Leadgeneratie uitbesteden of zelf doen?
Al meer dan 20 jaar houden wij ons bezig met leadgeneratie in diverse branches.
Er is geen enkel bedrijf met een trackrecord zoals Virtual Assistant Nederland heeft.
Keiharde garanties voor de beste leads
Wij bieden alle ondernemers die opzoek zijn naar B2B leadgeneratie een gratis gesprek.
Onze leadgeneratie specialist neemt dan je wensen en mogelijkheden vrijblijvend door.
Zelf alles doen? Maak dan gebruik van onze tips hieronder!
Er is geen enkel bedrijf met een trackrecord zoals Virtual Assistant Nederland heeft.
Keiharde garanties voor de beste leads
Wij bieden alle ondernemers die opzoek zijn naar B2B leadgeneratie een gratis gesprek.
Onze leadgeneratie specialist neemt dan je wensen en mogelijkheden vrijblijvend door.
Zelf alles doen? Maak dan gebruik van onze tips hieronder!
Wat is leadgeneratie?
Het verwerven van leads is een van de belangrijkste doelstellingen van elk bedrijf.
Bedrijven besteden grote hoeveelheden middelen aan leadgenaration.
De waarheid is dat als uw prospects niet klaar zijn om te kopen wat u verkoopt, u het moeilijk zult vinden om te verkopen.
Een veel gebruikte techniek is lead nurturing.
Wanneer is een lead goed?
Goede leads zijn prospects die interesse hebben in jouw product of dienst en in de markt zijn om een aankoop te doen.
Deze hoogwaardige leads kunnen bedrijven helpen bij het stimuleren van de verkoop en ROI.
Veel bedrijven kiezen echter nog steeds voor kwantiteit boven kwaliteit als het gaat om leads.
Welke leadgeneration tools zijn er?
Met de introductie van moderne marketingtools, software en sociale media platforms kunnen marketeers hun vaardigheden bij het verwerven van hoogwaardige leads verfijnen.
De grootste uitdaging ligt in het bepalen welke van uw leads van hoge kwaliteit is en klaar om te kopen.
Lees meer over de leadgeneration betekenis en doe hier je voordeel aan!
Bedrijven besteden grote hoeveelheden middelen aan leadgenaration.
De waarheid is dat als uw prospects niet klaar zijn om te kopen wat u verkoopt, u het moeilijk zult vinden om te verkopen.
Een veel gebruikte techniek is lead nurturing.
Wanneer is een lead goed?
Goede leads zijn prospects die interesse hebben in jouw product of dienst en in de markt zijn om een aankoop te doen.
Deze hoogwaardige leads kunnen bedrijven helpen bij het stimuleren van de verkoop en ROI.
Veel bedrijven kiezen echter nog steeds voor kwantiteit boven kwaliteit als het gaat om leads.
Welke leadgeneration tools zijn er?
Met de introductie van moderne marketingtools, software en sociale media platforms kunnen marketeers hun vaardigheden bij het verwerven van hoogwaardige leads verfijnen.
De grootste uitdaging ligt in het bepalen welke van uw leads van hoge kwaliteit is en klaar om te kopen.
Lees meer over de leadgeneration betekenis en doe hier je voordeel aan!
Verschillende leadgeneratie strategieën
- Bloggen
- Email reclame
- Social media marketing
- Netwerken
- Waardebonnen
- Live evenementen en seminars
- Website bestemmingspagina's
Dit zijn slechts enkele strategieën die u kunt gebruiken om potentiële klanten naar uw product of aanbieding te lokken.
Meeste bedrijven
De meeste bedrijven geven er de voorkeur aan vast te houden aan wat voor hen het beste werkt.
Dit omdat strategieën voor het genereren van leads per branche verschillen.
Email en social mediamarketing voor hun leadgeneratie werken misschien voor online modewinkels, maar dezelfde strategieën werken mogelijk niet voor softwarebedrijven.
Opzoek naar software
Mensen die op zoek zijn naar software hebben mogelijk meer details en informatie over het product nodig.
Daarom zou een blog of een reeks webinars beter kunnen werken als tools voor het genereren van leads.
Leadgeneratie belangrijk voor merken?
Wanneer een persoon interesse toont in de producten of diensten van uw merk.
Dan lijken de stappen die die persoon neemt om zijn eerste aankoop te doen gewoon natuurlijk.
Je hebt ze gewoon geholpen om een behoefte te vervullen of een probleem op te lossen.
Geen interesse, wel overtuigen
Wanneer een persoon geen interesse heeft in wat u te bieden heeft.
Maar u toch probeert hen te overtuigen om een aankoop te doen.
Dan kunnen ze het gevoel hebben dat ze onder druk worden gezet om hun geld uit te geven.
Dit kan de klant het gevoel geven dat ze gedwongen zijn om uw product te kopen en het kan de reputatie van uw merk schaden.
