Sales agent inhuren als freelancer
Een sales agent is een freelance verkoper die door een bedrijf wordt ingehuurd om hen te helpen hun producten of diensten in een specifiek geografisch gebied te verkopen.
Sales agents verdienen commissie op basis van de waarde van de verkopen die ze doen.
Bij ons kunt u een sales agent inhuren in elk gebied. Deze werken met een lage vaste vergoeding en aanvullende bonussen.
Een bonussysteem triggert ze namelijk om zoveel mogelijk sales voor uw bedrijf te doen.
Wilt u de sales uitbesteden aan een expert? Neem dan vrijblijvend contact met ons op!
Sales agents verdienen commissie op basis van de waarde van de verkopen die ze doen.
Bij ons kunt u een sales agent inhuren in elk gebied. Deze werken met een lage vaste vergoeding en aanvullende bonussen.
Een bonussysteem triggert ze namelijk om zoveel mogelijk sales voor uw bedrijf te doen.
Wilt u de sales uitbesteden aan een expert? Neem dan vrijblijvend contact met ons op!
Functieomschrijving sales agent
Een sales agent is een zelfstandige verkoper die door een bedrijf wordt ingehuurd om hen te helpen hun producten of diensten in een specifiek geografisch gebied te verkopen.
Sales agents verdienen commissie op basis van de waarde van de verkopen die ze doen.
Inhuren
Het inhuren van een sales agent van op freelance basis.
Dit betekent dat zij beloont worden op commissie basis over hun verkopen.
Sales agents verdienen commissie op basis van de waarde van de verkopen die ze doen.
Inhuren
Het inhuren van een sales agent van op freelance basis.
Dit betekent dat zij beloont worden op commissie basis over hun verkopen.
Maar wat doet een sales agent precies?
De rol van een sales agent is van cruciaal belang voor de verkoop van een bedrijf en voor de groei van zijn bedrijf.
Sales agents promoten de goederen en diensten van het bedrijf bij potentiële kopers.
En vergemakkelijken de ondertekening van verkoopcontracten tussen het bedrijf en zijn klanten.
De doelstellingen en de omvang van de bevoegdheden van een agent zijn vastgelegd in een document dat een agentuurovereenkomst wordt genoemd.
Waardoor de sales agent alleen binnen een specifiek verkoopgebied kan opereren.
Overeenkomst
Agentuurovereenkomsten bevatten vaak ook een exclusiviteitsclausule.
Die de agent verhindert de goederen of diensten van een concurrent op hetzelfde grondgebied te promoten.
Sales agents kunnen worden onderverdeeld in captive agents.
Zij die voor één bedrijf werken, en onafhankelijke agents.
Zij die verschillende bedrijven vertegenwoordigen en een scala aan verschillende producten en diensten promoten.
Sales agents promoten de goederen en diensten van het bedrijf bij potentiële kopers.
En vergemakkelijken de ondertekening van verkoopcontracten tussen het bedrijf en zijn klanten.
De doelstellingen en de omvang van de bevoegdheden van een agent zijn vastgelegd in een document dat een agentuurovereenkomst wordt genoemd.
Waardoor de sales agent alleen binnen een specifiek verkoopgebied kan opereren.
Overeenkomst
Agentuurovereenkomsten bevatten vaak ook een exclusiviteitsclausule.
Die de agent verhindert de goederen of diensten van een concurrent op hetzelfde grondgebied te promoten.
Sales agents kunnen worden onderverdeeld in captive agents.
Zij die voor één bedrijf werken, en onafhankelijke agents.
Zij die verschillende bedrijven vertegenwoordigen en een scala aan verschillende producten en diensten promoten.
Sales agent skills en competenties
Sales agents maken deel uit van het lokale verkoopnetwerk van een bedrijf.
En fungeren als een kritieke schakel tussen een bedrijf en zijn klanten.
Hun belangrijkste doel is het verhogen van de verkoop in de gebieden die aan hen zijn toegewezen.
Om dit te bereiken, voeren sales agents zakelijke onderhandelingen, werken ze aan het werven van nieuwe klanten.
En verhogen ze de loyaliteit van bestaande klanten, beheren ze hun klantenportfolio.
En helpen ze ook de verkoop en marketingafdeling van het bedrijf met marktanalyse en bedrijfsontwikkelingsactiviteiten.
Succesvol zijn
Om een succesvolle sales agent te zijn, is passende diepgaande kennis van de productsector en van de specifieke goederen en/of diensten die worden bevorderd.
E om nog maar te zwijgen van uitstekende kennis van het aan hen toegewezen grondgebied.
Het marktbereik en de lokale kennis die een goede sales agent kan bieden.
Kunnen bijzonder nuttig zijn voor bedrijven die nieuwe regionale, nationale of buitenlandse gebieden willen betreden waarmee ze niet bekend zijn.
Wordt Salesagent bij Behangservice Nederland voor renovlies behang of glasweefselbehang.
En fungeren als een kritieke schakel tussen een bedrijf en zijn klanten.
Hun belangrijkste doel is het verhogen van de verkoop in de gebieden die aan hen zijn toegewezen.
Om dit te bereiken, voeren sales agents zakelijke onderhandelingen, werken ze aan het werven van nieuwe klanten.
En verhogen ze de loyaliteit van bestaande klanten, beheren ze hun klantenportfolio.
En helpen ze ook de verkoop en marketingafdeling van het bedrijf met marktanalyse en bedrijfsontwikkelingsactiviteiten.
Succesvol zijn
Om een succesvolle sales agent te zijn, is passende diepgaande kennis van de productsector en van de specifieke goederen en/of diensten die worden bevorderd.
