The Ultimate Business to Business Guide 2021
Wat is business to business (B2B)?
Business to business, ook wel B2B genoemd, is een vorm van transactie tussen bedrijven, bijvoorbeeld tussen een fabrikant en een groothandel, of een groothandel en een detailhandelaar.
Business to business verwijst naar zaken die worden uitgevoerd tussen bedrijven, in plaats van tussen een bedrijf en een individuele consument.
Business to business staat dus in contrast met business to consumer (B2C).
In dit artikel gaan we alles doornemen wat te maken heeft met B2B.
Wilt u business to business uitbesteden aan een specialist?
Wij geven Business tot business advies aan ondernemers in heel Nederland.
Dit doen wij in alle branches al meer dan 20 jaar en met heel veel succes!
Vraag advies aan onze B2B specialist of maak gebruik van een offerte op maat.
Business to business, ook wel B2B genoemd, is een vorm van transactie tussen bedrijven, bijvoorbeeld tussen een fabrikant en een groothandel, of een groothandel en een detailhandelaar.
Business to business verwijst naar zaken die worden uitgevoerd tussen bedrijven, in plaats van tussen een bedrijf en een individuele consument.
Business to business staat dus in contrast met business to consumer (B2C).
In dit artikel gaan we alles doornemen wat te maken heeft met B2B.
Wilt u business to business uitbesteden aan een specialist?
Wij geven Business tot business advies aan ondernemers in heel Nederland.
Dit doen wij in alle branches al meer dan 20 jaar en met heel veel succes!
Vraag advies aan onze B2B specialist of maak gebruik van een offerte op maat.
Wat is business to business marketing?
Als je wilt leren over business to business marketing, wat het echt inhoudt en waar het voor staat, ben je hier aan het juiste adres.
Deze tekst is in samenwerking met onze business analist Dave Daansen geschreven.
Laten we het onderwerp diepgaand onderzoeken om licht te werpen op elk element van de meest effectieve business to business marketingstrategieën van vandaag.
Hoe werkt business to business marketing?
Zoals de naam al doet vermoeden, verwijst business to business marketing naar de marketing van producten of diensten aan andere bedrijven en organisaties.
Het heeft verschillende belangrijke verschillen met B2C marketing, die op consumenten is gericht.
Stel al je vragen aan onze business consultant.
Marketinginhoud
In brede zin is business to business marketinginhoud meestal informatiever en eenvoudiger dan B2C.
Dit komt doordat zakelijke aankoopbeslissingen, in vergelijking met die van consumenten, meer gebaseerd zijn op de impact op de omzet. Ontdek de meerwaarde van een business controller.
Rendement op investering (ROI) is zelden een overweging voor de gewone persoon - althans in monetaire zin - maar het is een primaire focus voor zakelijke besluitvormers.
Inkoopcommissies
In de moderne omgeving verkopen business to business marketeers vaak aan inkoopcommissies met verschillende belangrijke belanghebbenden. Bekijk ook de taak van een business developer.
Dit zorgt voor een complex en soms uitdagend landschap, maar naarmate gegevensbronnen robuuster en nauwkeuriger worden, wordt het vermogen om commissies in kaart te brengen en kopers te bereiken met relevante, gepersonaliseerde informatie sterk verbeterd.
Deze tekst is in samenwerking met onze business analist Dave Daansen geschreven.
Laten we het onderwerp diepgaand onderzoeken om licht te werpen op elk element van de meest effectieve business to business marketingstrategieën van vandaag.
Hoe werkt business to business marketing?
Zoals de naam al doet vermoeden, verwijst business to business marketing naar de marketing van producten of diensten aan andere bedrijven en organisaties.
Het heeft verschillende belangrijke verschillen met B2C marketing, die op consumenten is gericht.
Stel al je vragen aan onze business consultant.
Marketinginhoud
In brede zin is business to business marketinginhoud meestal informatiever en eenvoudiger dan B2C.
Dit komt doordat zakelijke aankoopbeslissingen, in vergelijking met die van consumenten, meer gebaseerd zijn op de impact op de omzet. Ontdek de meerwaarde van een business controller.
Rendement op investering (ROI) is zelden een overweging voor de gewone persoon - althans in monetaire zin - maar het is een primaire focus voor zakelijke besluitvormers.
Inkoopcommissies
In de moderne omgeving verkopen business to business marketeers vaak aan inkoopcommissies met verschillende belangrijke belanghebbenden. Bekijk ook de taak van een business developer.
Dit zorgt voor een complex en soms uitdagend landschap, maar naarmate gegevensbronnen robuuster en nauwkeuriger worden, wordt het vermogen om commissies in kaart te brengen en kopers te bereiken met relevante, gepersonaliseerde informatie sterk verbeterd.
Voor wie is business to business marketing bedoeld?
Elk bedrijf dat aan andere bedrijven verkoopt.
Dit kan in vele vormen: software as a service (SaaS) abonnementen, beveiligingsoplossingen, tools, accessoires, kantoorbenodigdheden, noem maar op.
Veel organisaties vallen zowel onder de paraplu van business to business als B2C.
Dit zijn de voordelen van een professioneel B2B callcenter inhuren.
B2B Marketingcampagnes
Business to business marketing campagnes zijn gericht op alle personen met controle of invloed op aankoopbeslissingen.
Dit kan een breed scala aan titels en functies omvatten, van onderzoekers op laag niveau tot aan de C-suite.
Dit zijn al onze ervaringen op het gebied van marketing.
Een business to business marketingstrategie maken
De concurrentie om klanten, en zelfs om aandacht, is groot.
Het ontwikkelen van een business to business strategie die resultaten oplevert, vereist doordachte planning, uitvoering en beheer.
