Lead nurturing uitbesteden of zelf doen?
Leads genereren is de basis van lead nurturing.
Door middel van dit blog stijgen uw leads per direct!
Mocht u nog vragen of advies nodig hebben over lead nurturing.
Huur dan een van onze lead nurturing specialisten in!
Door middel van dit blog stijgen uw leads per direct!
Mocht u nog vragen of advies nodig hebben over lead nurturing.
Huur dan een van onze lead nurturing specialisten in!
Wat is lead nurturing?
De definitie van lead nurturing is simpelweg het ontwikkelen van relaties met uw leads en deze te koesteren tijdens het koopproces.
Maar dat is de korte versie
Laten we wat dieper ingaan op lead nurturing.
Ten minste de helft van de leads in de software of CRM van een bedrijf is nog niet klaar om te kopen.
Misschien heb je de lead gekregen via een online opt in formulier in ruil voor een leadmagneet.
Misschien is het gedaan via verkoopprospectie en werkt u zich een weg door een cold call of cold emailproces.
Misschien was het een visitekaartje dat op een beurs aan uw verkoopteam werd gegeven.
Honderden leads genereren
Er zijn honderden manieren om leads te genereren.
Maar het feit is dat het feit dat iemand je hun informatie heeft gegeven niet betekent dat ze 100% klaar zijn om je hun geld te geven.
En te verwachten dat ze op dat moment al zijn, is naïef en kan zelfs iemand afwijzen.
Maar dat is de korte versie
Laten we wat dieper ingaan op lead nurturing.
Ten minste de helft van de leads in de software of CRM van een bedrijf is nog niet klaar om te kopen.
Misschien heb je de lead gekregen via een online opt in formulier in ruil voor een leadmagneet.
Misschien is het gedaan via verkoopprospectie en werkt u zich een weg door een cold call of cold emailproces.
Misschien was het een visitekaartje dat op een beurs aan uw verkoopteam werd gegeven.
Honderden leads genereren
Er zijn honderden manieren om leads te genereren.
Maar het feit is dat het feit dat iemand je hun informatie heeft gegeven niet betekent dat ze 100% klaar zijn om je hun geld te geven.
En te verwachten dat ze op dat moment al zijn, is naïef en kan zelfs iemand afwijzen.
Waarom lead nurturing?
Ze willen hun portemonnee niet tevoorschijn halen voordat ze klaar zijn.
In plaats van je harde pitch meteen aan te bieden, moet je een zachtere aanpak hebben.
Je wilt niet de contactgegevens van een nieuwe lead krijgen en meteen in hun gezicht schreeuwen:
"Hé, kijk eens naar deze geweldige producten die we hebben! Koop wat!"
Nee
Je wilt aandachtiger zijn in je aanpak.
U wilt hen marketingmateriaal sturen waardoor ze geïnteresseerd raken in wat uw bedrijf doet en waarom ze misschien met u willen samenwerken.
Het is belangrijk om te weten in welk deel van het koopproces uw leads zich bevinden.
Dit zodat u ze relevante, gerichte inhoud stuurt en geen inhoud die hen afschrikt omdat ze niet ver genoeg in de verkooptrechter zitten.
In plaats van je harde pitch meteen aan te bieden, moet je een zachtere aanpak hebben.
Je wilt niet de contactgegevens van een nieuwe lead krijgen en meteen in hun gezicht schreeuwen:
"Hé, kijk eens naar deze geweldige producten die we hebben! Koop wat!"
Nee
Je wilt aandachtiger zijn in je aanpak.
U wilt hen marketingmateriaal sturen waardoor ze geïnteresseerd raken in wat uw bedrijf doet en waarom ze misschien met u willen samenwerken.
Het is belangrijk om te weten in welk deel van het koopproces uw leads zich bevinden.
Dit zodat u ze relevante, gerichte inhoud stuurt en geen inhoud die hen afschrikt omdat ze niet ver genoeg in de verkooptrechter zitten.
Hoe werkt lead nurturing?
Lead nurturing werkt omdat het nieuwe prospects meeneemt op een persoonlijke rondleiding door je merk en je oplossingen.
Het stelt marketeers in staat om de rol van behulpzame gidsen te spelen, de verhalen van hun merken te delen met leads en hen uit te nodigen om er deel van uit te maken.
Voor gevestigde klanten zijn koesterende campagnes een herinnering dat ze deel uitmaken van het doorlopende verhaal van uw merk.
En nieuwe hoofdstukken met meer oplossingen (en verkopen) kunnen om de hoek liggen.
Het stelt marketeers in staat om de rol van behulpzame gidsen te spelen, de verhalen van hun merken te delen met leads en hen uit te nodigen om er deel van uit te maken.
Voor gevestigde klanten zijn koesterende campagnes een herinnering dat ze deel uitmaken van het doorlopende verhaal van uw merk.
En nieuwe hoofdstukken met meer oplossingen (en verkopen) kunnen om de hoek liggen.
Verzorgen is eenvoudig op het platform
Gepersonaliseerde nurturing campagnes vereisen veel klantgegevens.
En het is belangrijk voor marketeers om een eenvoudige manier te hebben om al die informatie te organiseren en ernaar te handelen.
Gestroomlijnde visuele hub
Wanneer marketeers werken via een gestroomlijnde visuele hub, of 'canvas'.
Kunnen ze gemakkelijk aangepaste inhoudspaden voor elke gebruiker bouwen op basis van wie ze zijn.
Daar waarin ze geïnteresseerd zijn en wat ze hebben gedaan en vervolgens rechtstreeks linken naar de meest relevante bestaande marketingmaterialen.
Gesynchroniseerd
Dit alles kan naadloos worden gesynchroniseerd met uw bestaande database en tools.
Wat betekent dat lead nurturing snel een natuurlijk onderdeel kan worden van uw algehele verkoop en marketingproces.
En het is belangrijk voor marketeers om een eenvoudige manier te hebben om al die informatie te organiseren en ernaar te handelen.
Gestroomlijnde visuele hub
Wanneer marketeers werken via een gestroomlijnde visuele hub, of 'canvas'.
Kunnen ze gemakkelijk aangepaste inhoudspaden voor elke gebruiker bouwen op basis van wie ze zijn.
Daar waarin ze geïnteresseerd zijn en wat ze hebben gedaan en vervolgens rechtstreeks linken naar de meest relevante bestaande marketingmaterialen.
Gesynchroniseerd
Dit alles kan naadloos worden gesynchroniseerd met uw bestaande database en tools.