E om nog maar te zwijgen van uitstekende kennis van het aan hen toegewezen grondgebied.
Het marktbereik en de lokale kennis die een goede sales agent kan bieden.
Kunnen bijzonder nuttig zijn voor bedrijven die nieuwe regionale, nationale of buitenlandse gebieden willen betreden waarmee ze niet bekend zijn.
Wordt Salesagent bij Behangservice Nederland voor renovlies behang of glasweefselbehang.
Klanten bereiken
Alle bedrijven die goederen en diensten produceren, moeten hun klanten kunnen bereiken.
Wat betekent dat er vacatures zijn voor sales agents in een zeer breed scala aan branches.
Sales agents kunnen bijvoorbeeld worden ingehuurd om producten of diensten te promoten in sectoren zoals:
Wat betekent dat er vacatures zijn voor sales agents in een zeer breed scala aan branches.
Sales agents kunnen bijvoorbeeld worden ingehuurd om producten of diensten te promoten in sectoren zoals:
- Industriële machines en apparatuur
- Mode en schoeisel
- Kantoorapparatuur en briefpapier
- Eten en drinken
- Farmaceutica
- Gezondheid en medisch
- Nutsvoorzieningen (bijv. gas en elektriciteit)
- Telefoondiensten
- Financiële en verzekeringsproducten
- Kunststoffen
- Toerisme
- Horeca en catering
- Uitgeverijen
- ICT
- Informatiebeveiliging
- Digitale diensten
- En vele, vele andere
Sales agents zijn zzp'ers
Dit betekent dat ze vrij zijn om hun werk naar eigen voorkeur te organiseren, geen vast tijdschema hebben en geen andere tijds of locatiebeperkingen.
Boven op een basismaandsalaris hebben sales agents recht op commissie over de verkopen die ze doen.
Commissie vormt het grootste deel van het salaris van een sales agent en fungeert als een stimulans om meer zaken te genereren.
Bonussen
Vaak bevatten agentuurovereenkomsten ook bonussen of andere beloningen voor het behalen van verkoopdoelen.
Sales agents zijn meestal niet gemachtigd om een contract aan te gaan namens het bedrijf dat hen inhuurt.
In plaats daarvan wordt dit meestal gedaan door een geautoriseerde ondertekenaar (bijvoorbeeld een vertegenwoordiger) van het bedrijf.
Boven op een basismaandsalaris hebben sales agents recht op commissie over de verkopen die ze doen.
Commissie vormt het grootste deel van het salaris van een sales agent en fungeert als een stimulans om meer zaken te genereren.
Bonussen
Vaak bevatten agentuurovereenkomsten ook bonussen of andere beloningen voor het behalen van verkoopdoelen.
Sales agents zijn meestal niet gemachtigd om een contract aan te gaan namens het bedrijf dat hen inhuurt.
In plaats daarvan wordt dit meestal gedaan door een geautoriseerde ondertekenaar (bijvoorbeeld een vertegenwoordiger) van het bedrijf.
De taken van een sales agent
De belangrijkste taken van een sales agent zijn:
- Klantbezoeken brengen om producten en diensten te presenteren en te promoten
- Het voeren van onderhandelingen over verkoopcontracten
- Werken om ervoor te zorgen dat de onderhandelingen soepel verlopen en leiden tot de aankoop van het product of de diensten in kwestie
- Ondersteuning na verkoop
- Onderhouden van contact met klanten met het oog op het veiligstellen van verdere verkopen/orders
- Potentiële nieuwe klanten identificeren
Hoe een sales agent te worden
Er zijn geen specifieke opleidingsvereisten om sales agent worden, omdat de belangrijkste vaardigheid een talent is voor het maken van verkopen.
Een middelbare schooldiploma met een zakelijke focus.
Of zelfs een diploma in een bedrijf gerelateerd onderwerp, kan in sommige gevallen nuttig zijn, maar is waarschijnlijk geen vereiste.
Er bestaan ook trainingen voor aspirant sales agents en vertegenwoordigers die gericht zijn op iedereen die geïnteresseerd is in een carrière in de verkoop.
Specifieke competenties
Naast motivatie en een natuurlijke aanleg voor verkoop hebben sales agents ook een reeks specifieke competenties nodig.
Waaronder:
Eerdere ervaring
Hoewel eerdere ervaring in een verkoop of distributieomgeving altijd wordt verwelkomd door potentiële werkgevers.
Zullen bedrijven in veel gevallen nieuwe rekruten voorzien van klassikale en on the job training gericht op een reeks technische en commerciële kwesties.
Evenals opfriscursussen om ervoor te zorgen dat hun sales agents up to date kennis hebben van de producten en diensten van het bedrijf.
Een middelbare schooldiploma met een zakelijke focus.
Of zelfs een diploma in een bedrijf gerelateerd onderwerp, kan in sommige gevallen nuttig zijn, maar is waarschijnlijk geen vereiste.
Er bestaan ook trainingen voor aspirant sales agents en vertegenwoordigers die gericht zijn op iedereen die geïnteresseerd is in een carrière in de verkoop.
Specifieke competenties
Naast motivatie en een natuurlijke aanleg voor verkoop hebben sales agents ook een reeks specifieke competenties nodig.
Waaronder:
- Kennis van communicatie en marketingtechnieken en onderhandelingsstrategieën
- Expertise op het gebied van klantenservice
- Bekendheid met het wet en regelgevingskader voor bedrijfsactiviteiten
- En natuurlijk diepgaande kennis van de producten en diensten die zij verkopen en van de markt en het geografische gebied.