Hier is een overzicht op hoog niveau van het proces dat business to business bedrijven gebruiken om op te vallen in een drukke markt:
Stap één: ontwikkel een overkoepelende visie
Falen om te plannen, plan om te mislukken - deze waarheid blijft eeuwig accuraat.
Voordat er beslissingen worden genomen, moet u specifieke en meetbare bedrijfsdoelstellingen selecteren en vervolgens het kader scheppen voor hoe uw business to business marketingstrategie deze zal bereiken.
Stap twee: definieer uw markt en kopers personage
Dit is vooral een cruciale stap voor business to business organisaties.
Terwijl B2C goederen vaak een breder en algemener publiek hebben, worden business to business producten en -diensten meestal verkocht aan een specifieke groep klanten met specifieke uitdagingen en behoeften.
Hoe nauwkeuriger u deze doelgroep kunt definiëren, hoe beter u ze rechtstreeks kunt aanspreken met relevante berichten.
De ideale B2B klant moet gevonden worden
We raden u aan een dossier te maken voor uw ideale koper — door demografische gegevens te onderzoeken, mensen in de branche te interviewen en uw beste klanten te analyseren — om een reeks kenmerken samen te stellen die u kunt vergelijken met klanten om leads te kwalificeren.
Stap drie: Identificeer business to business marketingtactieken en -kanalen
Zodra u solide informatie over uw doelgroep heeft opgebouwd, moet u bepalen hoe en waar u ze wilt bereiken.
De kennis die je tijdens de vorige stap hebt opgedaan, zou deze stap moeten helpen begeleiden.
U wilt dit soort vragen over uw ideale klanten en klanten beantwoorden:
Stap vier: middelen maken en campagnes uitvoeren
Met een plan op zijn plaats, is het tijd om het in gang te zetten. Volg de best practices voor elk kanaal dat u in uw strategie opneemt.
Cruciale ingrediënten in effectieve campagnes - een boodschap die uw team wil verspreiden en die doorgaans gekoppeld is aan een gewenste actie - zijn onder meer een creatieve aanpak, nuttige inzichten, geavanceerde targeting en sterke oproepen tot actie.
Stap vijf: meten en verbeteren
Dit is een continu proces dat ervoor zorgt dat je in de goede richting beweegt.
In de eenvoudigste bewoordingen wilt u erachter komen waarom uw goed presterende inhoud presteert en waarom uw slecht presterende inhoud niet, zodat u slimmere beslissingen kunt nemen met betrekking tot uw geld en tijd.
Hoe waakzamer u bent bij het raadplegen van analyses en het toepassen van uw lessen, hoe groter de kans dat u uw doelen overtreft en voortdurend groeit.
Zelfs met een goed onderbouwde basis, vereist het creëren van inhoud en campagnes inherent veel giswerk totdat je inhoudelijke engagement- en conversiegegevens hebt om op te vertrouwen.
Volg de business to business weg
Laat je publiek je pad bepalen.
Raadpleeg statistieken om de kanalen, onderwerpen en media te bepalen die het meest resoneren, en verdubbel vervolgens.
Knip of verander ondertussen alles wat niet werkt.
Dit kan in vele vormen: software as a service (SaaS) abonnementen, beveiligingsoplossingen, tools, accessoires, kantoorbenodigdheden, noem maar op.
Veel organisaties vallen zowel onder de paraplu van business to business als B2C.
Dit zijn de voordelen van een professioneel B2B callcenter inhuren.
B2B Marketingcampagnes
Business to business marketing campagnes zijn gericht op alle personen met controle of invloed op aankoopbeslissingen.
Dit kan een breed scala aan titels en functies omvatten, van onderzoekers op laag niveau tot aan de C-suite.
Dit zijn al onze ervaringen op het gebied van marketing.
Een business to business marketingstrategie maken
De concurrentie om klanten, en zelfs om aandacht, is groot.
Het ontwikkelen van een business to business strategie die resultaten oplevert, vereist doordachte planning, uitvoering en beheer.
Hier is een overzicht op hoog niveau van het proces dat business to business bedrijven gebruiken om op te vallen in een drukke markt:
Stap één: ontwikkel een overkoepelende visie
Falen om te plannen, plan om te mislukken - deze waarheid blijft eeuwig accuraat.
Voordat er beslissingen worden genomen, moet u specifieke en meetbare bedrijfsdoelstellingen selecteren en vervolgens het kader scheppen voor hoe uw business to business marketingstrategie deze zal bereiken.
Stap twee: definieer uw markt en kopers personage
Dit is vooral een cruciale stap voor business to business organisaties.
Terwijl B2C goederen vaak een breder en algemener publiek hebben, worden business to business producten en -diensten meestal verkocht aan een specifieke groep klanten met specifieke uitdagingen en behoeften.
Hoe nauwkeuriger u deze doelgroep kunt definiëren, hoe beter u ze rechtstreeks kunt aanspreken met relevante berichten.
De ideale B2B klant moet gevonden worden
We raden u aan een dossier te maken voor uw ideale koper — door demografische gegevens te onderzoeken, mensen in de branche te interviewen en uw beste klanten te analyseren — om een reeks kenmerken samen te stellen die u kunt vergelijken met klanten om leads te kwalificeren.
Stap drie: Identificeer business to business marketingtactieken en -kanalen
Zodra u solide informatie over uw doelgroep heeft opgebouwd, moet u bepalen hoe en waar u ze wilt bereiken.
De kennis die je tijdens de vorige stap hebt opgedaan, zou deze stap moeten helpen begeleiden.
U wilt dit soort vragen over uw ideale klanten en klanten beantwoorden:
- Waar brengen ze hun tijd online door?