Wat betekent dat lead nurturing snel een natuurlijk onderdeel kan worden van uw algehele verkoop en marketingproces.
Campagnes realtime aanpassen
Lead nurturing campagnes aangedreven door automatisering kunnen van koers veranderen op basis van de manier waarop uw doelgroepen omgaan met marketinginhoud.
Statistieken
Email open percentages, klikken en andere statistieken worden allemaal in real time verzameld met actie gebaseerde triggers.
En ze beïnvloeden automatisch de selectie van toekomstige inhoud die naar prospects en klanten wordt verzonden.
Kunstmatige intelligentie
In de regel kunt u kunstmatige intelligentie gebruiken om real time beslissingen te nemen over welke inhoud naar welke gebruiker moet worden verzonden.
De technologie kan ook gemakkelijk te verwerken rapporten opleveren met eenvoudige visuele grafieken.
Zij die u de gedetailleerde feedback geven die u nodig hebt om uw opvoedingsinspanningen te verbeteren.
En beter contact te maken met uw doelgroepen
Statistieken
Email open percentages, klikken en andere statistieken worden allemaal in real time verzameld met actie gebaseerde triggers.
En ze beïnvloeden automatisch de selectie van toekomstige inhoud die naar prospects en klanten wordt verzonden.
Kunstmatige intelligentie
In de regel kunt u kunstmatige intelligentie gebruiken om real time beslissingen te nemen over welke inhoud naar welke gebruiker moet worden verzonden.
De technologie kan ook gemakkelijk te verwerken rapporten opleveren met eenvoudige visuele grafieken.
Zij die u de gedetailleerde feedback geven die u nodig hebt om uw opvoedingsinspanningen te verbeteren.
En beter contact te maken met uw doelgroepen
Wil jij lead nurturing inzetten?
We hebben de basis besproken van waarom het belangrijk is; je kunt niet rechtstreeks van leadgeneratie naar conversie gaan.
Zo werkt het niet.
Maar laten we tot op de bodem uitzoeken waarom het niet zo werkt.
Belangrijkste onderdeel van marketing
Zevenenvijftig procent van de marketeers beschouwt lead nurturing als een van de belangrijkste onderdelen van hun marketing automatisering software.
Wanneer je een bedrijf opschaalt en elk jaar meer en meer leads verzamelt.
Dan is het essentieel om automatiseringsbronnen te gebruiken voor je lead nurturing om ervoor te zorgen dat je je publiek raakt bij elke stap van het koopproces.
Meer omzet
Wanneer een bedrijf zich richt op lead nurturing, maken ze 50 procent meer omzet tegen 33 procent lagere kosten.
Dit betekent dat uw ROI nog beter is wanneer u zich als marketeer concentreert op het koesteren van elke gegenereerde lead.
Dit in plaats van dat het verkoopteam een harde verkoop gaat doen.
Meer aankopen
Bovendien leidt lead nurturing tot 47 procent grotere aankopen dan leads die niet zijn gekoesterd.
Het is dus zeker uw investering waard, en het is elke keer weer een win win.
Dit is de reden waarom lead nurturing zo ongelooflijk belangrijk is om op te nemen in je verkoop en marketingstrategie.
De tijd die het kost om uw leads te koesteren is niets vergeleken met de ROI die u hierdoor zult zien.
Zo werkt het niet.
Maar laten we tot op de bodem uitzoeken waarom het niet zo werkt.
Belangrijkste onderdeel van marketing
Zevenenvijftig procent van de marketeers beschouwt lead nurturing als een van de belangrijkste onderdelen van hun marketing automatisering software.
Wanneer je een bedrijf opschaalt en elk jaar meer en meer leads verzamelt.
Dan is het essentieel om automatiseringsbronnen te gebruiken voor je lead nurturing om ervoor te zorgen dat je je publiek raakt bij elke stap van het koopproces.
Meer omzet
Wanneer een bedrijf zich richt op lead nurturing, maken ze 50 procent meer omzet tegen 33 procent lagere kosten.
Dit betekent dat uw ROI nog beter is wanneer u zich als marketeer concentreert op het koesteren van elke gegenereerde lead.
Dit in plaats van dat het verkoopteam een harde verkoop gaat doen.
Meer aankopen
Bovendien leidt lead nurturing tot 47 procent grotere aankopen dan leads die niet zijn gekoesterd.
Het is dus zeker uw investering waard, en het is elke keer weer een win win.
Dit is de reden waarom lead nurturing zo ongelooflijk belangrijk is om op te nemen in je verkoop en marketingstrategie.
De tijd die het kost om uw leads te koesteren is niets vergeleken met de ROI die u hierdoor zult zien.
Hoe maak je een lead nurturing campagne?
Dus nu we hebben besproken wat lead nurturing is en waarom het zo belangrijk is voor een bedrijf om het in hun marketingstrategie op te nemen, gaan we verder met de volgende stap.
Hoe zet je een lead nurturing campagne op?
Segmenteer uw publiek
De belangrijke eerste stap is ervoor te zorgen dat iedereen die uw campagne doorloopt zich op dezelfde plek in het koopproces bevindt.
Dit zodat ze allemaal op de juiste manier worden gevoed.
Goede content
Zoals we al eerder zeiden, wil je iemand aan het begin van het koopproces geen content en calls to action sturen die bedoeld zijn voor iemand in het midden of einde van het koopproces.
Dat is een goede manier om een klant te verliezen.
In plaats daarvan wilt u beginnen met het segmenteren van uw leads op basis van waar ze zich in het koopproces bevinden.
U kunt dit doen door triggers te maken op basis van opt ins, door leads te scoren of zelfs een enquête te sturen.
Hoe zet je een lead nurturing campagne op?
Segmenteer uw publiek
De belangrijke eerste stap is ervoor te zorgen dat iedereen die uw campagne doorloopt zich op dezelfde plek in het koopproces bevindt.
Dit zodat ze allemaal op de juiste manier worden gevoed.
Goede content
Zoals we al eerder zeiden, wil je iemand aan het begin van het koopproces geen content en calls to action sturen die bedoeld zijn voor iemand in het midden of einde van het koopproces.
Dat is een goede manier om een klant te verliezen.
In plaats daarvan wilt u beginnen met het segmenteren van uw leads op basis van waar ze zich in het koopproces bevinden.
U kunt dit doen door triggers te maken op basis van opt ins, door leads te scoren of zelfs een enquête te sturen.