Eerdere ervaring
Hoewel eerdere ervaring in een verkoop of distributieomgeving altijd wordt verwelkomd door potentiële werkgevers.
Zullen bedrijven in veel gevallen nieuwe rekruten voorzien van klassikale en on the job training gericht op een reeks technische en commerciële kwesties.
Evenals opfriscursussen om ervoor te zorgen dat hun sales agents up to date kennis hebben van de producten en diensten van het bedrijf.
Vaardigheden van sales agents
Sales agents vereisen meestal de volgende vaardigheden:
- Sterk zakelijk inzicht en vermogen om verkoopdoelen te bereiken
- Ervaring met B2B sales
- Kennis van de productsector en geografisch gebied
- Mogelijkheid om een klantenportfolio te beheren en te laten groeien
- Vertrouwdheid met gangbare computersoftwaretoepassingen
- Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden
- Vastberadenheid en ambitie
- Organisatorische en timemanagementvaardigheden
- Veel vacatures voor sales agents vereisen ook dat kandidaten een eigen auto hebben.
Carrière pad sales agent
De grootste succesfactor in de carrière van een sales agent is hun vermogen om zaken te genereren voor het bedrijf dat hen inhuurt.
De economische voorwaarden die een sales agent wordt aangeboden.
Zoals uiteengezet in de agentuurovereenkomst die zij aangaan.
Zij zullen in feite gedeeltelijk worden bepaald door hun eerdere verkoopprestaties en hun succes bij het verwerven van nieuwe klanten.
Getalenteerd
Getalenteerde sales agents zullen dus de mogelijkheid hebben om grotere en winstgevendere verkoopgebieden te verkrijgen.
En te onderhandelen over meer autonomie over het bepalen van prijzen en meer lucratieve bonussen te verdienen voor het bereiken van hun doelen.
De allerbeste sales agents kunnen verwachten te worden bevorderd tot coördinerende rollen.
Zoals Area Manager, waarin ze verantwoordelijk zijn voor het beheer van het werk van een team van agents binnen een specifiek gebied.
De economische voorwaarden die een sales agent wordt aangeboden.
Zoals uiteengezet in de agentuurovereenkomst die zij aangaan.
Zij zullen in feite gedeeltelijk worden bepaald door hun eerdere verkoopprestaties en hun succes bij het verwerven van nieuwe klanten.
Getalenteerd
Getalenteerde sales agents zullen dus de mogelijkheid hebben om grotere en winstgevendere verkoopgebieden te verkrijgen.
En te onderhandelen over meer autonomie over het bepalen van prijzen en meer lucratieve bonussen te verdienen voor het bereiken van hun doelen.
De allerbeste sales agents kunnen verwachten te worden bevorderd tot coördinerende rollen.
Zoals Area Manager, waarin ze verantwoordelijk zijn voor het beheer van het werk van een team van agents binnen een specifiek gebied.
Redenen om als sales agent te werken
Een carrière als sales agent is ideaal voor gemotiveerde, dynamische en ambitieuze individuen.
Zij met een sterk zakelijk gevoel, die hun eigen baas willen zijn en hunkeren naar de onafhankelijkheid die gepaard gaat met zelfstandig zijn.
Positief aspect
Een ander positief aspect is het relatieve toegankelijkheidsgemak, aangezien het beroep geen specifieke onderwijsvereisten heeft.
Wat echter essentieel is voor een succesvolle sales agent.
Zijn natuurlijke kwaliteiten zoals sterke overtuigingskracht, gezelligheid en charisma.
Waardoor de baan geschikt is voor iedereen met een neiging om met mensen te werken, die het moeilijk vindt om de hele dag opgesloten te zitten in een kantoor.
Verkoop
Als u net begint met verkopen of uw bestaande verkoopteam wilt uitbreiden.
Dan hebt u meestal twee verschillende manieren om meer individuele verkopers te krijgen die uw product vertegenwoordigen bij potentiële klanten.
De eerste manier is door een vertegenwoordiger in te huren, een werknemer die is ingehuurd om uw eigen producten en diensten vanuit uw bedrijf te verkopen.
Het tweede alternatief is door een sales agent in te huren
Een onafhankelijke verkoper aan wie u de bevoegdheid geeft om uw producten en diensten in een bepaald gebied te verkopen.
Inhuren
Het inhuren van een sales agent in plaats van een interne verkoper heeft duidelijke voor en nadelen.
En het is belangrijk dat u de beslissing verstandig neemt.
Dit is omdat verschillende bedrijven meer geschikt zijn voor de ene vorm van verkoper dan voor de andere.
Zij met een sterk zakelijk gevoel, die hun eigen baas willen zijn en hunkeren naar de onafhankelijkheid die gepaard gaat met zelfstandig zijn.
Positief aspect
Een ander positief aspect is het relatieve toegankelijkheidsgemak, aangezien het beroep geen specifieke onderwijsvereisten heeft.
Wat echter essentieel is voor een succesvolle sales agent.
Zijn natuurlijke kwaliteiten zoals sterke overtuigingskracht, gezelligheid en charisma.
Waardoor de baan geschikt is voor iedereen met een neiging om met mensen te werken, die het moeilijk vindt om de hele dag opgesloten te zitten in een kantoor.
Verkoop
Als u net begint met verkopen of uw bestaande verkoopteam wilt uitbreiden.
Dan hebt u meestal twee verschillende manieren om meer individuele verkopers te krijgen die uw product vertegenwoordigen bij potentiële klanten.
De eerste manier is door een vertegenwoordiger in te huren, een werknemer die is ingehuurd om uw eigen producten en diensten vanuit uw bedrijf te verkopen.