- Welke vragen stellen ze aan zoekmachines?
- Welke social media-netwerken hebben zij het liefst?
- Hoe kunt u hiaten in de kansen opvullen die uw concurrenten openlaten?
- Welke branche-evenementen bezoeken ze?
Stap vier: middelen maken en campagnes uitvoeren
Met een plan op zijn plaats, is het tijd om het in gang te zetten. Volg de best practices voor elk kanaal dat u in uw strategie opneemt.
Cruciale ingrediënten in effectieve campagnes - een boodschap die uw team wil verspreiden en die doorgaans gekoppeld is aan een gewenste actie - zijn onder meer een creatieve aanpak, nuttige inzichten, geavanceerde targeting en sterke oproepen tot actie.
Stap vijf: meten en verbeteren
Dit is een continu proces dat ervoor zorgt dat je in de goede richting beweegt.
In de eenvoudigste bewoordingen wilt u erachter komen waarom uw goed presterende inhoud presteert en waarom uw slecht presterende inhoud niet, zodat u slimmere beslissingen kunt nemen met betrekking tot uw geld en tijd.
Hoe waakzamer u bent bij het raadplegen van analyses en het toepassen van uw lessen, hoe groter de kans dat u uw doelen overtreft en voortdurend groeit.
Zelfs met een goed onderbouwde basis, vereist het creëren van inhoud en campagnes inherent veel giswerk totdat je inhoudelijke engagement- en conversiegegevens hebt om op te vertrouwen.
Volg de business to business weg
Laat je publiek je pad bepalen.
Raadpleeg statistieken om de kanalen, onderwerpen en media te bepalen die het meest resoneren, en verdubbel vervolgens.
Knip of verander ondertussen alles wat niet werkt.
Inzicht in business to business (B2B)
Business to business transacties zijn gebruikelijk in een typische toeleveringsketen, aangezien bedrijven componenten en producten zoals andere grondstoffen kopen voor gebruik in de productieprocessen.
Afgewerkte producten kunnen vervolgens via business to consumer transacties aan particulieren worden verkocht.
In de context van communicatie verwijst business to business naar methoden waarmee medewerkers van verschillende bedrijven met elkaar in contact kunnen komen, zoals via social media.
Dit type communicatie tussen de medewerkers van twee of meer bedrijven wordt business to business communicatie genoemd.
Afgewerkte producten kunnen vervolgens via business to consumer transacties aan particulieren worden verkocht.
In de context van communicatie verwijst business to business naar methoden waarmee medewerkers van verschillende bedrijven met elkaar in contact kunnen komen, zoals via social media.
Dit type communicatie tussen de medewerkers van twee of meer bedrijven wordt business to business communicatie genoemd.
Business to business e-commerce
Eind 2018 zei Virtual Assistant Nederland dat de business to business e-commercemarkt miljarden bereikte.
Dat is ongeveer 12% van de totale Nederlandse business to business omzet voor het jaar.
Ze verwachten dat dit percentage in 2023 oploopt tot 17%.
Het internet biedt een robuuste omgeving waarin bedrijven kennis kunnen nemen van producten en diensten en de basis kunnen leggen voor toekomstige business to business transacties.
Geïnteresseerde partijen
Bedrijfswebsites stellen geïnteresseerde partijen in staat om meer te weten te komen over de producten en diensten van een bedrijf en om contact op te nemen.
Online websites voor product- en aanboduitwisseling stellen bedrijven in staat om producten en diensten te zoeken en inkoop te starten via e-procurement interfaces.
Gespecialiseerde online-gidsen met informatie over bepaalde sectoren, bedrijven en de producten en diensten die ze leveren, vergemakkelijken ook business to business transacties.
Speciale overwegingen
Business to business transacties vereisen planning om succesvol te zijn.
Dergelijke transacties zijn afhankelijk van het accountmanagementpersoneel van een bedrijf om zakelijke klantrelaties tot stand te brengen.
Business to business relaties moeten ook worden gekoesterd, meestal door professionele interacties voorafgaand aan de verkoop, om succesvolle transacties te laten plaatsvinden.
Contact leggen met zakelijke klanten
Traditionele marketingpraktijken helpen bedrijven ook om contact te leggen met zakelijke klanten.
Vakpublicaties helpen daarbij en bieden bedrijven mogelijkheden om in print en online te adverteren.
De aanwezigheid van een bedrijf op conferenties en beurzen vergroot ook de bekendheid van de producten en diensten die het aan andere bedrijven levert.
Voorbeeld van business to business
Business to business transacties en grote zakelijke rekeningen zijn gemeengoed voor bedrijven in de productie.
Samsung is bijvoorbeeld een van Apple's grootste leveranciers in de productie van de iPhone.
Apple onderhoudt ook business to business-relaties met bedrijven als Intel, Panasonic en halfgeleiderproducent Micron Technology.
Ruggengraat van de auto industrie
Business to business transacties vormen ook de ruggengraat van de auto industrie.
Veel voertuigcomponenten worden onafhankelijk vervaardigd en autofabrikanten kopen deze onderdelen om auto's te assembleren.
Banden, accu's, elektronica, slangen en deursloten worden bijvoorbeeld meestal door verschillende bedrijven vervaardigd en rechtstreeks aan autofabrikanten verkocht.
Dienstverleners
Dienstverleners doen ook aan business to business campagnes.
Bedrijven die bijvoorbeeld gespecialiseerd zijn in vastgoedbeheer, huishouding en industriële schoonmaak, verkopen deze diensten vaak exclusief aan andere bedrijven, in plaats van aan individuele consumenten.
Dat is ongeveer 12% van de totale Nederlandse business to business omzet voor het jaar.