Lead nurturing strategie bedenken
Leadscores is het geven van een score aan uw lead op basis van een aantal factoren:
Hoe meer iemand betrokken is bij uw bedrijf, hoe groter de kans dat ze klant worden.
U kunt een volledige lead nurturing campagne maken.
Die is ontworpen om een klant stap voor stap door het koopproces te leiden.
En uw leads vervolgens uitsplitsen en plaatsen waar ze thuishoren in de campagne.
- Bezoeken aan uw website
- Bekeken video's (hoog of diepgaand)
- Downloads van uw gratis inhoud.
- Bijgewoonde webinars.
- Gelezen blogposts
- Posts op social media
Hoe meer iemand betrokken is bij uw bedrijf, hoe groter de kans dat ze klant worden.
U kunt een volledige lead nurturing campagne maken.
Die is ontworpen om een klant stap voor stap door het koopproces te leiden.
En uw leads vervolgens uitsplitsen en plaatsen waar ze thuishoren in de campagne.
Stuur iets waardevols uit
Vervolgens wilt u uw klanten iets van waarde bieden.
Lead nurturing is een strategie van geven en nemen.
Je kunt niet van je klanten verwachten dat ze je gewoon hun emailadres geven, hun tijd om je inhoud te lezen en uiteindelijk hun geld, zonder ze iets terug te geven.
Meer informatie
Als iemand zich aanmeldt om meer informatie over uw bedrijf te ontvangen op een van uw bestemmingspagina's.
Stuur ze dan niet meteen een email met de vraag of ze een offerte of een demo willen.
Tenzij ze volledig in de markt waren om te kopen (wat een klein percentage van de mensen zal zijn), zullen ze niet op uw email reageren.
Neem ze mee
Bied in plaats daarvan een eboek, webinar of whitepaper aan met meer informatie over uw bedrijf, wat u doet en waarom het belangrijk is.
Je wilt het rustig aan doen met je nieuwe leads.
Neem ze metaforisch mee uit eten en vertel ze over jezelf voordat je een huwelijksaanzoek doet.
Lead nurturing is een strategie van geven en nemen.
Je kunt niet van je klanten verwachten dat ze je gewoon hun emailadres geven, hun tijd om je inhoud te lezen en uiteindelijk hun geld, zonder ze iets terug te geven.
Meer informatie
Als iemand zich aanmeldt om meer informatie over uw bedrijf te ontvangen op een van uw bestemmingspagina's.
Stuur ze dan niet meteen een email met de vraag of ze een offerte of een demo willen.
Tenzij ze volledig in de markt waren om te kopen (wat een klein percentage van de mensen zal zijn), zullen ze niet op uw email reageren.
Neem ze mee
Bied in plaats daarvan een eboek, webinar of whitepaper aan met meer informatie over uw bedrijf, wat u doet en waarom het belangrijk is.
Je wilt het rustig aan doen met je nieuwe leads.
Neem ze metaforisch mee uit eten en vertel ze over jezelf voordat je een huwelijksaanzoek doet.
Een email marketing automatisering maken
Vervolgens stuur je ze via een geautomatiseerde emailmarketingcampagne die veel gestelde vragen beantwoordt, bronnen.
Zoals blog posts en video's deelt, en meer, om top of mind te blijven en waardevolle informatie te bieden aan elke lead over je bedrijf.
Zorg ervoor dat elke email een doel of een doel heeft
U wilt niets in uw marketingtrechter plaatsen dat geen doel heeft.
Elk van uw emails moet de bedoeling hebben om uw leads verder in de verkooptrechter te brengen.
Je wilt dus waardevolle tips en informatie bieden, maar uiteindelijk eindigen met als doel dat ze klant worden.
Voeg een soort call to action toe aan elke email, waardoor uw pitch binnen elke email sterker en sterker wordt.
Zoals blog posts en video's deelt, en meer, om top of mind te blijven en waardevolle informatie te bieden aan elke lead over je bedrijf.
Zorg ervoor dat elke email een doel of een doel heeft
U wilt niets in uw marketingtrechter plaatsen dat geen doel heeft.
Elk van uw emails moet de bedoeling hebben om uw leads verder in de verkooptrechter te brengen.
Je wilt dus waardevolle tips en informatie bieden, maar uiteindelijk eindigen met als doel dat ze klant worden.
Voeg een soort call to action toe aan elke email, waardoor uw pitch binnen elke email sterker en sterker wordt.
Call to action
Uw oproep tot actie in uw eerste email kan bijvoorbeeld zijn "Download dit e boek!".
Terwijl de call to action in email nummer drie zou kunnen zijn "Klik hier om een demo te bekijken".
En email nummer vijf zou kunnen zeggen "Vraag een offerte aan".
Tijdsbestek
Stel een tijdsbestek in voor uw emailautomatisering.
Zoals het verzenden van een email om de twee tot drie dagen, het overslaan van weekenden.
Dit zodat u bij elke lead centraal blijft staan, maar u ze niet bestookt met dagelijkse emails, telefoontjes naar actie en verkooppraatjes.
Terwijl de call to action in email nummer drie zou kunnen zijn "Klik hier om een demo te bekijken".
En email nummer vijf zou kunnen zeggen "Vraag een offerte aan".
Tijdsbestek
Stel een tijdsbestek in voor uw emailautomatisering.
Zoals het verzenden van een email om de twee tot drie dagen, het overslaan van weekenden.
Dit zodat u bij elke lead centraal blijft staan, maar u ze niet bestookt met dagelijkse emails, telefoontjes naar actie en verkooppraatjes.
Verkoop sluiten
Niet elke gegenereerde lead wordt een klant.
Studies hebben zelfs aangetoond dat meer dan 80 procent van alle leads nooit een verkoop zal worden.
Maar lead nurturing is essentieel om het verlagen van dat nummer, waardoor de totale omzet, en het verhogen van het bedrag van elke verkoop.
Lead nurturing campagne
Nadat u uw lead nurturing campagne hebt gemaakt, vooral als u dit hebt gedaan met behulp van emailmarketingautomatisering.
Dan gaat uw lead nurturing op de automatische piloot en hoeft uw marketingteam niet met elke afzonderlijke lead te communiceren tijdens de verzorgingsfase.
Dit kan uw bedrijf veel tijd besparen, terwijl u deze leads nog steeds vaak genoeg aanraakt om ze verder door het koopproces te leiden.
Studies hebben zelfs aangetoond dat meer dan 80 procent van alle leads nooit een verkoop zal worden.