Het tweede alternatief is door een sales agent in te huren
Een onafhankelijke verkoper aan wie u de bevoegdheid geeft om uw producten en diensten in een bepaald gebied te verkopen.
Inhuren
Het inhuren van een sales agent in plaats van een interne verkoper heeft duidelijke voor en nadelen.
En het is belangrijk dat u de beslissing verstandig neemt.
Dit is omdat verschillende bedrijven meer geschikt zijn voor de ene vorm van verkoper dan voor de andere.
Voordelen: inhuren van een sales agent
Waar voor uw geld voor kleine bedrijven
Sommige kleine bedrijven zullen niet genoeg vooruitzichten hebben om het inhuren van een fulltime vertegenwoordiger van het personeel te rechtvaardigen.
En het aannemen ervan zou in eerste instantie meer kunnen kosten dan de winst die ze opleveren.
In dit scenario kan een sales agent die uw producten en diensten parttime vertegenwoordigt hetzelfde effect hebben.
En hetzelfde inkomen opleveren zonder uw salaris onnodig te belasten.
Geen verborgen kosten
Het inhuren van een werknemer heeft kosten die verder gaan dan alleen hun loon.
De kosten van het geven van kantoorruimte, apparatuur, reiskosten, evenals vakanties, verzekeringen en andere voordelen.
De kosten van het inhuren van een sales agent zijn duidelijk en duidelijk, omdat er geen verborgen kosten zijn de agent verkoopt voor u.
Maar is in bedrijf voor zichzelf en de kosten die ze maken tijdens de verkoop van uw producten zijn hun verantwoordelijkheid.
Betalen voor prestaties
Sales agents worden meestal betaald voor hun prestaties via een loonstructuur die alleen commissie is.
Wat betekent dat u alleen geld uitbetaalt als ze daadwerkelijk een verkoop doen.
Dit betekent dat het inhuren van een sales agent om te beginnen bijna niets kan kosten en de producten die ze eerst moeten verkopen, dekken al het geld dat u hen betaalt.
Sommige kleine bedrijven zullen niet genoeg vooruitzichten hebben om het inhuren van een fulltime vertegenwoordiger van het personeel te rechtvaardigen.
En het aannemen ervan zou in eerste instantie meer kunnen kosten dan de winst die ze opleveren.
In dit scenario kan een sales agent die uw producten en diensten parttime vertegenwoordigt hetzelfde effect hebben.
En hetzelfde inkomen opleveren zonder uw salaris onnodig te belasten.
Geen verborgen kosten
Het inhuren van een werknemer heeft kosten die verder gaan dan alleen hun loon.
De kosten van het geven van kantoorruimte, apparatuur, reiskosten, evenals vakanties, verzekeringen en andere voordelen.
De kosten van het inhuren van een sales agent zijn duidelijk en duidelijk, omdat er geen verborgen kosten zijn de agent verkoopt voor u.
Maar is in bedrijf voor zichzelf en de kosten die ze maken tijdens de verkoop van uw producten zijn hun verantwoordelijkheid.
Betalen voor prestaties
Sales agents worden meestal betaald voor hun prestaties via een loonstructuur die alleen commissie is.
Wat betekent dat u alleen geld uitbetaalt als ze daadwerkelijk een verkoop doen.
Dit betekent dat het inhuren van een sales agent om te beginnen bijna niets kan kosten en de producten die ze eerst moeten verkopen, dekken al het geld dat u hen betaalt.
Nadelen: inhuren van een sales agent
Lagere mate van controle
Hoewel ze uw producten zullen verkopen, is een sales agent onafhankelijk.
En kunt u ze niet op dezelfde manier controleren als een van uw eigen werknemers.
Hun verkoopproces zal hun eigen zijn, net als hun stijl en hun manier.
En het is onwaarschijnlijk dat ze verkopen volgens de methoden waarin u uw interne verkoopvertegenwoordigers traint, zelfs als u hen training aanbiedt.
Als u relatief generieke producten verkoopt, kan dit prima zijn.
Maar als uw verkoopproces bijzonder wordt verbeterd door de stijl en manier waarop uw verkopers handelen.
Dkunt u iets verliezen door een onafhankelijke sales agent te gebruiken.
En in zeldzame gevallen kunnen ze zelfs uw reputatie in gevaar brengen.
Kan andere producten verkopen
Het inhuren van een sales agent kan ertoe leiden dat uw producten worden verkocht door iemand die ook goederen en diensten vertegenwoordigt en verkoopt die zijn geproduceerd door andere bedrijven in uw omgeving.
Als deze andere bedrijven een promotie uitvoeren of hun commissie verhogen.
Dan zult u merken dat uw eigen verkoop lijdt onder een verminderde focus van uw agents, iets dat volledig buiten uw controle ligt.
Kosten besparend
Het inhuren van een sales agent in plaats van het inhuren van een verkoper kan een verstandige keuze zijn.
Eentje die u geld bespaart en de hoeveelheid managementwerk vermindert die u moet doen.
Voordat u een sales agent inhuurt, moet u uw eigen verkoopdoelstellingen begrijpen.
Bereikbaar
En vervolgens uitzoeken of u deze kunt bereiken via een kracht van sales agents of dat ze alleen kunnen worden bereikt door interne werknemers.
Meestal is de belangrijkste doorslaggevende factor of u bereid bent om enige controle over het verkoopproces op te geven.
Het is in ruil voor lagere kosten hoe belangrijker de controle voor u is, hoe minder voordelig het is om een sales agent in te huren.
Hoewel ze uw producten zullen verkopen, is een sales agent onafhankelijk.
En kunt u ze niet op dezelfde manier controleren als een van uw eigen werknemers.