Ze verwachten dat dit percentage in 2023 oploopt tot 17%.
Het internet biedt een robuuste omgeving waarin bedrijven kennis kunnen nemen van producten en diensten en de basis kunnen leggen voor toekomstige business to business transacties.
Geïnteresseerde partijen
Bedrijfswebsites stellen geïnteresseerde partijen in staat om meer te weten te komen over de producten en diensten van een bedrijf en om contact op te nemen.
Online websites voor product- en aanboduitwisseling stellen bedrijven in staat om producten en diensten te zoeken en inkoop te starten via e-procurement interfaces.
Gespecialiseerde online-gidsen met informatie over bepaalde sectoren, bedrijven en de producten en diensten die ze leveren, vergemakkelijken ook business to business transacties.
Speciale overwegingen
Business to business transacties vereisen planning om succesvol te zijn.
Dergelijke transacties zijn afhankelijk van het accountmanagementpersoneel van een bedrijf om zakelijke klantrelaties tot stand te brengen.
Business to business relaties moeten ook worden gekoesterd, meestal door professionele interacties voorafgaand aan de verkoop, om succesvolle transacties te laten plaatsvinden.
Contact leggen met zakelijke klanten
Traditionele marketingpraktijken helpen bedrijven ook om contact te leggen met zakelijke klanten.
Vakpublicaties helpen daarbij en bieden bedrijven mogelijkheden om in print en online te adverteren.
De aanwezigheid van een bedrijf op conferenties en beurzen vergroot ook de bekendheid van de producten en diensten die het aan andere bedrijven levert.
Voorbeeld van business to business
Business to business transacties en grote zakelijke rekeningen zijn gemeengoed voor bedrijven in de productie.
Samsung is bijvoorbeeld een van Apple's grootste leveranciers in de productie van de iPhone.
Apple onderhoudt ook business to business-relaties met bedrijven als Intel, Panasonic en halfgeleiderproducent Micron Technology.
Ruggengraat van de auto industrie
Business to business transacties vormen ook de ruggengraat van de auto industrie.
Veel voertuigcomponenten worden onafhankelijk vervaardigd en autofabrikanten kopen deze onderdelen om auto's te assembleren.
Banden, accu's, elektronica, slangen en deursloten worden bijvoorbeeld meestal door verschillende bedrijven vervaardigd en rechtstreeks aan autofabrikanten verkocht.
Dienstverleners
Dienstverleners doen ook aan business to business campagnes.
Bedrijven die bijvoorbeeld gespecialiseerd zijn in vastgoedbeheer, huishouding en industriële schoonmaak, verkopen deze diensten vaak exclusief aan andere bedrijven, in plaats van aan individuele consumenten.
Soorten business to business marketing
Hier zijn enkele van de meest voorkomende business to business marketingtypen en -kanalen:
Blogs: een steunpilaar voor bijna elk contentteam.
Regelmatig bijgewerkte blogs zorgen voor organische zichtbaarheid en genereren inkomend verkeer naar uw site.
Je blog kan een willekeurig aantal verschillende inhoudsindelingen bevatten: geschreven tekst, infographics, video's, casestudy's en meer.
Zoeken: best practices voor SEO veranderen net zo vaak als het algoritme van Google (veel).
Hierdoor is dit een lastige ruimte is om in te werken, maar elke business to business marketingstrategie moet hier rekening mee houden.
De laatste tijd is de focus verschoven van trefwoorden en metadata, en meer naar signalen van de intentie van de zoeker.
Social media: zowel biologisch als betaald moeten in de mix zitten.
Met sociale netwerken kunt u potentiële klanten bereiken en aanspreken waar ze actief zijn.
Business to business kopers gebruiken deze kanalen steeds vaker om potentiële leveranciers te onderzoeken voor aankoopbeslissingen.
Whitepapers/eBooks: Op zichzelf staande activa die waardevolle informatie bevatten.
Deze downloadbare documenten kunnen ofwel worden beveiligd (wat betekent dat een gebruiker contactgegevens moet verstrekken of een andere actie moet uitvoeren om toegang te krijgen) of niet-geactiveerd.
Vaak gebruikt als een business to business tool voor het genereren van leads.
Business tot business e-mail marketing
Hoewel de effectiviteit ervan enigszins afneemt in het tijdperk van spamfilters en schokken in de inbox, zal e-mail niet snel verdwijnen.
Om overbelaste inboxen te omzeilen, gebruiken sommige verkoop- en b2b marketing professionals LinkedIn InMail voor het genereren van leads.
Business to business video's
Dit inhoudstype kan worden toegepast in verschillende van de eerder genoemde categorieën (blogs, social media, e-mails).
Maar het is de moeite waard om te vermelden omdat het zo belangrijk wordt voor business to business strategieën.
Blogs: een steunpilaar voor bijna elk contentteam.
Regelmatig bijgewerkte blogs zorgen voor organische zichtbaarheid en genereren inkomend verkeer naar uw site.
Je blog kan een willekeurig aantal verschillende inhoudsindelingen bevatten: geschreven tekst, infographics, video's, casestudy's en meer.
Zoeken: best practices voor SEO veranderen net zo vaak als het algoritme van Google (veel).
Hierdoor is dit een lastige ruimte is om in te werken, maar elke business to business marketingstrategie moet hier rekening mee houden.
De laatste tijd is de focus verschoven van trefwoorden en metadata, en meer naar signalen van de intentie van de zoeker.
Social media: zowel biologisch als betaald moeten in de mix zitten.
Met sociale netwerken kunt u potentiële klanten bereiken en aanspreken waar ze actief zijn.
Business to business kopers gebruiken deze kanalen steeds vaker om potentiële leveranciers te onderzoeken voor aankoopbeslissingen.