Doelgroep bereiken
Door alleen uw doelgroep te bereiken door middel van leadgeneratie, kunt u ervoor zorgen dat uw merk ideaal wordt gematcht met de juiste klanten.
Meer voordelen van leadgeneratie komen nu aan de orde.
Dan lijken de stappen die die persoon neemt om zijn eerste aankoop te doen gewoon natuurlijk.
Je hebt ze gewoon geholpen om een behoefte te vervullen of een probleem op te lossen.
Geen interesse, wel overtuigen
Wanneer een persoon geen interesse heeft in wat u te bieden heeft.
Maar u toch probeert hen te overtuigen om een aankoop te doen.
Dan kunnen ze het gevoel hebben dat ze onder druk worden gezet om hun geld uit te geven.
Dit kan de klant het gevoel geven dat ze gedwongen zijn om uw product te kopen en het kan de reputatie van uw merk schaden.
Doelgroep bereiken
Door alleen uw doelgroep te bereiken door middel van leadgeneratie, kunt u ervoor zorgen dat uw merk ideaal wordt gematcht met de juiste klanten.
Meer voordelen van leadgeneratie komen nu aan de orde.
Richt u op de juiste klanten
Bedrijven kunnen hun middelen richten op het targeten van specifieke markten.
Wat op zijn beurt geld zal besparen en de verkoop zal verhogen (verbeterde ROI).
Verhoogde bekendheid
Leadgeneratie kan ook merkbekendheid en reputatie opbouwen.
Wanneer mensen uw merk ontdekken, kunt u hen meer informatie geven over productkenmerken en voordelen.
Mogelijkheid om waardevolle prospectinformatie te verzamelen
Leadgeneratie heeft het potentieel om belangrijke marketinginformatie van prospects te verzamelen.
Klantinformatie, zoals behoeften, wensen en voorkeuren, kan u helpen bij het afstemmen van uw product of dienst op de behoeften van uw klanten.
Bijvoorbeeld: bedrijven kunnen deze informatie verkrijgen via registratieformulieren.
Wat op zijn beurt geld zal besparen en de verkoop zal verhogen (verbeterde ROI).
Verhoogde bekendheid
Leadgeneratie kan ook merkbekendheid en reputatie opbouwen.
Wanneer mensen uw merk ontdekken, kunt u hen meer informatie geven over productkenmerken en voordelen.
Mogelijkheid om waardevolle prospectinformatie te verzamelen
Leadgeneratie heeft het potentieel om belangrijke marketinginformatie van prospects te verzamelen.
Klantinformatie, zoals behoeften, wensen en voorkeuren, kan u helpen bij het afstemmen van uw product of dienst op de behoeften van uw klanten.
Bijvoorbeeld: bedrijven kunnen deze informatie verkrijgen via registratieformulieren.
Merkloyaliteit
Bedrijven kunnen grotere gemeenschappen van gelijkgestemde klanten opbouwen, wat op zijn beurt de klantloyaliteit kan verbeteren.
De meeste marketingafdelingen meten de hoeveelheid leads bij het bepalen van een succesvolle campagne voor het genereren van leads.
Verkoopteams daarentegen richten zich op de kwaliteit van de leads.
Leads met een duidelijke intentie om uw product te kopen, over de financiën en middelen beschikken om dit te doen.
En die voldoen aan de door u gestelde parameters, worden beschouwd als kwaliteitsleads.
Leadkwaliteit
Als een bedrijf focust op leadkwaliteit, neemt de kans om een lead om te zetten in een klant drastisch toe.
Met hogere conversiepercentages kunt u vol vertrouwen investeren in uw kwaliteitsleads, waardoor uw rendement op uw investering (ROI) toeneemt.
Snelheid
Focussen op kwaliteitsleads kan mogelijk de snelheid van het werven van nieuwe klanten verhogen.
Door snel nieuwe klanten te krijgen, kunt u snel een loyaal klantenbestand opbouwen.
Dit kan ook uw ROI op de lange termijn verbeteren.
Want hoe sneller u uw klantenbestand opbouwt, hoe eerder u nieuwe en bestaande klanten kunt retargeten.
De meeste marketingafdelingen meten de hoeveelheid leads bij het bepalen van een succesvolle campagne voor het genereren van leads.
Verkoopteams daarentegen richten zich op de kwaliteit van de leads.
Leads met een duidelijke intentie om uw product te kopen, over de financiën en middelen beschikken om dit te doen.
En die voldoen aan de door u gestelde parameters, worden beschouwd als kwaliteitsleads.
Leadkwaliteit
Als een bedrijf focust op leadkwaliteit, neemt de kans om een lead om te zetten in een klant drastisch toe.
Met hogere conversiepercentages kunt u vol vertrouwen investeren in uw kwaliteitsleads, waardoor uw rendement op uw investering (ROI) toeneemt.
Snelheid
Focussen op kwaliteitsleads kan mogelijk de snelheid van het werven van nieuwe klanten verhogen.
