrijpen wat uw product is, hoe het hen ten goede zal komen en wat de functies zijn.
Uw laatste taak is om hen te vertellen wat ze vervolgens moeten doen.
Met andere woorden, het is tijd voor uw CTA.
Vechten tegen een baas
Je kunt dit vergelijken met het vechten tegen een baas in het laatste level van een videogame.
Het is misschien wel het meest uitdagende aspect van het proces.
Maar als je hebt gedaan wat je in de vorige stappen moest doen, zou je een redelijk conversiepercentage moeten zien.
Nogmaals, eenvoud regeert opperste, en ik zie geen reden om uw CTA te compliceren.
Merk op dat het heel duidelijk is welke actie ik wil dat prospects voltooien.
Zoals altijd raad ik je ten zeerste aan om op zijn minst wat basis A/B tests uit te voeren op je CTA om te zien wat het beste werkt.
Enkele specifieke elementen om te testen zijn:
Uw laatste taak is om hen te vertellen wat ze vervolgens moeten doen.
Met andere woorden, het is tijd voor uw CTA.
Vechten tegen een baas
Je kunt dit vergelijken met het vechten tegen een baas in het laatste level van een videogame.
Het is misschien wel het meest uitdagende aspect van het proces.
Maar als je hebt gedaan wat je in de vorige stappen moest doen, zou je een redelijk conversiepercentage moeten zien.
Nogmaals, eenvoud regeert opperste, en ik zie geen reden om uw CTA te compliceren.
Merk op dat het heel duidelijk is welke actie ik wil dat prospects voltooien.
Zoals altijd raad ik je ten zeerste aan om op zijn minst wat basis A/B tests uit te voeren op je CTA om te zien wat het beste werkt.
Enkele specifieke elementen om te testen zijn:
- knopstijl
- knop kleur
- bewoording
- positionering
Wees hella overtuigend
Oké, nu hebben we de basisstructuur van goed gemaakte copywriting behandeld.
De algemene structuur van een landingspagina zou er ongeveer als volgt uit moeten zien:
Maar hoe zorg je ervoor dat je de juiste toon aanslaat en zeer overtuigend bent?
Het is duidelijk dat de waardepropositie en voordelen enige motivatie zullen bieden.
Maar hier zijn enkele andere dingen waarvan ik heb gemerkt dat ze van invloed zijn.
Maak uw inhoud scanbaar
Ik ga geen grote preek beginnen over het belang van het maken van scanbare inhoud.
Je weet waarschijnlijk al dat mensen online content anders lezen dan offline content.
Maar als je prospects efficiënt van punt A (je waardepropositie) naar punt B (je CTA) wilt krijgen, helpt het om alles daartussen gemakkelijk scanbaar te maken.
Gelukkig is de formule voor scanbare inhoud vrij eenvoudig
Voeg onderweg gewoon kopteksten, opsommingstekens en een aanzienlijke hoeveelheid witruimte toe.
Apple, de slimme marketeers die ze zijn, doen dit perfect op hun MacBook Pro bestemmingspagina.
Gebruik overtuigende woorden
Een artikel op Business 2 Community vertelt over de drie verschillende breinen die we hebben:
Het oude brein
Het oude brein is het deel dat beslissingen controleert, en het is ook het meest primitieve.
Op deze manier zullen de woorden die je gebruikt om het oude brein op de markt te brengen vaak de meest directe, eenvoudige, pakkende, visuele woorden zijn die je hebt.
Dus als er ooit een copywriting hack is geweest, dan is het het gebruik van zeer overtuigende woorden die het 'oude deel van de hersenen doen oplichten'.
De algemene structuur van een landingspagina zou er ongeveer als volgt uit moeten zien:
- Waarde voorstel
- Voordelen
- Functies
- CTA
Maar hoe zorg je ervoor dat je de juiste toon aanslaat en zeer overtuigend bent?
Het is duidelijk dat de waardepropositie en voordelen enige motivatie zullen bieden.
Maar hier zijn enkele andere dingen waarvan ik heb gemerkt dat ze van invloed zijn.
Maak uw inhoud scanbaar
Ik ga geen grote preek beginnen over het belang van het maken van scanbare inhoud.
Je weet waarschijnlijk al dat mensen online content anders lezen dan offline content.
Maar als je prospects efficiënt van punt A (je waardepropositie) naar punt B (je CTA) wilt krijgen, helpt het om alles daartussen gemakkelijk scanbaar te maken.
Gelukkig is de formule voor scanbare inhoud vrij eenvoudig
Voeg onderweg gewoon kopteksten, opsommingstekens en een aanzienlijke hoeveelheid witruimte toe.
Apple, de slimme marketeers die ze zijn, doen dit perfect op hun MacBook Pro bestemmingspagina.
Gebruik overtuigende woorden
Een artikel op Business 2 Community vertelt over de drie verschillende breinen die we hebben:
- het nieuwe brein
- het middelste brein
- het oude brein
Het oude brein
Het oude brein is het deel dat beslissingen controleert, en het is ook het meest primitieve.
Op deze manier zullen de woorden die je gebruikt om het oude brein op de markt te brengen vaak de meest directe, eenvoudige, pakkende, visuele woorden zijn die je hebt.
Dus als er ooit een copywriting hack is geweest, dan is het het gebruik van zeer overtuigende woorden die het 'oude deel van de hersenen doen oplichten'.
Copywriting uitbesteden
Copywriting kent vele lastige aspecten.
Wij bij Virtual Assistant Nederland snappen we dat het lastig is.
Huur daarom een van onze copywriters in om je copywriting diensten te laten uitvoeren!
Vraag vandaag nog een gratis offerte aan.
Wij bij Virtual Assistant Nederland snappen we dat het lastig is.
Huur daarom een van onze copywriters in om je copywriting diensten te laten uitvoeren!
Vraag vandaag nog een gratis offerte aan.