Whitepapers/eBooks: Op zichzelf staande activa die waardevolle informatie bevatten.
Deze downloadbare documenten kunnen ofwel worden beveiligd (wat betekent dat een gebruiker contactgegevens moet verstrekken of een andere actie moet uitvoeren om toegang te krijgen) of niet-geactiveerd.
Vaak gebruikt als een business to business tool voor het genereren van leads.
Business tot business e-mail marketing
Hoewel de effectiviteit ervan enigszins afneemt in het tijdperk van spamfilters en schokken in de inbox, zal e-mail niet snel verdwijnen.
Om overbelaste inboxen te omzeilen, gebruiken sommige verkoop- en b2b marketing professionals LinkedIn InMail voor het genereren van leads.
Business to business video's
Dit inhoudstype kan worden toegepast in verschillende van de eerder genoemde categorieën (blogs, social media, e-mails).
Maar het is de moeite waard om te vermelden omdat het zo belangrijk wordt voor business to business strategieën.
Best practices voor business to business marketing
Hoe kun je jezelf voorbereiden op business to business marketingsucces?
Hier zijn een paar bewezen pijlers die uw team zullen helpen opvallen en impact hebben.
Mens zijn
Het volgende is misschien wel de grootste misvatting in business to business marketing, en het is afgeleid van de naam: b2b marketing voor bedrijven, in plaats van mensen.
Bedrijf
Ja, u probeert te verkopen aan een bedrijf, maar u verkoopt niet letterlijk aan een gebouw of een immateriële entiteit.
Je probeert echte mensen binnen het bedrijf te bereiken, en net als ieder ander mens worden ze gedreven door emotionele en cognitieve motivaties.
De mensen
Leer niet alleen over de bedrijven en accounts die u nastreeft.
Leer meer over de mensen in hen en zorg ervoor dat uw marketing hen aanspreekt.
Ja, zakelijke beslissingen zijn doorgaans rationeler en logischer van aard, maar dat betekent niet dat uw inhoud en toon robotachtig moeten zijn.
Focus op targeting
Dit is al eerder genoemd, maar moet worden herhaald: te brede campagnes leiden onvermijdelijk tot verspilling van tijd en geld, omdat u inhoud en advertenties weergeeft aan mensen die niet geïnteresseerd zijn of niet in staat zijn een aankoopbeslissing te beïnvloeden.
Neem van tevoren de tijd om uw doelgroep te definiëren en te segmenteren.
Maak berichten die rechtstreeks spreken tot de specifieke mensen die u wilt zien.
De beste business to business marketeers en verkopers van vandaag vinden manieren om personalisatie op grote schaal aan te bieden.
Thought Leadership maakt impact
Uit onderzoek blijkt nog steeds dat besluitvormers op hoog niveau dit soort inhoud zeer waarderen, en het gebruiken om zowel leveranciers als oplossingen te onderzoeken.
Houd de context in gedachten
Zoals we al zeiden, zijn personalisatie en relevantie essentieel.
U wilt de taal van uw klanten spreken, maar dat is niet altijd voldoende.
U wilt ook inhoud en advertenties leveren die thematisch passen bij waar ze worden bekeken.
Korte video’s
Kortere video's met snelle en korte informatie presteren bijvoorbeeld beter op feeds van social media, terwijl een langer formaat waarschijnlijk beter geschikt is voor YouTube.
Er is een andere kopieerhoek nodig om iemand te zien scrollen door LinkedIn dan andere netwerken. Kruip in de huid van de eindgebruiker en probeer diens mindset over te nemen.
Business to business marketing oplossingen op LinkedIn
Volgens het business to business content marketing 2021: Benchmarks, Budgets, and Trends- rapport van CMI en MarketingProfs, is LinkedIn het meest gebruikte social mediaplatform voor business to business marketeers (met 97%) en ook het meest effectief.
Logisch
Dit is intuïtief logisch.
LinkedIn is 's werelds grootste professionele netwerksite, met meer dan 550 miljoen leden, en de context is geschikter dan andere netwerken voor de meeste business to business gerichte inhoud.
Optimaliseren
Op basisniveau raden we ten zeerste aan dat elke business to business-organisatie een geoptimaliseerde bedrijfspagina ontwikkelt, wat u gratis kunt doen op LinkedIn, aangezien dit de hub van uw merk op het platform is en een frequente bestemming voor kopersonderzoek.
Door regelmatig updates te plaatsen, blijf je aanwezig, actief en zichtbaar.
Om uw zakelijke impact en business to business marketing-ROI te maximaliseren, zijn er een aantal LinkedIn-marketingproducten en -functies waarvan u kunt profiteren om de juiste leden te bereiken en te betrekken.
Native advertenties
Deze advertenties, ook wel gesponsorde inhoud genoemd, verschijnen in LinkedIn-feeds, naast de door gebruikers gegenereerde inhoud die leden bekijken.
Zeer nuttig voor thought leadership, naamsbekendheid en het genereren van strategisch verkeer.
Meer informatie over native LinkedIn advertenties.
Leadgeneratie
Dit is een primair doel waaraan veel business to business-marketeers worden afgemeten.
Lead Gen Forms zijn voor dit doel buitengewoon effectief omdat ze vooraf worden ingevuld op basis van de LinkedIn-profielgegevens van een lid en de gebruiker niet dwingen om van de site te navigeren, waardoor een naadloze ervaring ontstaat.
Retargeting
Deze relatief nieuwe mogelijkheid binnen LinkedIn stelt u in staat om websitebezoekers te volgen met behulp van de LinkedIn Insight Tag, en ze vervolgens op de markt te brengen terwijl ze zich op het platform bevinden.