Hun verkoopproces zal hun eigen zijn, net als hun stijl en hun manier.
En het is onwaarschijnlijk dat ze verkopen volgens de methoden waarin u uw interne verkoopvertegenwoordigers traint, zelfs als u hen training aanbiedt.
Als u relatief generieke producten verkoopt, kan dit prima zijn.
Maar als uw verkoopproces bijzonder wordt verbeterd door de stijl en manier waarop uw verkopers handelen.
Dkunt u iets verliezen door een onafhankelijke sales agent te gebruiken.
En in zeldzame gevallen kunnen ze zelfs uw reputatie in gevaar brengen.
Kan andere producten verkopen
Het inhuren van een sales agent kan ertoe leiden dat uw producten worden verkocht door iemand die ook goederen en diensten vertegenwoordigt en verkoopt die zijn geproduceerd door andere bedrijven in uw omgeving.
Als deze andere bedrijven een promotie uitvoeren of hun commissie verhogen.
Dan zult u merken dat uw eigen verkoop lijdt onder een verminderde focus van uw agents, iets dat volledig buiten uw controle ligt.
Kosten besparend
Het inhuren van een sales agent in plaats van het inhuren van een verkoper kan een verstandige keuze zijn.
Eentje die u geld bespaart en de hoeveelheid managementwerk vermindert die u moet doen.
Voordat u een sales agent inhuurt, moet u uw eigen verkoopdoelstellingen begrijpen.
Bereikbaar
En vervolgens uitzoeken of u deze kunt bereiken via een kracht van sales agents of dat ze alleen kunnen worden bereikt door interne werknemers.
Meestal is de belangrijkste doorslaggevende factor of u bereid bent om enige controle over het verkoopproces op te geven.
Het is in ruil voor lagere kosten hoe belangrijker de controle voor u is, hoe minder voordelig het is om een sales agent in te huren.
Het verschil tussen verkoop en marketing
Sterke verkooptechnieken zijn essentieel om de omzet en groei van het bedrijf te stimuleren.
Maar u heeft niemand om aan te verkopen als uw bedrijf geen effectief marketingplan heeft.
De balans tussen marketing en verkoop vereist een uitgebreide strategie die leads soepel begeleidt om klant te worden.
Maar u heeft niemand om aan te verkopen als uw bedrijf geen effectief marketingplan heeft.
De balans tussen marketing en verkoop vereist een uitgebreide strategie die leads soepel begeleidt om klant te worden.
Marketing versus verkoop
Het verschil tussen marketing en sales zit hem in hoe dicht je bij het omzetten van een potentiële klant naar een echte klant bent.
Marketing omvat de strategieën die u gebruikt om nieuwe leads te bereiken en interesse in uw bedrijf te genereren.
Het moet meetbare benchmarks hebben, zodat u kunt beoordelen welke marketingkeuzes kosteneffectief zijn en resultaten opleveren.
Afhankelijk van uw bedrijf kan dit het volgende omvatten:
Verkoop is het proces om iemand daadwerkelijk te overtuigen om van uw bedrijf te kopen.
Het gaat vaak om een zekere mate van interpersoonlijke interactie die een lead overtuigt om klant te worden.
Meestal zijn deze leads naar u toe gedreven via marketinginspanningen.
Uw verkoopstrategieën kunnen het volgende omvatten:
Marketing omvat de strategieën die u gebruikt om nieuwe leads te bereiken en interesse in uw bedrijf te genereren.
Het moet meetbare benchmarks hebben, zodat u kunt beoordelen welke marketingkeuzes kosteneffectief zijn en resultaten opleveren.
Afhankelijk van uw bedrijf kan dit het volgende omvatten:
- Print, tv of digitale advertenties
- Public relations
- Gebruik en partnerschappen van sociale media
- Relatiemarketing
- Merkmarketing
- Virale marketing
- Cold calling of emailen
- Direct mail
Verkoop is het proces om iemand daadwerkelijk te overtuigen om van uw bedrijf te kopen.
Het gaat vaak om een zekere mate van interpersoonlijke interactie die een lead overtuigt om klant te worden.
Meestal zijn deze leads naar u toe gedreven via marketinginspanningen.
Uw verkoopstrategieën kunnen het volgende omvatten:
- Een op een vergaderingen
- Cold calling of warm calling
- Networking
- Promotionele evenementen of beurzen
- Retail interactie
- Directe verkoop
- Verlaten winkelwagen emails
Koude, warme en gekwalificeerde leads
Het omzetten van een lead in een klant vergt meerdere aanspreekpunten.
Deze kunnen elke vorm van marketing omvatten, evenals sociaal bewijs zoals aanbevelingen van vrienden of online zoekresultaten.
Naarmate potentiële klanten door deze contactpunten gaan, worden ze koude, warme en gekwalificeerde leads genoemd.
Koud
Leads die niet bekend zijn met uw merk, er geen mening over hebben of niet van plan zijn om iets te kopen.
U kent misschien hun contactgegevens, maar u bent nog niet begonnen met het proces om van hen een klant te maken.
Warm
Leads die zijn blootgesteld aan een deel van uw merkberichten of over uw bedrijf hebben gehoord en enigszins geïnteresseerd zijn in kopen.
Ze kunnen u hebben gevolgd op sociale media of interesse hebben getoond om meer te weten te komen over uw diensten.
Warm of gekwalificeerd
Leads die een positieve mening hebben over uw merk, weten wat ze van u willen kopen en dicht bij een aankoop zijn.
Ze zijn klaar om te kopen en moeten ervan overtuigd zijn dat u het beste bedrijf bent om van te kopen.