Maar lead nurturing is essentieel om het verlagen van dat nummer, waardoor de totale omzet, en het verhogen van het bedrag van elke verkoop.
Lead nurturing campagne
Nadat u uw lead nurturing campagne hebt gemaakt, vooral als u dit hebt gedaan met behulp van emailmarketingautomatisering.
Dan gaat uw lead nurturing op de automatische piloot en hoeft uw marketingteam niet met elke afzonderlijke lead te communiceren tijdens de verzorgingsfase.
Dit kan uw bedrijf veel tijd besparen, terwijl u deze leads nog steeds vaak genoeg aanraakt om ze verder door het koopproces te leiden.
Emailautomatisering
U wilt uw emailautomatisering vaak controleren om ervoor te zorgen dat uw voordelige aanbiedingen nog steeds werken zoals ze zouden moeten.
Elke keer dat uw bedrijf een nieuw webinar, whitepaper, video, ebook, enz. maakt.
Moet u kijken of het een oude email of waardevolle aanbieding binnen uw lead nurturing campagne kan vervangen.
Dit houdt uw automatisering up to date, zodat u de meest relevante en actuele informatie aan uw leads geeft.
Meest populaire
Er zijn ook andere soorten lead nurturing campagnes die u kunt maken, maar automatisering van emailmarketing is een van de meest populaire.
Een paar andere soorten zijn het testen van pushmeldingen op uw website zodat u waarschuwingen rechtstreeks naar iemands telefoon of computer kunt sturen.
Sms campagnes zodat u teksten met updates en informatie kunt verzenden, leads verzenden via reeksen van bestemmingspagina's met verschillende aanbiedingen erop, en meer.
Ongeacht hoe u ervoor kiest om uw lead nurturing campagne uit te voeren, één ding is zeker: het is geen optie.
Lead nurturing is essentieel voor uw bedrijf.
Het kan u helpen om nog meer verkopen te sluiten en nog meer geld te verdienen.
Dataplatform
Een goed klant dataplatform zoals Leadspace kan je helpen met je lead nurturing strategieën.
Door hoogwaardige, schone gegevens te leveren, helpt Leadspace u bij het spotten van klanttrends en gedrag, het identificeren van nieuwe markten.
En het optimaal benutten van de gegevens die voor u beschikbaar zijn.
Elke keer dat uw bedrijf een nieuw webinar, whitepaper, video, ebook, enz. maakt.
Moet u kijken of het een oude email of waardevolle aanbieding binnen uw lead nurturing campagne kan vervangen.
Dit houdt uw automatisering up to date, zodat u de meest relevante en actuele informatie aan uw leads geeft.
Meest populaire
Er zijn ook andere soorten lead nurturing campagnes die u kunt maken, maar automatisering van emailmarketing is een van de meest populaire.
Een paar andere soorten zijn het testen van pushmeldingen op uw website zodat u waarschuwingen rechtstreeks naar iemands telefoon of computer kunt sturen.
Sms campagnes zodat u teksten met updates en informatie kunt verzenden, leads verzenden via reeksen van bestemmingspagina's met verschillende aanbiedingen erop, en meer.
Ongeacht hoe u ervoor kiest om uw lead nurturing campagne uit te voeren, één ding is zeker: het is geen optie.
Lead nurturing is essentieel voor uw bedrijf.
Het kan u helpen om nog meer verkopen te sluiten en nog meer geld te verdienen.
Dataplatform
Een goed klant dataplatform zoals Leadspace kan je helpen met je lead nurturing strategieën.
Door hoogwaardige, schone gegevens te leveren, helpt Leadspace u bij het spotten van klanttrends en gedrag, het identificeren van nieuwe markten.
En het optimaal benutten van de gegevens die voor u beschikbaar zijn.
7 effectieve lead nurturing tactieken
Hoewel er een aantal lead nurturing strategieën zijn, zijn hier zeven van de meest effectieve, ongeacht voor welk type bedrijf u werkt.
1. Maak gebruik van gerichte inhoud
Als het gaat om lead nurturing, past één maat zeker niet iedereen.
Zoals het onderzoek aantoont, kan het strategisch koesteren van uw leads met gerichte inhoud de resultaten aanzienlijk verbeteren.
Unieke kopers begrijpen
Begin door te werken om elk van uw unieke kopers persona's te begrijpen.
Maak vervolgens een assortiment gerichte inhoud die is ontworpen om elk van uw persona's te koesteren op basis van hun kenmerken.
Zoals interesses, doelen, doelstellingen en marketingtriggers.
U moet ook een platform voor marketing automatisering hebben om u te helpen uw unieke kopers persona's te identificeren, segmenteren en targeten terwijl u uw strategie opschaalt.
Zoals het onderzoek aantoont, kan het strategisch koesteren van uw leads met gerichte inhoud de resultaten aanzienlijk verbeteren.
Unieke kopers begrijpen
Begin door te werken om elk van uw unieke kopers persona's te begrijpen.
Maak vervolgens een assortiment gerichte inhoud die is ontworpen om elk van uw persona's te koesteren op basis van hun kenmerken.
Zoals interesses, doelen, doelstellingen en marketingtriggers.
U moet ook een platform voor marketing automatisering hebben om u te helpen uw unieke kopers persona's te identificeren, segmenteren en targeten terwijl u uw strategie opschaalt.
2. Meerkanaals lead nurturing technieken
In het verleden bestonden de meeste lead nurturing strategieën uit het opzetten van een eenvoudige emaildruppelcampagne die generieke emails naar een lijst met prospects zou sturen.
Nieuwe tactieken en technologieën
Tegenwoordig zijn marketeers zoals u op zoek naar nieuwe tactieken en technologieën die emailverzorging omvatten en verder gaan.
Met behulp van krachtige marketing automatiseringsplatforms voeren slimme marketeers nu multi channel lead nurturing strategieën uit.
Effectieve lead nurturing
Effectieve multi channel lead nurturing omvat meestal een combinatie van marketingautomatisering, emailmarketing, social media, betaalde retargeting, dynamische website inhoud en directe verkoop.
Omdat er zoveel tactieken bij komen kijken, moet je er echt voor zorgen dat je verkoop en marketingteams goed op elkaar zijn afgestemd.
En samenhangend werken om dit goed uit te voeren.
Nieuwe tactieken en technologieën
Tegenwoordig zijn marketeers zoals u op zoek naar nieuwe tactieken en technologieën die emailverzorging omvatten en verder gaan.