Het spreekt voor zich dat deze personen eerder geïnteresseerd zijn in uw bedrijf en product, waardoor uw kans op conversie groter wordt.
Meer informatie over LinkedIn Website Retargeting.
Gesponsorde InMail
Naarmate het moeilijker wordt om professionele inboxen te bereiken (en soms alleen om e-mailadressen te vinden), wordt gesponsorde InMail steeds voordeliger.
U kunt deze tool gebruiken om op maat gemaakte directe berichten naar leden op LinkedIn te sturen, zelfs als u nog geen verbinding hebt. Meer informatie over door LinkedIn gesponsorde InMail.
Dynamische advertenties
Deze advertenties zijn aangepast aan het lid dat ze bekijkt, gevuld met profielafbeeldingen en relevante details om op te vallen en de aandacht te trekken.
Meer informatie over dynamische business to business LinkedIn advertenties.
Hier zijn een paar bewezen pijlers die uw team zullen helpen opvallen en impact hebben.
Mens zijn
Het volgende is misschien wel de grootste misvatting in business to business marketing, en het is afgeleid van de naam: b2b marketing voor bedrijven, in plaats van mensen.
Bedrijf
Ja, u probeert te verkopen aan een bedrijf, maar u verkoopt niet letterlijk aan een gebouw of een immateriële entiteit.
Je probeert echte mensen binnen het bedrijf te bereiken, en net als ieder ander mens worden ze gedreven door emotionele en cognitieve motivaties.
De mensen
Leer niet alleen over de bedrijven en accounts die u nastreeft.
Leer meer over de mensen in hen en zorg ervoor dat uw marketing hen aanspreekt.
Ja, zakelijke beslissingen zijn doorgaans rationeler en logischer van aard, maar dat betekent niet dat uw inhoud en toon robotachtig moeten zijn.
Focus op targeting
Dit is al eerder genoemd, maar moet worden herhaald: te brede campagnes leiden onvermijdelijk tot verspilling van tijd en geld, omdat u inhoud en advertenties weergeeft aan mensen die niet geïnteresseerd zijn of niet in staat zijn een aankoopbeslissing te beïnvloeden.
Neem van tevoren de tijd om uw doelgroep te definiëren en te segmenteren.
Maak berichten die rechtstreeks spreken tot de specifieke mensen die u wilt zien.
De beste business to business marketeers en verkopers van vandaag vinden manieren om personalisatie op grote schaal aan te bieden.
Thought Leadership maakt impact
Uit onderzoek blijkt nog steeds dat besluitvormers op hoog niveau dit soort inhoud zeer waarderen, en het gebruiken om zowel leveranciers als oplossingen te onderzoeken.
Houd de context in gedachten
Zoals we al zeiden, zijn personalisatie en relevantie essentieel.
U wilt de taal van uw klanten spreken, maar dat is niet altijd voldoende.
U wilt ook inhoud en advertenties leveren die thematisch passen bij waar ze worden bekeken.
Korte video’s
Kortere video's met snelle en korte informatie presteren bijvoorbeeld beter op feeds van social media, terwijl een langer formaat waarschijnlijk beter geschikt is voor YouTube.
Er is een andere kopieerhoek nodig om iemand te zien scrollen door LinkedIn dan andere netwerken. Kruip in de huid van de eindgebruiker en probeer diens mindset over te nemen.
Business to business marketing oplossingen op LinkedIn
Volgens het business to business content marketing 2021: Benchmarks, Budgets, and Trends- rapport van CMI en MarketingProfs, is LinkedIn het meest gebruikte social mediaplatform voor business to business marketeers (met 97%) en ook het meest effectief.
Logisch
Dit is intuïtief logisch.
LinkedIn is 's werelds grootste professionele netwerksite, met meer dan 550 miljoen leden, en de context is geschikter dan andere netwerken voor de meeste business to business gerichte inhoud.
Optimaliseren
Op basisniveau raden we ten zeerste aan dat elke business to business-organisatie een geoptimaliseerde bedrijfspagina ontwikkelt, wat u gratis kunt doen op LinkedIn, aangezien dit de hub van uw merk op het platform is en een frequente bestemming voor kopersonderzoek.
Door regelmatig updates te plaatsen, blijf je aanwezig, actief en zichtbaar.
Om uw zakelijke impact en business to business marketing-ROI te maximaliseren, zijn er een aantal LinkedIn-marketingproducten en -functies waarvan u kunt profiteren om de juiste leden te bereiken en te betrekken.
Native advertenties
Deze advertenties, ook wel gesponsorde inhoud genoemd, verschijnen in LinkedIn-feeds, naast de door gebruikers gegenereerde inhoud die leden bekijken.
Zeer nuttig voor thought leadership, naamsbekendheid en het genereren van strategisch verkeer.
Meer informatie over native LinkedIn advertenties.
Leadgeneratie
Dit is een primair doel waaraan veel business to business-marketeers worden afgemeten.
Lead Gen Forms zijn voor dit doel buitengewoon effectief omdat ze vooraf worden ingevuld op basis van de LinkedIn-profielgegevens van een lid en de gebruiker niet dwingen om van de site te navigeren, waardoor een naadloze ervaring ontstaat.
Retargeting
Deze relatief nieuwe mogelijkheid binnen LinkedIn stelt u in staat om websitebezoekers te volgen met behulp van de LinkedIn Insight Tag, en ze vervolgens op de markt te brengen terwijl ze zich op het platform bevinden.
Het spreekt voor zich dat deze personen eerder geïnteresseerd zijn in uw bedrijf en product, waardoor uw kans op conversie groter wordt.
Meer informatie over LinkedIn Website Retargeting.