Marketing
Uw marketingstrategieën begeleiden koude leads door de fasen die nodig zijn om eerst warme en vervolgens gekwalificeerde prospects te worden.
Verkooptechnieken zijn wat je gebruikt om de deal te sluiten en er volledige klanten van te maken.
Wanneer een prospect het warme of hete niveau bereikt, is het veel gemakkelijker voor een verkoopprofessional om hen te overtuigen om te kopen.
Deze kunnen elke vorm van marketing omvatten, evenals sociaal bewijs zoals aanbevelingen van vrienden of online zoekresultaten.
Naarmate potentiële klanten door deze contactpunten gaan, worden ze koude, warme en gekwalificeerde leads genoemd.
Koud
Leads die niet bekend zijn met uw merk, er geen mening over hebben of niet van plan zijn om iets te kopen.
U kent misschien hun contactgegevens, maar u bent nog niet begonnen met het proces om van hen een klant te maken.
Warm
Leads die zijn blootgesteld aan een deel van uw merkberichten of over uw bedrijf hebben gehoord en enigszins geïnteresseerd zijn in kopen.
Ze kunnen u hebben gevolgd op sociale media of interesse hebben getoond om meer te weten te komen over uw diensten.
Warm of gekwalificeerd
Leads die een positieve mening hebben over uw merk, weten wat ze van u willen kopen en dicht bij een aankoop zijn.
Ze zijn klaar om te kopen en moeten ervan overtuigd zijn dat u het beste bedrijf bent om van te kopen.
Marketing
Uw marketingstrategieën begeleiden koude leads door de fasen die nodig zijn om eerst warme en vervolgens gekwalificeerde prospects te worden.
Verkooptechnieken zijn wat je gebruikt om de deal te sluiten en er volledige klanten van te maken.
Wanneer een prospect het warme of hete niveau bereikt, is het veel gemakkelijker voor een verkoopprofessional om hen te overtuigen om te kopen.
Verkoop en marketing integreren
Door het werk van uw verkoop en marketingteams te integreren, kunt u prospects op alle drie de niveaus bereiken: koud, warm en gekwalificeerd.
Verschillende afdelingen
Als uw verkoop en marketingteams zich op verschillende afdelingen bevinden, moeten die afdelingen communiceren om effectief te zijn.
Laat ze samenwerken om een uitgebreide strategie te ontwikkelen voor het bereiken van prospects uit alle drie de categorieën leads.
Enkele mogelijkheden zijn:
Verschillende afdelingen
Als uw verkoop en marketingteams zich op verschillende afdelingen bevinden, moeten die afdelingen communiceren om effectief te zijn.
Laat ze samenwerken om een uitgebreide strategie te ontwikkelen voor het bereiken van prospects uit alle drie de categorieën leads.
Enkele mogelijkheden zijn:
- Cold lead strategie: Stuur een direct mailing, voer een digitale advertentie uit of sponsor een bericht op sociale media.
- Warme lead strategie: Schrijf een persoonlijke follow up email, stuur een verkoopbrief of nodig leads uit voor een speciaal seminar of gratis trainingssessie. Als uw warme leadstrategie een gekwalificeerde lead creëert, is het tijd om door te gaan met het sluiten van de verkoop.
- Gekwalificeerde leadstrategie: Een één op één gesprek voeren; een persoonlijk gesprek inplannen; bieden een tijdelijke korting; of een voorstel, raming of contract indienen.
Balanceren tussen marketing en verkoop
Kleine bedrijven en startups hebben mogelijk geen personeel voor afzonderlijke verkoop en marketingafdelingen.
In plaats daarvan vertrouwen ze op slechts één of twee mensen om beide verantwoordelijkheden te behandelen.
Hoewel dit het gemakkelijker kan maken om een uitgebreid marketing en verkoopplan te maken.
Kan dit ook betekenen dat er meer energie naar één kant van de vergelijking wordt geleid.
Problemen
Als uw kleine bedrijf problemen heeft met het balanceren van verkoop en marketing.
Investeer dan de tijd en middelen om meer te weten te komen over marketingmateriaal, merkberichten en verkooptactieken.
Wanneer u en uw personeel zich even bekwaam voelen in zowel verkoop als marketing.
Kunt u de twee in evenwicht brengen om een proces te creëren dat prospects betrouwbaar omzet in klanten.
In plaats daarvan vertrouwen ze op slechts één of twee mensen om beide verantwoordelijkheden te behandelen.
Hoewel dit het gemakkelijker kan maken om een uitgebreid marketing en verkoopplan te maken.
Kan dit ook betekenen dat er meer energie naar één kant van de vergelijking wordt geleid.
Problemen
Als uw kleine bedrijf problemen heeft met het balanceren van verkoop en marketing.
Investeer dan de tijd en middelen om meer te weten te komen over marketingmateriaal, merkberichten en verkooptactieken.
Wanneer u en uw personeel zich even bekwaam voelen in zowel verkoop als marketing.
Kunt u de twee in evenwicht brengen om een proces te creëren dat prospects betrouwbaar omzet in klanten.
Wat maakt een goede sales agent?
Mogelijkheid om te luisteren
Een goede sales agent moet voldoen aan de behoeften van een klant.
De enige manier om erachter te komen wat dat zijn, is door te luisteren naar wat elk vooruitzicht zegt.
De beste sales agents praten niet altijd.
Empathie
Een goede sales agent weet hoe hij moet voelen wat zijn klanten voelen.
Door in de huid van een prospect te kruipen, weten ze precies hoe ze een product of dienst moeten verkopen.
Empathie is een geweldige manier om te anticiperen op wat een klant wil.