Met behulp van krachtige marketing automatiseringsplatforms voeren slimme marketeers nu multi channel lead nurturing strategieën uit.
Effectieve lead nurturing
Effectieve multi channel lead nurturing omvat meestal een combinatie van marketingautomatisering, emailmarketing, social media, betaalde retargeting, dynamische website inhoud en directe verkoop.
Omdat er zoveel tactieken bij komen kijken, moet je er echt voor zorgen dat je verkoop en marketingteams goed op elkaar zijn afgestemd.
En samenhangend werken om dit goed uit te voeren.
3. Focus op meerdere aanrakingen
Hoewel de reis van de koper voor elk product en elke dienst heel anders kan zijn.
Heeft onderzoek gesuggereerd dat prospects gemiddeld tien marketingaccenten krijgen vanaf het moment dat ze zich bewust worden van uw bedrijf tot het moment dat ze worden omgezet in klanten.
Succesvolle lead nurturing
Zoals u zich kunt voorstellen, leveren de meest succesvolle lead nurturing strategieën inhoud die prospects helpt bij het doorlopen van het kopers traject.
Dit door veelvoorkomende vragen en zorgen aan te pakken.
Overweeg naast emailtactieken hoe u een mix van inhoudstypen zoals social media, blogposts, whitepapers, interactieve rekenmachines.
Of zelfs direct mail kunt gebruiken om uw prospects tot klanten te maken.
Heeft onderzoek gesuggereerd dat prospects gemiddeld tien marketingaccenten krijgen vanaf het moment dat ze zich bewust worden van uw bedrijf tot het moment dat ze worden omgezet in klanten.
Succesvolle lead nurturing
Zoals u zich kunt voorstellen, leveren de meest succesvolle lead nurturing strategieën inhoud die prospects helpt bij het doorlopen van het kopers traject.
Dit door veelvoorkomende vragen en zorgen aan te pakken.
Overweeg naast emailtactieken hoe u een mix van inhoudstypen zoals social media, blogposts, whitepapers, interactieve rekenmachines.
Of zelfs direct mail kunt gebruiken om uw prospects tot klanten te maken.
4. Volg tijdig leads op
De voordelen van onmiddellijke follow up oproepen lijken vrij duidelijk, maar de meeste organisaties handelen nog steeds niet erg snel.
Geautomatiseerde lead nurturing
Geautomatiseerde lead nurturing kan u helpen grote groepen prospects te bereiken.
Maar een tijdige follow up email of een telefoontje is nog steeds vaak de beste manier om inkomende leads om te zetten in gekwalificeerde verkoopkansen.
Dat komt omdat de kans om een lead om te zetten in een verkoopkans exponentieel groter is wanneer de lead direct na een websiteconversie wordt gecontacteerd.
Goedgeplande oproep
Wanneer u een tijdige, goed geplande oproep doet naar een inkomende lead, is dit veel effectiever dan welke hoeveelheid cold calling dan ook.
Je weet precies wat de prospect aan het onderzoeken is op basis van hun recente browsegedrag.
Plus, je hebt voldoende informatie over de prospect om wat eerste onderzoek te doen over de organisatie waarvoor ze werken en hun rol binnen het bedrijf.
Geautomatiseerde lead nurturing
Geautomatiseerde lead nurturing kan u helpen grote groepen prospects te bereiken.
Maar een tijdige follow up email of een telefoontje is nog steeds vaak de beste manier om inkomende leads om te zetten in gekwalificeerde verkoopkansen.
Dat komt omdat de kans om een lead om te zetten in een verkoopkans exponentieel groter is wanneer de lead direct na een websiteconversie wordt gecontacteerd.
Goedgeplande oproep
Wanneer u een tijdige, goed geplande oproep doet naar een inkomende lead, is dit veel effectiever dan welke hoeveelheid cold calling dan ook.
Je weet precies wat de prospect aan het onderzoeken is op basis van hun recente browsegedrag.
Plus, je hebt voldoende informatie over de prospect om wat eerste onderzoek te doen over de organisatie waarvoor ze werken en hun rol binnen het bedrijf.
5. Stuur gepersonaliseerde emails
Emailmarketing blijft een zeer effectieve tactiek voor lead nurturing en de personalisatie van die emails levert doorgaans betere resultaten op.
Uit een onderzoek van Virtual Assistant Nederland bleek dat 41% van de consumenten van bedrijf veranderde vanwege een gebrek aan personalisatie.
Vele manieren van personaliseren
Er zijn veel manieren om emails te personaliseren om uw lead nurturing strategie te verbeteren.
U kunt getriggerde emails verzenden wanneer een bezoeker een actie voltooit.
Zoals het downloaden van uw beveiligde inhoud, het klikken op links in uw emails.
Maar ook het bezoeken van bepaalde pagina's op uw website of het tonen van een hoge mate van betrokkenheid.
Combinatie
Wanneer je de kracht van marketing personalisatie combineert met door gedrag getriggerde emails.
Dan kun je de juiste marketingboodschappen aan de juiste mensen leveren, op precies het juiste moment.
Uit een onderzoek van Virtual Assistant Nederland bleek dat 41% van de consumenten van bedrijf veranderde vanwege een gebrek aan personalisatie.
Vele manieren van personaliseren
Er zijn veel manieren om emails te personaliseren om uw lead nurturing strategie te verbeteren.
U kunt getriggerde emails verzenden wanneer een bezoeker een actie voltooit.
Zoals het downloaden van uw beveiligde inhoud, het klikken op links in uw emails.
Maar ook het bezoeken van bepaalde pagina's op uw website of het tonen van een hoge mate van betrokkenheid.
Combinatie
Wanneer je de kracht van marketing personalisatie combineert met door gedrag getriggerde emails.
Dan kun je de juiste marketingboodschappen aan de juiste mensen leveren, op precies het juiste moment.
6. Gebruik lead scoring tactieken
Voor degenen die nieuw zijn in het concept van leadscores.
Wordt deze methode gebruikt om prospects te rangschikken op een schaal die de waargenomen waarde vertegenwoordigt die elke lead voor de organisatie vertegenwoordigt.
Meeste platforms
Leadscores kunnen in de meeste marketing automatiserings platforms worden geïmplementeerd.
Dit door numerieke waarden toe te wijzen aan bepaald surfgedrag op websites, conversiegebeurtenissen of zelfs interacties op social media.