Gesponsorde InMail
Naarmate het moeilijker wordt om professionele inboxen te bereiken (en soms alleen om e-mailadressen te vinden), wordt gesponsorde InMail steeds voordeliger.
U kunt deze tool gebruiken om op maat gemaakte directe berichten naar leden op LinkedIn te sturen, zelfs als u nog geen verbinding hebt. Meer informatie over door LinkedIn gesponsorde InMail.
Dynamische advertenties
Deze advertenties zijn aangepast aan het lid dat ze bekijkt, gevuld met profielafbeeldingen en relevante details om op te vallen en de aandacht te trekken.
Meer informatie over dynamische business to business LinkedIn advertenties.
Business to business marketing afbreken
Hier zijn enkele belangrijke overwegingen om in gedachten te houden, een samenvatting van de belangrijkste aandachtspunten uit onze verkenning van moderne business to business marketing:
- Hoewel het business to business marketing is, praat je nog steeds met mensen. Trap niet in de valkuil om overdreven formeel of robotachtig te zijn.
- De fundamentele stappen bij het creëren van een business to business marketingstrategie zijn het ontwikkelen van uw visie, het definiëren van uw doelgroep, het identificeren van tactieken en kanalen, het in gang zetten van inhoud en campagnes en vervolgens continu meten voor optimalisatie.
- Populaire soorten business to business marketinginhoud zijn blogs, zoeken, whitepapers, social media, e-mail en video.
- Echt effectieve business to business marketing is conversatie, gericht en contextueel relevant. De inhoud van thought leadership is een van de meest effectieve in deze categorie.
- LinkedIn zou een integraal onderdeel moeten zijn van elke business to business marketingmix voor social media.
10 beste zakelijke tips voor het starten van een bedrijf dat zal slagen
Start je voor het eerst een bedrijf en maak je je zorgen over een mislukking?
Geef uw nieuwe onderneming de beste kans op succes met deze beste zakelijke tips, het beste advies dat ik heb verzameld van andere ondernemers en ontwikkeld vanuit mijn eigen ervaring van meer dan 20 jaar "er geweest en dat gedaan" als een kleine ondernemer.
1) Wees gepassioneerd
Je hoeft niet te houden van wat je bedrijf ook is (en waarschijnlijk ook niet), maar je moet er wel enthousiast over zijn.
Je gaat veel tijd en energie steken in het starten van een bedrijf en het uitbouwen tot een succesvolle onderneming.
Dus het is erg belangrijk dat je echt veel plezier beleeft aan wat je doet, of het nu gaat om het runnen van vischarters, het maken van aardewerk of het verstrekken van financiële advies.
2) Begin terwijl u nog in dienst bent
Hoe lang kunnen de meeste mensen zonder geld leven? Niet lang.
En het kan lang duren voordat uw nieuwe bedrijf daadwerkelijk winst maakt.
In dienst zijn terwijl u een bedrijf start, betekent geld op zak terwijl u door het opstartproces gaat.
3) Doe het niet alleen
U hebt een ondersteuningssysteem nodig terwijl u een bedrijf start (en daarna).
Een familielid of vriend op wie je ideeën kunt stuiten en die sympathiek zal luisteren naar de laatste crisis bij het opstarten van een bedrijf, is van onschatbare waarde.
Nog beter, zoek een mentor of, als je in aanmerking komt, solliciteer voor een programma voor het opstarten van een bedrijf.
Wanneer u een bedrijf start, is ervaren begeleiding het beste ondersteuningssysteem van allemaal.
4) Krijg klanten of klanten in de rij
Wacht niet tot u officieel met uw bedrijf bent begonnen om deze op een rij te zetten, want uw bedrijf kan niet zonder hen.
Doe het netwerken. Leg de contacten.
Verkoop of geef zelfs uw producten of diensten weg. Je kunt niet te vroeg beginnen met marketing.
5) Schrijf een businessplan
De belangrijkste reden om eerst een businessplan te maken wanneer u overweegt een bedrijf te starten, is dat het u kan helpen voorkomen dat u uw tijd en geld verspilt aan het starten van een bedrijf dat niet zal slagen.
6) Doe je onderzoek
Je zult veel onderzoek doen om een businessplan te schrijven, maar dat is nog maar een begin.
Wanneer u een bedrijf start, moet u een expert worden in uw branche, producten en diensten, als u dat nog niet bent.
Lid worden van gerelateerde branche- of beroepsverenigingen voordat u uw bedrijf start, is een geweldig idee.
7) Krijg professionele hulp
Aan de andere kant, alleen omdat je een bedrijf begint, wil nog niet zeggen dat je overal een expert in hoeft te zijn.
Als u geen accountant of boekhouder bent, huur er dan een (of beide).
Als u een contract moet opstellen en u bent geen advocaat, huur er dan een in.
U zult op de lange termijn meer tijd en mogelijk geld verspillen door dingen zelf te doen waarvoor u niet gekwalificeerd bent.
8) Zorg ervoor dat het geld op een rij staat
Spaar als het moet. Benader potentiële investeerders en kredietverstrekkers.
Bepaal uw financiële terugvalplan.
Verwacht niet dat je een bedrijf start en dan een bank binnenloopt en geld krijgt.
Traditionele kredietverstrekkers houden niet van nieuwe ideeën en houden niet van bedrijven zonder bewezen staat van dienst.
9) Wees professioneel
Alles over u en de manier waarop u zaken doet, moet mensen laten weten dat u een professional bent die een serieus bedrijf leidt.
Dat betekent dat je alle uitrusting krijgt, zoals professionele visitekaartjes, een zakelijke telefoon en een zakelijk e-mailadres, en mensen op een professionele, hoffelijke manier behandelt.