Door snel nieuwe klanten te krijgen, kunt u snel een loyaal klantenbestand opbouwen.
Dit kan ook uw ROI op de lange termijn verbeteren.
Want hoe sneller u uw klantenbestand opbouwt, hoe eerder u nieuwe en bestaande klanten kunt retargeten.
Nadelen
Zoals hierboven vermeld, kan het focussen op kwaliteitsleads de conversieratio's en ROI drastisch verbeteren.
Er zijn echter een paar nadelen aan kwaliteitsleads.
Bijvoorbeeld, een verkoop team die zich uitsluitend richten op hun kwaliteitsleads.
Zij unnen uiteindelijk hun andere taken verwaarlozen, zoals aftersales oproepen of productleveringen.
Tijd en geld investeren
Tijd en geld investeren in kwalitatieve leads is nog steeds een risico dat verkopers moeten nemen.
Een kwaliteitslead kan zich op het allerlaatste moment nog terugtrekken.
U zult niet alleen de deal verliezen.
Maar u zou ook al die tijd en moeite hebben verloren die is gestoken in het overtuigen van de lead om uw product te kopen.
Doorlopen van een lijst met leads
De kwaliteit van leads wordt meestal bepaald na het doorlopen van een lijst met leads die zijn verkregen via een campagne voor het genereren van leads.
De meeste campagnes zullen zich richten op de hoeveelheid leads.
Dus marketeers en verkoopteams zullen nog steeds alle leads moeten doorlopen om hun kwaliteitsleads te bepalen.
Er zijn echter een paar nadelen aan kwaliteitsleads.
Bijvoorbeeld, een verkoop team die zich uitsluitend richten op hun kwaliteitsleads.
Zij unnen uiteindelijk hun andere taken verwaarlozen, zoals aftersales oproepen of productleveringen.
Tijd en geld investeren
Tijd en geld investeren in kwalitatieve leads is nog steeds een risico dat verkopers moeten nemen.
Een kwaliteitslead kan zich op het allerlaatste moment nog terugtrekken.
U zult niet alleen de deal verliezen.
Maar u zou ook al die tijd en moeite hebben verloren die is gestoken in het overtuigen van de lead om uw product te kopen.
Doorlopen van een lijst met leads
De kwaliteit van leads wordt meestal bepaald na het doorlopen van een lijst met leads die zijn verkregen via een campagne voor het genereren van leads.
De meeste campagnes zullen zich richten op de hoeveelheid leads.
Dus marketeers en verkoopteams zullen nog steeds alle leads moeten doorlopen om hun kwaliteitsleads te bepalen.
Voordelen van leadkwaliteit
- Verbeterde conversiepercentages
- Verbeterde ROI
- Kan worden uitbesteed
- Hogere klanttevredenheid bij het matchen van uw product met een doelklan
Nadelen van leadkwaliteit
- Kan tijdrovend en afleidend zijn voor het verkoopteam
- Als het wordt uitbesteed, beschikt het bedrijf dat de leads genereert mogelijk niet over voldoende productkennis
- Kwaliteitsleads worden nog steeds als een risico beschouwd, omdat ze zich kunnen terugtrekken uit deals
Hoe trek je kwalitatieve leads aan?
B2B marketeers beweren dat ze leads genereren van de volgende sociale netwerken:
Het vinden van kwalitatieve leads op social media is een realiteit.
Platform bij uw branche
Het is echter belangrijk dat u het platform kiest dat het beste bij uw branche past.
LinkedIn is het sociale netwerk dat de meeste B2B leads genereert.
Het is logisch om hier te beginnen, aangezien het platform is gebouwd voor ondernemers en professionals die met elkaar in contact willen komen.
- 39% van de B2B marketeers zegt dat ze leads hebben gegenereerd via Facebook
- 30% van de B2B marketeers zegt dat ze leads hebben gegenereerd via Twitter
- 44% van de B2B marketeers zegt dat ze leads hebben gegenereerd via Linkedin
Het vinden van kwalitatieve leads op social media is een realiteit.
Platform bij uw branche
Het is echter belangrijk dat u het platform kiest dat het beste bij uw branche past.
LinkedIn is het sociale netwerk dat de meeste B2B leads genereert.
Het is logisch om hier te beginnen, aangezien het platform is gebouwd voor ondernemers en professionals die met elkaar in contact willen komen.
Stel een quiz op uw website in
Door een quiz op uw website in te stellen, kunnen bezoekers de vragen beantwoorden die u nodig heeft om hen als een goede lead te kwalificeren.
Aan het einde van de quiz kun je ze een gratis hulpmiddel (ebook of pdf) geven, wat waarde toevoegt aan je quiz.
Aan het einde van de quiz kun je ze een gratis hulpmiddel (ebook of pdf) geven, wat waarde toevoegt aan je quiz.