De resulterende score wordt gebruikt om te bepalen welke leads direct door een verkoper moeten worden opgevolgd en welke leads meer moeten worden gekoesterd.
Wordt deze methode gebruikt om prospects te rangschikken op een schaal die de waargenomen waarde vertegenwoordigt die elke lead voor de organisatie vertegenwoordigt.
Meeste platforms
Leadscores kunnen in de meeste marketing automatiserings platforms worden geïmplementeerd.
Dit door numerieke waarden toe te wijzen aan bepaald surfgedrag op websites, conversiegebeurtenissen of zelfs interacties op social media.
De resulterende score wordt gebruikt om te bepalen welke leads direct door een verkoper moeten worden opgevolgd en welke leads meer moeten worden gekoesterd.
7. Verkoop en marketingstrategieën
Wanneer sales en marketing op één lijn liggen, zijn lead nurturing strategieën succesvoller en verbeteren de retentiepercentages van klanten.
Traject van de koper
Om zowel sales als marketing bij te dragen aan lead nurturing.
Identificeert u de exacte punten in het traject van de koper waarop prospects moeten worden overgezet tussen teams om dit te doen.
Moet u rekening houden met verschillende triggers zoals leadscores, workflow inschrijving en conversiegebeurtenissen.
Verkoop en marketing
De gedeelde verwachtingen, verantwoordelijkheden en doelen voor deze samenwerking tussen teams moeten worden uiteengezet in een verkoop en marketing service niveauovereenkomst (SLA).
Door een SLA te maken, kunnen de twee teams elkaar verantwoordelijk houden voor het converteren van leads en het effectief voeden van hen tot betalende klanten.
Traject van de koper
Om zowel sales als marketing bij te dragen aan lead nurturing.
Identificeert u de exacte punten in het traject van de koper waarop prospects moeten worden overgezet tussen teams om dit te doen.
Moet u rekening houden met verschillende triggers zoals leadscores, workflow inschrijving en conversiegebeurtenissen.
Verkoop en marketing
De gedeelde verwachtingen, verantwoordelijkheden en doelen voor deze samenwerking tussen teams moeten worden uiteengezet in een verkoop en marketing service niveauovereenkomst (SLA).
Door een SLA te maken, kunnen de twee teams elkaar verantwoordelijk houden voor het converteren van leads en het effectief voeden van hen tot betalende klanten.
Maak gebruik van lead nurturing tactieken
Laten we tot slot samenvatten wat deze zeven effectieve lead nurturing tactieken inhouden.
1. Gerichte inhoud
Stem intrigerende, vermakelijke en verrukkelijke inhoud af op doelgroep leden, zodat u de meest gekwalificeerde leads kunt identificeren.
2. Lead nurturing via meerdere kanalen
Bereik en koester uw publiek waar ze zijn op meerdere kanalen in plaats van alleen maar te emailen.
3. Meerdere aanrakingen
Stimuleer aanrakingen met een mix van inhoudstypen en kanalen om uw interacties en betrokkenheid bij doelgroep leden te vergroten.
4. Tijdige follow ups
Volg uw leads tijdig op om ze betrokken en geïnteresseerd te houden en uw merk top of mind te houden.
5. Gepersonaliseerde emails
Personaliseer uw emails (en alle lead nurturing tactieken, indien mogelijk) om klantenbehoud te bevorderen.
6. Leadscores
Implementeer een leadscorestrategie om u te helpen bepalen op welke leads u uw tijd moet richten.
7. Verkoop en marketingafstemming
Stem verkoop en marketingteams op elkaar af om uw lead nurturing tactieken te verbeteren en klantbehoud te stimuleren.
Door sommige of al deze tactieken te gebruiken, zullen uw inspanningen voor lead nurturing zeker effectief zijn.
Dus begin er vandaag nog mee te experimenteren in uw team.
1. Gerichte inhoud
Stem intrigerende, vermakelijke en verrukkelijke inhoud af op doelgroep leden, zodat u de meest gekwalificeerde leads kunt identificeren.
2. Lead nurturing via meerdere kanalen
Bereik en koester uw publiek waar ze zijn op meerdere kanalen in plaats van alleen maar te emailen.
3. Meerdere aanrakingen
Stimuleer aanrakingen met een mix van inhoudstypen en kanalen om uw interacties en betrokkenheid bij doelgroep leden te vergroten.
4. Tijdige follow ups
Volg uw leads tijdig op om ze betrokken en geïnteresseerd te houden en uw merk top of mind te houden.
5. Gepersonaliseerde emails
Personaliseer uw emails (en alle lead nurturing tactieken, indien mogelijk) om klantenbehoud te bevorderen.
6. Leadscores
Implementeer een leadscorestrategie om u te helpen bepalen op welke leads u uw tijd moet richten.
7. Verkoop en marketingafstemming
Stem verkoop en marketingteams op elkaar af om uw lead nurturing tactieken te verbeteren en klantbehoud te stimuleren.
Door sommige of al deze tactieken te gebruiken, zullen uw inspanningen voor lead nurturing zeker effectief zijn.
Dus begin er vandaag nog mee te experimenteren in uw team.
De fundamenten van lead nurturing
B2B kopers werken vaak aan langere koopcycli en het kan 18 maanden of langer duren om belangrijke aankoopbeslissingen te nemen.
Volgens Virtual Assistant Nederland, gaf 48 procent van de bedrijven aan dat hun leads een 'lange cyclus' van koestering met veel influencers nodig hebben.
Huidige business to business
De huidige B2B prospects besteden ook veel meer tijd aan online onderzoek, meer dan 93 procent.
Een situatie die hen vaak onder de aandacht brengt van de verkoop en marketingteams van een bedrijf lang voordat ze klaar zijn om een aankoopbeslissing te nemen.
Het goede nieuws is dat deze prospects geïnteresseerd zijn in uw aanbod
Een uitdaging is natuurlijk om deze 'warme' leads degenen die vandaag nog niet klaar zijn om te kopen te scheiden van de 'hot' leads die directe verkoopkansen vertegenwoordigen.
Daarom zijn leadscores en segmentatie belangrijke onderdelen van je nurtureprogramma.
Een andere uitdaging is hoe je die warme leads in de loop van de tijd kunt betrekken.
Dit zodat ze de informatie krijgen die ze nodig hebben zonder ze te irriteren of te vervreemden.
Volgens Virtual Assistant Nederland, gaf 48 procent van de bedrijven aan dat hun leads een 'lange cyclus' van koestering met veel influencers nodig hebben.