Honger
Deze mensen hebben ook de behoefte om te verkopen die verder gaat dan het geld.
Ze hebben persoonlijke behoeften waar alleen een verkoop hen mee kan helpen.
Kortom, hun ego's moeten gevoed worden met goede verkoopcijfers.
Concurrentievermogen
Verkopers die slagen, vinden het leuk om hun vaardigheden te meten met hun collega's.
Kortom, ze zijn competitief. Ze willen niet alleen beter worden in wat ze doen. Ze willen beter zijn dan de rest.
Een goede sales agent moet voldoen aan de behoeften van een klant.
De enige manier om erachter te komen wat dat zijn, is door te luisteren naar wat elk vooruitzicht zegt.
De beste sales agents praten niet altijd.
Empathie
Een goede sales agent weet hoe hij moet voelen wat zijn klanten voelen.
Door in de huid van een prospect te kruipen, weten ze precies hoe ze een product of dienst moeten verkopen.
Empathie is een geweldige manier om te anticiperen op wat een klant wil.
Honger
Deze mensen hebben ook de behoefte om te verkopen die verder gaat dan het geld.
Ze hebben persoonlijke behoeften waar alleen een verkoop hen mee kan helpen.
Kortom, hun ego's moeten gevoed worden met goede verkoopcijfers.
Concurrentievermogen
Verkopers die slagen, vinden het leuk om hun vaardigheden te meten met hun collega's.
Kortom, ze zijn competitief. Ze willen niet alleen beter worden in wat ze doen. Ze willen beter zijn dan de rest.
Netwerkmogelijkheden
Goede verkopers houden van netwerken.
Ze raken betrokken bij hun gemeenschap en hebben veel verschillende zakelijke relaties.
Netwerken is niet zozeer een deel van het werk voor hen, maar de manier waarop ze graag hun tijd doorbrengen.
Vertrouwen
Geloven in het product of de dienst die ze verkopen is essentieel.
Dat komt over als een vertrouwen dat aanstekelijk is en ervoor zorgt dat klanten meer willen kopen.
Enthousiasme
Een succesvolle verkoper is altijd gemotiveerd.
Ze staan altijd klaar om op elk moment een verkoop te doen en voortdurend op zoek naar mogelijkheden.
Herstellingsvermogen
Topverdieners weten hoe ze terug moeten stuiteren van een droge spreuk.
Ze raken niet ontmoedigd als de verkoopcijfers dalen.
In plaats daarvan zoeken ze naar innovatieve manieren om dingen om te draaien.
Multitasking vaardigheden
Een uitstekende verkoper weet hoe hij moet mixen met deals die ze proberen te sluiten met veelbelovende leads.
Ze kunnen zelfs reageren op vragen via emails en tegelijkertijd aan de telefoon.
Geweldige multitaskers zijn uitstekende toevoegingen aan elk verkoopteam.
Ze raken betrokken bij hun gemeenschap en hebben veel verschillende zakelijke relaties.
Netwerken is niet zozeer een deel van het werk voor hen, maar de manier waarop ze graag hun tijd doorbrengen.
Vertrouwen
Geloven in het product of de dienst die ze verkopen is essentieel.
Dat komt over als een vertrouwen dat aanstekelijk is en ervoor zorgt dat klanten meer willen kopen.
Enthousiasme
Een succesvolle verkoper is altijd gemotiveerd.
Ze staan altijd klaar om op elk moment een verkoop te doen en voortdurend op zoek naar mogelijkheden.
Herstellingsvermogen
Topverdieners weten hoe ze terug moeten stuiteren van een droge spreuk.
Ze raken niet ontmoedigd als de verkoopcijfers dalen.
In plaats daarvan zoeken ze naar innovatieve manieren om dingen om te draaien.
Multitasking vaardigheden
Een uitstekende verkoper weet hoe hij moet mixen met deals die ze proberen te sluiten met veelbelovende leads.
Ze kunnen zelfs reageren op vragen via emails en tegelijkertijd aan de telefoon.
Geweldige multitaskers zijn uitstekende toevoegingen aan elk verkoopteam.
Eerlijkheid
De mensen die het beste zijn in het verkopen van dingen zijn ook eerlijk.
Ze weten dat duistere deals leiden tot verbrande bruggen die zich kunnen vermenigvuldigen en veel meer dan één klant kosten.
Nieuwsgierigheid
Nieuwsgierig zijn naar de klanten en het product is nog maar het begin.
De beste van deze mensen zijn ook op zoek naar veranderingen in de industrie en wat de concurrentie biedt.
Aanpassingsvermogen
Een uitstekende vertegenwoordiger kan meegaan met de stroom.
Aanpassen aan de planning en voorkeuren van de klant kan het verschil maken.
Communicatieve vaardigheden
Er is geen manier om uitstekende verbale vaardigheden te hebben als je mensen goederen en diensten probeert te verkopen.
Mensen die hier uitblinken, weten hoe ze uit de buurt van jargon en moeilijk te begrijpen concepten kunnen blijven.
Volharding
Zonder onbeleefd of opdringerig te zijn, weten goede sales agents hoe ze de klus moeten klaren.
Ze weten dat veel mensen het meest uitdagende obstakel tegenkomen net voordat ze hun doel bereiken.
Ze weten hoe ze moeten werken door inzakkende verkoopcijfers.
Passie
Wanneer een vertegenwoordiger van zijn bedrijf houdt, blijkt dat in zijn pitch.
Daarom zijn de meest succesvolle sales agents tegelijkertijd de beste cheerleaders voor hun kleine bedrijven.
Vasthoudendheid
Verkoop is hard werken.