Praat rechtstreeks met potentiële leads
Met B2B marketing is het nooit eenvoudig om rechtstreeks in contact te komen met bedrijfseigenaren of leidinggevenden.
Meestal moet je via andere kanalen (PA's, medewerkers en receptionisten) voordat je bij de baas kunt komen.
Probeer rechtstreeks in contact te komen met bedrijfseigenaren via platforms zoals LinkedIn.
LinkedIn
LinkedIn is een bedrijfsgericht platform, dus als je iets pitcht voor een leidinggevende, wordt het geaccepteerd.
In sommige gevallen kunnen andere platforms zoals email, WhatsApp web, of Facebook werkt misschien.
Maar u loopt het risico de persoon met wie u contact opneemt van streek te maken.
Als u deze platforms gaat gebruiken om met potentiële leads te communiceren.
Dan kunt u het beste eerst uw huiswerk doen door meer te weten te komen over de persoon met wie u contact opneemt.
Succes
Zodra u met succes contact hebt opgenomen met een leidinggevende.
Dan moet u ervoor zorgen dat u een presentatie van hoge kwaliteit of een voorbeeld klaar hebt.
Meestal moet je via andere kanalen (PA's, medewerkers en receptionisten) voordat je bij de baas kunt komen.
Probeer rechtstreeks in contact te komen met bedrijfseigenaren via platforms zoals LinkedIn.
LinkedIn is een bedrijfsgericht platform, dus als je iets pitcht voor een leidinggevende, wordt het geaccepteerd.
In sommige gevallen kunnen andere platforms zoals email, WhatsApp web, of Facebook werkt misschien.
Maar u loopt het risico de persoon met wie u contact opneemt van streek te maken.
Als u deze platforms gaat gebruiken om met potentiële leads te communiceren.
Dan kunt u het beste eerst uw huiswerk doen door meer te weten te komen over de persoon met wie u contact opneemt.
Succes
Zodra u met succes contact hebt opgenomen met een leidinggevende.
Dan moet u ervoor zorgen dat u een presentatie van hoge kwaliteit of een voorbeeld klaar hebt.
Verwijzingen ontvangen
Verwijzingen zijn een krachtige bron van kwalitatieve leads.
Als iemand uw product heeft gebruikt en er geweldige resultaten van heeft gezien, zouden ze het aanbevelen aan hun collega's en vrienden.
In de meeste gevallen zullen ze het woord niet verspreiden onder mensen die weinig tot geen interesse hebben in uw product, omdat het tijdverspilling is.
In plaats daarvan zullen ze iemand vragen die volgens hen de financiën en de behoefte aan uw product heeft.
Wat overeenkomt met de beschrijving van een kwaliteitslead.
Klanten geven u echter niet automatisch kwaliteitsleads
U zult verwijzingen van uw klanten moeten aanvragen.
U kunt dit proces stimuleren door korting te geven op de volgende aankoop.
Airbnb
Airbnb geeft een tegoed aan de nieuwe gebruiker die is doorverwezen en aan de gebruiker die de verwijzing heeft gedaan.
Ze hebben in feite een verwijzingssysteem geïmplementeerd dat klanten stimuleert die kwaliteitsleads produceren.
Contact met bedrijfseigenaar of leidinggevende
Als u contact opneemt met een bedrijfseigenaar of leidinggevende, kunt u hen uw product gratis aanbieden in ruil voor hoogwaardige leads.
Execs op hoog niveau netwerken de hele tijd met elkaar.
Als u een goede relatie opbouwt met één bedrijfseigenaar.
Dan kunnen zij u voorstellen aan andere eigenaren en leidinggevenden die geïnteresseerd zijn in uw product.
Als iemand uw product heeft gebruikt en er geweldige resultaten van heeft gezien, zouden ze het aanbevelen aan hun collega's en vrienden.
In de meeste gevallen zullen ze het woord niet verspreiden onder mensen die weinig tot geen interesse hebben in uw product, omdat het tijdverspilling is.
In plaats daarvan zullen ze iemand vragen die volgens hen de financiën en de behoefte aan uw product heeft.
Wat overeenkomt met de beschrijving van een kwaliteitslead.
Klanten geven u echter niet automatisch kwaliteitsleads
U zult verwijzingen van uw klanten moeten aanvragen.
U kunt dit proces stimuleren door korting te geven op de volgende aankoop.
Airbnb
Airbnb geeft een tegoed aan de nieuwe gebruiker die is doorverwezen en aan de gebruiker die de verwijzing heeft gedaan.
Ze hebben in feite een verwijzingssysteem geïmplementeerd dat klanten stimuleert die kwaliteitsleads produceren.
Contact met bedrijfseigenaar of leidinggevende
Als u contact opneemt met een bedrijfseigenaar of leidinggevende, kunt u hen uw product gratis aanbieden in ruil voor hoogwaardige leads.
Execs op hoog niveau netwerken de hele tijd met elkaar.
Als u een goede relatie opbouwt met één bedrijfseigenaar.