Huidige business to business
De huidige B2B prospects besteden ook veel meer tijd aan online onderzoek, meer dan 93 procent.
Een situatie die hen vaak onder de aandacht brengt van de verkoop en marketingteams van een bedrijf lang voordat ze klaar zijn om een aankoopbeslissing te nemen.
Het goede nieuws is dat deze prospects geïnteresseerd zijn in uw aanbod
Een uitdaging is natuurlijk om deze 'warme' leads degenen die vandaag nog niet klaar zijn om te kopen te scheiden van de 'hot' leads die directe verkoopkansen vertegenwoordigen.
Daarom zijn leadscores en segmentatie belangrijke onderdelen van je nurtureprogramma.
Een andere uitdaging is hoe je die warme leads in de loop van de tijd kunt betrekken.
Dit zodat ze de informatie krijgen die ze nodig hebben zonder ze te irriteren of te vervreemden.
Lead nurturing als een reis voor kopers
Zie lead nurturing als een reis voor uw kopers, waarbij uw marketingorganisatie de gids speelt.
U leert meer over wat kopers leuk vinden, op basis van hun online activiteit en gedrag.
U verstrekt relevante, tijdige informatie op basis van die voorkeuren.
Ten slotte leert u herkennen wanneer kopers klaar zijn om een beslissing te nemen en een gesprek aan te gaan met uw verkoopteam.
Elk lead nurturing programma begint met een beter begrip van uw klanten.
Hier zijn enkele belangrijke vragen om u te helpen dit doel te bereiken:
U leert meer over wat kopers leuk vinden, op basis van hun online activiteit en gedrag.
U verstrekt relevante, tijdige informatie op basis van die voorkeuren.
Ten slotte leert u herkennen wanneer kopers klaar zijn om een beslissing te nemen en een gesprek aan te gaan met uw verkoopteam.
Elk lead nurturing programma begint met een beter begrip van uw klanten.
Hier zijn enkele belangrijke vragen om u te helpen dit doel te bereiken:
- Hoeveel mensen zijn betrokken bij het aankoopproces van de producten of diensten van uw bedrijf?
- Welke rollen spelen ze en hoe invloedrijk zijn ze op de uiteindelijke beslissing?
- Welke zakelijke behoeften bepalen hun beslissingen? Welke vragen hebben ze doorgaans en welke bezwaren zullen ze waarschijnlijk opwerpen voordat ze een beslissing nemen?
- Hoe ziet het aankoopproces van uw koper eruit? Hoe lang duurt het proces meestal?
- Hoe reageren kopers op uw bestaande marketingcampagnes? Suggereert hun online gedrag bepaalde patronen in de manier waarop ze uw marketingcontent consumeren?
- Zodra u de gegevens heeft verzameld om deze vragen te beantwoorden, kunt u een reeks ideale kopers profielen definiëren waarmee u uw lead nurturing campagnes kunt focussen en targeten.
Opzetten van een lead nurturing campagne
Nu je een set kopersprofielen hebt, wil je ze koppelen aan een specifiek lead nurturing proces.
Dit bevat:
Dit bevat:
- Een set verzorgende touchpoints kiezen: hoe vaak wil je contact opnemen met een prospect?
- Kies uw inhoudsaanbiedingen: misschien begint u met een whitepaper, gaat u verder met een reeks casestudies en nodigt u de prospect vervolgens uit voor een webinar
- Kies je cadans: neem je wekelijks contact op met een prospect? Elke twee weken?
- Kies uw contactmethoden: Draait uw hele campagne om email of neemt u contact op met sommige prospects via telefoon, direct mail of andere methoden?
Eenvoudige workflow voor lead nurturing
Een zeer eenvoudige workflow voor lead nurturing kan bestaan uit slechts een reeks van vier of vijf emailberichten.
Deze die over een periode van enkele weken worden verzonden.
Een meer geavanceerde workflow kan meerdere contactpunten, contentaanbiedingen en communicatiekanalen omvatten, allemaal over een veel langere periode en met meerdere variaties.
Het is een goed idee om te beginnen met een eenvoudige workflow en uw campagnes vervolgens in de loop van de tijd te laten evolueren.
Goed marketingplatform
Als je een gebruikt adaptief marketingplatform, zoals Act On, kunt u profiteren van de nieuwste technologieën.
Zoals machine learning en kunstmatige intelligentie, die automatisch kunnen segmenteren, inhoud kunnen toewijzen en uw emails kunnen verzenden.
Deze die over een periode van enkele weken worden verzonden.
Een meer geavanceerde workflow kan meerdere contactpunten, contentaanbiedingen en communicatiekanalen omvatten, allemaal over een veel langere periode en met meerdere variaties.
Het is een goed idee om te beginnen met een eenvoudige workflow en uw campagnes vervolgens in de loop van de tijd te laten evolueren.
Goed marketingplatform
Als je een gebruikt adaptief marketingplatform, zoals Act On, kunt u profiteren van de nieuwste technologieën.
Zoals machine learning en kunstmatige intelligentie, die automatisch kunnen segmenteren, inhoud kunnen toewijzen en uw emails kunnen verzenden.
Synchroniseer lead nurturing met sales
Lead nurturing is meestal de verantwoordelijkheid van het marketingteam.
En het is vrij eenvoudig om een teamlid aan te wijzen om de lopende nurturing campagnes van een bedrijf te beheren.
Grote organisatie
Het proces van het ontwikkelen van een lead nurturing programma is echter een organisatie overschrijdende taak en moet verkoop omvatten.
U hebt de juiste mensen nodig om gegevens te verzamelen, kopers profielen te maken, verzorgende campagne workflows te ontwikkelen en inhoud te vinden of te maken.
Er zijn nog twee andere redenen om een lead nurturing team op te bouwen met vertegenwoordigers van zowel sales als marketing:
Hand offs beheren
Het doel van een lead nurturing campagne is om prospects door de trechter te leiden, ze om te zetten in kansen en ze door te geven aan sales.
Maar de duivel zit in de details: welke criteria definiëren een "kans?"
Wanneer neemt het verkoopteam het berichten en contactproces over van marketing?
Het opbouwen van een feedbackproces
Levert het verzorgingsprogramma resultaten op?
Als leads niet werken, worden verkoopvertegenwoordigers dan getraind om ze terug te brengen naar het verzorgingsprogramma, of gooien ze ze gewoon weg?
Zoals altijd kunnen duidelijke communicatielijnen tussen verkoop en marketing het verschil maken tussen succes en mislukking.