De mensen die echt slagen, wachten niet tot klanten naar hen toe komen.
Prospectie neemt veel van hun tijd in beslag.
Ze weten dat duistere deals leiden tot verbrande bruggen die zich kunnen vermenigvuldigen en veel meer dan één klant kosten.
Nieuwsgierigheid
Nieuwsgierig zijn naar de klanten en het product is nog maar het begin.
De beste van deze mensen zijn ook op zoek naar veranderingen in de industrie en wat de concurrentie biedt.
Aanpassingsvermogen
Een uitstekende vertegenwoordiger kan meegaan met de stroom.
Aanpassen aan de planning en voorkeuren van de klant kan het verschil maken.
Communicatieve vaardigheden
Er is geen manier om uitstekende verbale vaardigheden te hebben als je mensen goederen en diensten probeert te verkopen.
Mensen die hier uitblinken, weten hoe ze uit de buurt van jargon en moeilijk te begrijpen concepten kunnen blijven.
Volharding
Zonder onbeleefd of opdringerig te zijn, weten goede sales agents hoe ze de klus moeten klaren.
Ze weten dat veel mensen het meest uitdagende obstakel tegenkomen net voordat ze hun doel bereiken.
Ze weten hoe ze moeten werken door inzakkende verkoopcijfers.
Passie
Wanneer een vertegenwoordiger van zijn bedrijf houdt, blijkt dat in zijn pitch.
Daarom zijn de meest succesvolle sales agents tegelijkertijd de beste cheerleaders voor hun kleine bedrijven.
Vasthoudendheid
Verkoop is hard werken.
De mensen die echt slagen, wachten niet tot klanten naar hen toe komen.
Prospectie neemt veel van hun tijd in beslag.
Grondigheid
Sales agents die zich bovenaan positioneren, blijven in contact met hun klanten.
Ze sturen verjaardags en bedankkaarten.
Het draait allemaal om het zoeken naar nieuwe manieren om in de gedachten van een klant te blijven.
Inzicht in waarde
De echte supersterren in dit soort werk begrijpen dat verkopen niet alleen om de prijs gaat.
Ze weten hoe ze een waarde propositie ten volle kunnen benutten.
Ambitie
Het stellen van doelen en het bereiken ervan is belangrijk in elk klein bedrijf.
Dat geldt vooral voor de quota waar sales agents naar toe werken.
Charme
Charmante vertegenwoordigers creëren een goede eerste indruk en openen de deur naar verkoop.
Werken aan je dictie en een verzorgd uiterlijk maakt een groot verschil.
Verbeelding
Sales agents die op hun voeten kunnen denken en passen in veranderende situaties, zijn hun gewicht in goud waard.
Het hebben van een sterke verbeelding is een waardevol kenmerk.
Geduld
Sommige klanten hebben iets meer behandeling nodig dan anderen om een verkoop te sluiten.
Een goede vertegenwoordiger weet dit en neemt alle tijd die nodig is.
Initiatief
Het heft in eigen handen nemen is hier het kenmerk van de echte prof.
Als er een product of diensten moeten worden verkocht, kunnen ze een manier vinden.
Onafhankelijkheid
Zelf gemotiveerd zijn en werken in een commissie maken de beste sales agents echt goed in het zelfstandig werken.
Engagement
Tot slot weten de beste sales agents dat ze hun best moeten doen om succesvol te zijn.
Ze leggen graag de lat hoog en proberen voortdurend nieuwe doelen te bereiken.
Ze sturen verjaardags en bedankkaarten.
Het draait allemaal om het zoeken naar nieuwe manieren om in de gedachten van een klant te blijven.
Inzicht in waarde
De echte supersterren in dit soort werk begrijpen dat verkopen niet alleen om de prijs gaat.
Ze weten hoe ze een waarde propositie ten volle kunnen benutten.
Ambitie
Het stellen van doelen en het bereiken ervan is belangrijk in elk klein bedrijf.
Dat geldt vooral voor de quota waar sales agents naar toe werken.
Charme
Charmante vertegenwoordigers creëren een goede eerste indruk en openen de deur naar verkoop.
Werken aan je dictie en een verzorgd uiterlijk maakt een groot verschil.
Verbeelding
Sales agents die op hun voeten kunnen denken en passen in veranderende situaties, zijn hun gewicht in goud waard.
Het hebben van een sterke verbeelding is een waardevol kenmerk.
Geduld
Sommige klanten hebben iets meer behandeling nodig dan anderen om een verkoop te sluiten.
Een goede vertegenwoordiger weet dit en neemt alle tijd die nodig is.
Initiatief
Het heft in eigen handen nemen is hier het kenmerk van de echte prof.
Als er een product of diensten moeten worden verkocht, kunnen ze een manier vinden.
Onafhankelijkheid
Zelf gemotiveerd zijn en werken in een commissie maken de beste sales agents echt goed in het zelfstandig werken.
Engagement
Tot slot weten de beste sales agents dat ze hun best moeten doen om succesvol te zijn.
Ze leggen graag de lat hoog en proberen voortdurend nieuwe doelen te bereiken.
Opleiden of zelf worden?
Heeft dit blog je interesse gewekt om jezelf op te leiden tot sales agent?
Zo ja, dan kan dit bij Virtual Assistant Nederland! Schrijf je vandaag nog in!
Lijkt het je niets, maar heb je wel een sales agent nodig?
Huur dan een sales agent in!
Zo ja, dan kan dit bij Virtual Assistant Nederland! Schrijf je vandaag nog in!
Lijkt het je niets, maar heb je wel een sales agent nodig?
Huur dan een sales agent in!