Dan kunnen zij u voorstellen aan andere eigenaren en leidinggevenden die geïnteresseerd zijn in uw product.
Facebook is een bron voor kwaliteitsleads
Facebook biedt veel aanpassingsopties voor bedrijven op hun pagina's en groepen.
De meeste bedrijven maken echter niet volledig gebruik van deze opties en plaatsen in plaats daarvan alleen inhoud met betrekking tot hun producten.
Veel aandacht
Besteed veel aandacht aan de lay out van uw Facebook pagina en behandel deze als een verkooppagina of een bestemmingspagina naar uw website.
Werk de pagina voortdurend bij met boeiende inhoud en zorg voor een duidelijke call to action voor leads.
De meeste bedrijven maken echter niet volledig gebruik van deze opties en plaatsen in plaats daarvan alleen inhoud met betrekking tot hun producten.
Veel aandacht
Besteed veel aandacht aan de lay out van uw Facebook pagina en behandel deze als een verkooppagina of een bestemmingspagina naar uw website.
Werk de pagina voortdurend bij met boeiende inhoud en zorg voor een duidelijke call to action voor leads.
Hoe kwaliteitsleads te identificeren
De definitie van een kwaliteitslead is afhankelijk van het product of de dienst van een bedrijf.
De beste plaats om te beginnen bij het identificeren van kwaliteitsleads is door alle inkomende leads bij te houden.
Een voorbeeld van het bijhouden van lead informatie is via website formulieren en marketing campagne software.
Potentiële lead
Wanneer een potentiële lead een formulier op een website invult om toegang te krijgen tot gratis downloadbare inhoud.
Zoals een pdf of e book, moeten ze hun informatie verstrekken.
Alleen al door hun naam, emailadres en contactnummer op te geven, kunt u de gegevens sorteren in leads, bestaande klanten en spam.
Meerdere producten
Als uw bedrijf meerdere producten verkoopt, zoals software, apps en technische hardware.
Dan kunt u meer velden aan uw formulieren toevoegen om meer informatie over leads te verzamelen.
Dit kan uw leads verder categoriseren op afdeling, product, interesses, enz.
Social media of mail
Als u van plan bent leads te verwerven via social media of email, kunt u eenvoudig uw leadinteracties bijhouden in een spreadsheet.
Zorg ervoor dat u alle interacties met potentiële klanten en leads opneemt.
Hoe meer informatie u heeft, hoe beter u de kwaliteit van uw leads kunt beoordelen.
Handmatig
Het handmatig invoeren van uw bevindingen in een blad kan tijdrovend en soms moeilijk te beheren zijn.
Daarom wordt aanbevolen om software voor leadbeheer.
De beste plaats om te beginnen bij het identificeren van kwaliteitsleads is door alle inkomende leads bij te houden.
Een voorbeeld van het bijhouden van lead informatie is via website formulieren en marketing campagne software.
Potentiële lead
Wanneer een potentiële lead een formulier op een website invult om toegang te krijgen tot gratis downloadbare inhoud.
Zoals een pdf of e book, moeten ze hun informatie verstrekken.
Alleen al door hun naam, emailadres en contactnummer op te geven, kunt u de gegevens sorteren in leads, bestaande klanten en spam.
Meerdere producten
Als uw bedrijf meerdere producten verkoopt, zoals software, apps en technische hardware.
Dan kunt u meer velden aan uw formulieren toevoegen om meer informatie over leads te verzamelen.
Dit kan uw leads verder categoriseren op afdeling, product, interesses, enz.
Social media of mail
Als u van plan bent leads te verwerven via social media of email, kunt u eenvoudig uw leadinteracties bijhouden in een spreadsheet.
Zorg ervoor dat u alle interacties met potentiële klanten en leads opneemt.
Hoe meer informatie u heeft, hoe beter u de kwaliteit van uw leads kunt beoordelen.
Handmatig
Het handmatig invoeren van uw bevindingen in een blad kan tijdrovend en soms moeilijk te beheren zijn.
Daarom wordt aanbevolen om software voor leadbeheer.
Hoe verbeter je de leadkwaliteit?
Leadscores gebruiken
Lead scores stelt u in staat uw leads te rangschikken op hun interesseniveau en koopbereidheid.
U wijst punten toe aan leads op basis van hun acties en gedrag op uw website.
Er is geen exclusieve methode om leads te scoren, daarom definiëren bedrijven hun eigen scoresystemen om aan hun behoeften te voldoen.
Er kunnen punten worden toegekend voor:
Nadat u de scores van al uw leads hebt opgeteld, kunt u uw leads rangschikken op basis van de scores die ze hebben ontvangen.
Leads met hoge scores worden als goede leads beschouwd en kunnen worden bestempeld als 'hot', '100%' of 'A'.
Bovengemiddelde scores
Leads met bovengemiddelde scores zijn 'warme' leads.