10) Zorg dat de juridische en fiscale problemen de eerste keer worden gecorrigeerd
Het is veel moeilijker en duurder om een puinhoop achteraf te ontrafelen.
Moet uw bedrijf geregistreerd worden?
Moet u een arbeidsongevallenverzekering hebben of loonheffingen betalen?
Welke invloed heeft de vorm van bedrijfseigendom die u kiest op uw inkomstenbelastingsituatie?
Leer wat uw wettelijke en fiscale verantwoordelijkheden zijn voordat u uw bedrijf start en handel dienovereenkomstig.
Door de bovenstaande zakelijke tips te volgen, wordt het starten van uw nieuwe bedrijf zowel een soepeler, minder stressvol proces als een lange weg om ervoor te zorgen dat het bedrijf dat u start, standhoudt en bloeit.
Geef uw nieuwe onderneming de beste kans op succes met deze beste zakelijke tips, het beste advies dat ik heb verzameld van andere ondernemers en ontwikkeld vanuit mijn eigen ervaring van meer dan 20 jaar "er geweest en dat gedaan" als een kleine ondernemer.
1) Wees gepassioneerd
Je hoeft niet te houden van wat je bedrijf ook is (en waarschijnlijk ook niet), maar je moet er wel enthousiast over zijn.
Je gaat veel tijd en energie steken in het starten van een bedrijf en het uitbouwen tot een succesvolle onderneming.
Dus het is erg belangrijk dat je echt veel plezier beleeft aan wat je doet, of het nu gaat om het runnen van vischarters, het maken van aardewerk of het verstrekken van financiële advies.
2) Begin terwijl u nog in dienst bent
Hoe lang kunnen de meeste mensen zonder geld leven? Niet lang.
En het kan lang duren voordat uw nieuwe bedrijf daadwerkelijk winst maakt.
In dienst zijn terwijl u een bedrijf start, betekent geld op zak terwijl u door het opstartproces gaat.
3) Doe het niet alleen
U hebt een ondersteuningssysteem nodig terwijl u een bedrijf start (en daarna).
Een familielid of vriend op wie je ideeën kunt stuiten en die sympathiek zal luisteren naar de laatste crisis bij het opstarten van een bedrijf, is van onschatbare waarde.
Nog beter, zoek een mentor of, als je in aanmerking komt, solliciteer voor een programma voor het opstarten van een bedrijf.
Wanneer u een bedrijf start, is ervaren begeleiding het beste ondersteuningssysteem van allemaal.
4) Krijg klanten of klanten in de rij
Wacht niet tot u officieel met uw bedrijf bent begonnen om deze op een rij te zetten, want uw bedrijf kan niet zonder hen.
Doe het netwerken. Leg de contacten.
Verkoop of geef zelfs uw producten of diensten weg. Je kunt niet te vroeg beginnen met marketing.
5) Schrijf een businessplan
De belangrijkste reden om eerst een businessplan te maken wanneer u overweegt een bedrijf te starten, is dat het u kan helpen voorkomen dat u uw tijd en geld verspilt aan het starten van een bedrijf dat niet zal slagen.
6) Doe je onderzoek
Je zult veel onderzoek doen om een businessplan te schrijven, maar dat is nog maar een begin.
Wanneer u een bedrijf start, moet u een expert worden in uw branche, producten en diensten, als u dat nog niet bent.
Lid worden van gerelateerde branche- of beroepsverenigingen voordat u uw bedrijf start, is een geweldig idee.
7) Krijg professionele hulp
Aan de andere kant, alleen omdat je een bedrijf begint, wil nog niet zeggen dat je overal een expert in hoeft te zijn.
Als u geen accountant of boekhouder bent, huur er dan een (of beide).
Als u een contract moet opstellen en u bent geen advocaat, huur er dan een in.
U zult op de lange termijn meer tijd en mogelijk geld verspillen door dingen zelf te doen waarvoor u niet gekwalificeerd bent.
8) Zorg ervoor dat het geld op een rij staat
Spaar als het moet. Benader potentiële investeerders en kredietverstrekkers.
Bepaal uw financiële terugvalplan.
Verwacht niet dat je een bedrijf start en dan een bank binnenloopt en geld krijgt.
Traditionele kredietverstrekkers houden niet van nieuwe ideeën en houden niet van bedrijven zonder bewezen staat van dienst.
9) Wees professioneel
Alles over u en de manier waarop u zaken doet, moet mensen laten weten dat u een professional bent die een serieus bedrijf leidt.
Dat betekent dat je alle uitrusting krijgt, zoals professionele visitekaartjes, een zakelijke telefoon en een zakelijk e-mailadres, en mensen op een professionele, hoffelijke manier behandelt.
10) Zorg dat de juridische en fiscale problemen de eerste keer worden gecorrigeerd
Het is veel moeilijker en duurder om een puinhoop achteraf te ontrafelen.
Moet uw bedrijf geregistreerd worden?
Moet u een arbeidsongevallenverzekering hebben of loonheffingen betalen?
Welke invloed heeft de vorm van bedrijfseigendom die u kiest op uw inkomstenbelastingsituatie?
Leer wat uw wettelijke en fiscale verantwoordelijkheden zijn voordat u uw bedrijf start en handel dienovereenkomstig.
Door de bovenstaande zakelijke tips te volgen, wordt het starten van uw nieuwe bedrijf zowel een soepeler, minder stressvol proces als een lange weg om ervoor te zorgen dat het bedrijf dat u start, standhoudt en bloeit.
Business to business expert inhuren
Maak gebruik van onze business to business specialist. Maak vandaag nog gebruik van een offerte op maat.