En het is vrij eenvoudig om een teamlid aan te wijzen om de lopende nurturing campagnes van een bedrijf te beheren.
Grote organisatie
Het proces van het ontwikkelen van een lead nurturing programma is echter een organisatie overschrijdende taak en moet verkoop omvatten.
U hebt de juiste mensen nodig om gegevens te verzamelen, kopers profielen te maken, verzorgende campagne workflows te ontwikkelen en inhoud te vinden of te maken.
Er zijn nog twee andere redenen om een lead nurturing team op te bouwen met vertegenwoordigers van zowel sales als marketing:
Hand offs beheren
Het doel van een lead nurturing campagne is om prospects door de trechter te leiden, ze om te zetten in kansen en ze door te geven aan sales.
Maar de duivel zit in de details: welke criteria definiëren een "kans?"
Wanneer neemt het verkoopteam het berichten en contactproces over van marketing?
Het opbouwen van een feedbackproces
Levert het verzorgingsprogramma resultaten op?
Als leads niet werken, worden verkoopvertegenwoordigers dan getraind om ze terug te brengen naar het verzorgingsprogramma, of gooien ze ze gewoon weg?
Zoals altijd kunnen duidelijke communicatielijnen tussen verkoop en marketing het verschil maken tussen succes en mislukking.
Meet uw resultaten
Lead nurturing, vooral in combinatie met een adaptief marketingplatform, geeft uw bedrijf de mogelijkheid om de effectiviteit van uw inspanningen te volgen en te meten.
Er zijn een paar plaatsen om te zoeken naar belangrijke prestatie indicatoren in een lead nurturing campagne, waaronder:
Betrokkenheid
Open email en klikfrequenties zijn een duidelijk startpunt voor uw trackinginspanningen.
Leadversnelling
Hoe lang duurt het om uw leads tussen de fases van de voedende campagne te verplaatsen.
En hoe lang duurt het om de gekoesterde leads naar de verkoopcyclus te verplaatsen?
Resultaatstatistieken
Hoeveel gekoesterde leads die de verkooppijplijn binnenkomen, worden gesloten/gewonnen deals?
Wat is de gemiddelde opbrengst van die deals en hoe lang duurt het voordat ze zijn gesloten?
Basislijn
Zodra u een basislijn heeft vastgesteld met deze en andere belangrijke indicatoren.
Dan kunt u zoeken naar knelpunten in uw koesterende campagne, experimenteren met oplossingen en uw volgende stappen overwegen.
Er zijn een paar plaatsen om te zoeken naar belangrijke prestatie indicatoren in een lead nurturing campagne, waaronder:
Betrokkenheid
Open email en klikfrequenties zijn een duidelijk startpunt voor uw trackinginspanningen.
Leadversnelling
Hoe lang duurt het om uw leads tussen de fases van de voedende campagne te verplaatsen.
En hoe lang duurt het om de gekoesterde leads naar de verkoopcyclus te verplaatsen?
Resultaatstatistieken
Hoeveel gekoesterde leads die de verkooppijplijn binnenkomen, worden gesloten/gewonnen deals?
Wat is de gemiddelde opbrengst van die deals en hoe lang duurt het voordat ze zijn gesloten?
Basislijn
Zodra u een basislijn heeft vastgesteld met deze en andere belangrijke indicatoren.
Dan kunt u zoeken naar knelpunten in uw koesterende campagne, experimenteren met oplossingen en uw volgende stappen overwegen.
Lead nurturing betekenis
Een eenvoudige lead nurturing campagne, met een handvol kopers profielen, een beperkte processtroom en enkele prestatiestatistieken, is een geweldige plek om te beginnen.
Proces dat nooit af is
Net als het scoren van leads is lead nurturing echter een proces dat nooit af is.
Want er is altijd ruimte om uw inspanningen te verfijnen, te verbeteren en uit te breiden.
Naast het toevoegen van nieuwe contactpunten, inhoud en communicatiekanalen aan uw bestaande campagnes, zijn er nog andere manieren om te profiteren van lead nurturing, waaronder:
Klantloyaliteit en behoud
Gebruik koesterende tactieken om diepere relaties op te bouwen met uw bestaande klanten, inclusief mogelijkheden voor cross sell en upsell op basis van gerichte inhoud.
Verwelkoming en onboarding van klanten
Gebruik lead nurturing om klanten kennis te laten maken met een nieuw gekocht product of dienst.
Geef ze ondersteuningsopties, tips en trucs, community informatie en andere bronnen.
Remarketing
Met zogenaamde 'waking the dead' campagnes kunnen gemiste kansen worden benut.
Lead nurturing kan intimiderend zijn, en het kan zeker een complexe onderneming zijn.
Aan de slag gaan met lead nurturing kan echter een eenvoudig proces zijn, met een effectief spelplan en duidelijk gedefinieerde doelen.
Proces dat nooit af is
Net als het scoren van leads is lead nurturing echter een proces dat nooit af is.
Want er is altijd ruimte om uw inspanningen te verfijnen, te verbeteren en uit te breiden.
Naast het toevoegen van nieuwe contactpunten, inhoud en communicatiekanalen aan uw bestaande campagnes, zijn er nog andere manieren om te profiteren van lead nurturing, waaronder:
Klantloyaliteit en behoud
Gebruik koesterende tactieken om diepere relaties op te bouwen met uw bestaande klanten, inclusief mogelijkheden voor cross sell en upsell op basis van gerichte inhoud.
Verwelkoming en onboarding van klanten
Gebruik lead nurturing om klanten kennis te laten maken met een nieuw gekocht product of dienst.
Geef ze ondersteuningsopties, tips en trucs, community informatie en andere bronnen.
Remarketing
Met zogenaamde 'waking the dead' campagnes kunnen gemiste kansen worden benut.
Lead nurturing kan intimiderend zijn, en het kan zeker een complexe onderneming zijn.
Aan de slag gaan met lead nurturing kan echter een eenvoudig proces zijn, met een effectief spelplan en duidelijk gedefinieerde doelen.
Lead nurturing expert inhuren
Wij van Virtual Assistant Nederland staan altijd klaar om u te helpen met lead nurturing.
Mocht u nog vragen hebben of advies nodig hebben.
Dan kunt u altijd een van onze lead nurturing experts inhuren.
Mocht u nog vragen hebben of advies nodig hebben.
Dan kunt u altijd een van onze lead nurturing experts inhuren.