U kunt overwegen deze leads op te warmen wanneer u uw volgende marketingcampagne plant.
B2B marketeers hebben de neiging om leads verder te onderscheiden door hun expliciete gegevens zoals branche, titel en bedrijf
Lead scores stelt u in staat uw leads te rangschikken op hun interesseniveau en koopbereidheid.
U wijst punten toe aan leads op basis van hun acties en gedrag op uw website.
Er is geen exclusieve methode om leads te scoren, daarom definiëren bedrijven hun eigen scoresystemen om aan hun behoeften te voldoen.
Er kunnen punten worden toegekend voor:
- Uw website bezoeken
- Uw emails openen
- Doorklikken naar een promotie
- Gratis bronnen downloaden (ebook of PDF)
- Een webinar kijken
- Een gratis proefperiode gestart
Nadat u de scores van al uw leads hebt opgeteld, kunt u uw leads rangschikken op basis van de scores die ze hebben ontvangen.
Leads met hoge scores worden als goede leads beschouwd en kunnen worden bestempeld als 'hot', '100%' of 'A'.
Bovengemiddelde scores
Leads met bovengemiddelde scores zijn 'warme' leads.
U kunt overwegen deze leads op te warmen wanneer u uw volgende marketingcampagne plant.
B2B marketeers hebben de neiging om leads verder te onderscheiden door hun expliciete gegevens zoals branche, titel en bedrijf
Feedbacklus marketing verkoop
De gegevens die u van uw leads verzamelt, eindigen niet wanneer de marketeer de lead overdraagt aan het verkoopteam.
Zeker tijdens complexe verkoopcycli.
Het verkoopteam moet feedback geven over elke interactie met de lead aan het marketingteam.
Te lang wachten
Als marketeers te lang wachten, lopen ze het risico oude gegevens te moeten analyseren die irrelevant worden.
Dit omdat de verkoop al is gedaan of verloren is gegaan.
Als marketing alleen maar leads naar het verkoopteam stuurt zonder feedback.
Dan gaan ze ervan uit dat er wordt verkocht en gaan ze door met het genereren van leads.
Feedback
Als marketing feedback krijgt van sales (wekelijks of maandelijks).
Dan kunnen ze toekomstige leadgeneratiecampagnes aanpassen om de kwaliteit van de leads die aan sales worden voorgelegd te verbeteren.
Zeker tijdens complexe verkoopcycli.
Het verkoopteam moet feedback geven over elke interactie met de lead aan het marketingteam.
Te lang wachten
Als marketeers te lang wachten, lopen ze het risico oude gegevens te moeten analyseren die irrelevant worden.
Dit omdat de verkoop al is gedaan of verloren is gegaan.
Als marketing alleen maar leads naar het verkoopteam stuurt zonder feedback.
Dan gaan ze ervan uit dat er wordt verkocht en gaan ze door met het genereren van leads.
Feedback
Als marketing feedback krijgt van sales (wekelijks of maandelijks).
Dan kunnen ze toekomstige leadgeneratiecampagnes aanpassen om de kwaliteit van de leads die aan sales worden voorgelegd te verbeteren.
Voorbeeldstrategieën van kwaliteitsleads
Bloggen
Bloggen is een no brainer als je een online bedrijf runt.
Uw bedrijfswebsite moet een bloggedeelte hebben dat regelmatig artikelen plaatst.
Nuttig
Als leads deze artikelen nuttig vinden, zullen ze uw website regelmatig bezoeken.
Als u schrijft over onderwerpen rond uw product of dienst, dan zullen uw lezers worden beschouwd als goede leads.
Dit omdat ze interesse hebben in uw blog, die gerelateerd is aan uw product of dienst.
U kunt bezoekers van uw blog effectief naar andere productbestemmingspagina's navigeren door links in uw blogposts in te voegen.
Cold outreach
Het versturen van een cold email naar een potentiële klant is nog steeds een effectieve strategie voor het genereren van goede leads.
Bedrijven gebruiken geen cold outreach uit angst om als spammer te worden bestempeld.
Maar als het correct wordt gedaan, zal cold outreach u een aantal zorgvuldig geselecteerde leads opleveren.
Onderzoek naar bedrijven
Met cold outreach onderzoekt u de bedrijven die het meeste baat zouden hebben bij het gebruik van uw product.
Als u commerciële ovens verkoopt.
Dan moet u restaurants onderzoeken die het meest geschikt zijn om uw product te gebruiken en vervolgens via e mail contact met hen opnemen.
Hetzelfde geldt voor een online bedrijf.
Als je een verkoop app voor Shopify winkels, doe dan je huiswerk en maak een lijst met Shopify winkels die je kunt targeten.
Dezelfde email
Stuur niet dezelfde e mail naar elke afzonderlijke Shopify of eCommerce winkel die er is.
Dat is pas spammen.
Beperk uw lijst tot alleen Shopify winkels die uw software nodig hebben.
Wanneer u uw lijst met e mails gereed heeft, kunt u deze verzenden aangepaste cold emails.
Maatwerk is de sleutel en kan alleen worden bereikt door zoveel mogelijk informatie over de prospect te krijgen.
Bloggen is een no brainer als je een online bedrijf runt.
Uw bedrijfswebsite moet een bloggedeelte hebben dat regelmatig artikelen plaatst.
Nuttig
Als leads deze artikelen nuttig vinden, zullen ze uw website regelmatig bezoeken.
Als u schrijft over onderwerpen rond uw product of dienst, dan zullen uw lezers worden beschouwd als goede leads.
Dit omdat ze interesse hebben in uw blog, die gerelateerd is aan uw product of dienst.
U kunt bezoekers van uw blog effectief naar andere productbestemmingspagina's navigeren door links in uw blogposts in te voegen.
Cold outreach
Het versturen van een cold email naar een potentiële klant is nog steeds een effectieve strategie voor het genereren van goede leads.
Bedrijven gebruiken geen cold outreach uit angst om als spammer te worden bestempeld.
Maar als het correct wordt gedaan, zal cold outreach u een aantal zorgvuldig geselecteerde leads opleveren.
Onderzoek naar bedrijven
Met cold outreach onderzoekt u de bedrijven die het meeste baat zouden hebben bij het gebruik van uw product.
Als u commerciële ovens verkoopt.
Dan moet u restaurants onderzoeken die het meest geschikt zijn om uw product te gebruiken en vervolgens via e mail contact met hen opnemen.
Hetzelfde geldt voor een online bedrijf.
Als je een verkoop app voor Shopify winkels, doe dan je huiswerk en maak een lijst met Shopify winkels die je kunt targeten.
Dezelfde email
Stuur niet dezelfde e mail naar elke afzonderlijke Shopify of eCommerce winkel die er is.
Dat is pas spammen.
Beperk uw lijst tot alleen Shopify winkels die uw software nodig hebben.
Wanneer u uw lijst met e mails gereed heeft, kunt u deze verzenden aangepaste cold emails.
Maatwerk is de sleutel en kan alleen worden bereikt door zoveel mogelijk informatie over de prospect te krijgen.
Wedstrijden en weggeef acties
Wedstrijden en weggeefacties lopen is een uitstekende manier om leads te genereren.
Deelnemers wisselen emails uit om kans te maken op een prijs.
Als u een prijs selecteert waarin uw ideale leads geïnteresseerd zijn, doen ze mogelijk mee aan uw wedstrijd.
Viraal van aard
Wedstrijden en weggeefacties zijn viraal van aard en worden gedurende een korte periode gehouden.
Dit betekent dat u in korte tijd grote hoeveelheden leads kunt genereren.
U kunt vervolgens werken aan het analyseren en rangschikken van uw nieuw verworven leads.
Gratis dingen
Mensen houden van gratis dingen, zelfs op de B2B markt.
U kunt kortingen aanbieden op SaaS software als u B2B leads wilt aantrekken.
Een voorbeeld zou zijn om een marketing tool bundel die uw product bevat, en andere producten die het uwe aanvullen.
Het organiseren van een wedstrijd of weggeefactie lijkt misschien moeilijk te beheren.
U kunt echter een service gebruiken om uw weggeefactie en alle leads die uw wedstrijd genereert te beheren.
Deelnemers wisselen emails uit om kans te maken op een prijs.
Als u een prijs selecteert waarin uw ideale leads geïnteresseerd zijn, doen ze mogelijk mee aan uw wedstrijd.
Viraal van aard
Wedstrijden en weggeefacties zijn viraal van aard en worden gedurende een korte periode gehouden.
Dit betekent dat u in korte tijd grote hoeveelheden leads kunt genereren.
U kunt vervolgens werken aan het analyseren en rangschikken van uw nieuw verworven leads.
Gratis dingen
Mensen houden van gratis dingen, zelfs op de B2B markt.
U kunt kortingen aanbieden op SaaS software als u B2B leads wilt aantrekken.
Een voorbeeld zou zijn om een marketing tool bundel die uw product bevat, en andere producten die het uwe aanvullen.
Het organiseren van een wedstrijd of weggeefactie lijkt misschien moeilijk te beheren.
U kunt echter een service gebruiken om uw weggeefactie en alle leads die uw wedstrijd genereert te beheren.
Tonnen met leads
Het is geweldig om tonnen leads te verwerven.
Maar u moet het belang van leads van hoge kwaliteit niet negeren vanwege hun waarschijnlijkheid om uw product te kopen.
En hun vermogen om verder te komen in de verkooptrechter van uw bedrijf.
Onderzoek
Er moet veel onderzoek worden gedaan bij het bepalen van uw kwaliteitsleads.
Maar het zal op de lange termijn de moeite waard zijn.
Voed uw kwaliteitsleads door relaties met hen op te bouwen.
Zij zijn uw toekomstige klanten.
Maar u moet het belang van leads van hoge kwaliteit niet negeren vanwege hun waarschijnlijkheid om uw product te kopen.
En hun vermogen om verder te komen in de verkooptrechter van uw bedrijf.
Onderzoek
Er moet veel onderzoek worden gedaan bij het bepalen van uw kwaliteitsleads.
Maar het zal op de lange termijn de moeite waard zijn.
Voed uw kwaliteitsleads door relaties met hen op te bouwen.
Zij zijn uw toekomstige klanten.
De 5 verschillende soorten leads
Als u de vijf verschillende soorten leads kent.
Dan kunnen uw marketing en verkoopteams bepalen hoe ze leads kunnen genereren en kunnen samenwerken om uw bedrijf te laten groeien.
1. Nieuw
Elke potentiële klant waar u iets van weet.
Dit kunnen klanten zijn die uw website hebben bezocht en hun emailadres hebben ingevoerd, die bij uw stand op een beurs zijn langs geweest en met hun badge hebben geveegd.
Of uw winkel zijn binnengelopen en zich hebben aangemeld voor een mailinglijst.
2. Werken
Een lead met wie u een actief gesprek voert.
Deze persoon kan zijn aangemeld voor uw emaillijsten, u volgen op social media of nu met u aan de telefoon.
3. Nurturing
Een lead die nu niet geïnteresseerd is in kopen, maar misschien in de toekomst.
Houd contact met leads door ze aanvullende informatie te sturen.
Zoals nieuwsbrieven, productaankondigingen of geplande webinars.
Dit zodat ze uw bedrijf onthouden wanneer het tijd is om te kopen.
4. Ongekwalificeerd
Een lead die niet geïnteresseerd is in wat u te bieden heeft.
Dit wordt ook wel een dood leads genoemd.
5. Gekwalificeerd
Een lead die zaken wil doen.
Dit wordt ook wel sales lead genoemd.
Je doel is om zoveel mogelijk nieuwe leads om te zetten in gekwalificeerde leads.
Hoe doet u dit?
Hoe uw organisatie dit doet, hangt af van een aantal factoren: wat u verkoopt, hoeveel van uw bedrijf online is, enzovoort.
Toch moeten altijd dezelfde basisstrategieën voor het genereren van leads gelden voor het identificeren, organiseren en werken met leads.
Hoe efficiënter uw bedrijf nieuwe leads genereert en kwalificeert, hoe beter u ermee kunt werken.
Dan kunnen uw marketing en verkoopteams bepalen hoe ze leads kunnen genereren en kunnen samenwerken om uw bedrijf te laten groeien.
1. Nieuw
Elke potentiële klant waar u iets van weet.
Dit kunnen klanten zijn die uw website hebben bezocht en hun emailadres hebben ingevoerd, die bij uw stand op een beurs zijn langs geweest en met hun badge hebben geveegd.
Of uw winkel zijn binnengelopen en zich hebben aangemeld voor een mailinglijst.
2. Werken
Een lead met wie u een actief gesprek voert.
Deze persoon kan zijn aangemeld voor uw emaillijsten, u volgen op social media of nu met u aan de telefoon.
3. Nurturing
Een lead die nu niet geïnteresseerd is in kopen, maar misschien in de toekomst.
Houd contact met leads door ze aanvullende informatie te sturen.
Zoals nieuwsbrieven, productaankondigingen of geplande webinars.
Dit zodat ze uw bedrijf onthouden wanneer het tijd is om te kopen.
4. Ongekwalificeerd
Een lead die niet geïnteresseerd is in wat u te bieden heeft.
Dit wordt ook wel een dood leads genoemd.
5. Gekwalificeerd
Een lead die zaken wil doen.
Dit wordt ook wel sales lead genoemd.
Je doel is om zoveel mogelijk nieuwe leads om te zetten in gekwalificeerde leads.
Hoe doet u dit?
Hoe uw organisatie dit doet, hangt af van een aantal factoren: wat u verkoopt, hoeveel van uw bedrijf online is, enzovoort.
Toch moeten altijd dezelfde basisstrategieën voor het genereren van leads gelden voor het identificeren, organiseren en werken met leads.
Hoe efficiënter uw bedrijf nieuwe leads genereert en kwalificeert, hoe beter u ermee kunt werken.
Leads genereren
Het begrijpen van de verschillende soorten leads en hoe nieuwe leads gekwalificeerde leads worden, is nog maar het begin.
Vervolgens moet u echte leads genereren die u naar nieuwe klanten voor uw bedrijf kunt leiden.
Laten we de theorie in praktijk brengen met een overzicht van hoe leadgeneratie werkt.
Vervolgens moet u echte leads genereren die u naar nieuwe klanten voor uw bedrijf kunt leiden.
Laten we de theorie in praktijk brengen met een overzicht van hoe leadgeneratie werkt.
De marketingtrechter
De marketingtrechter is een manier om te beschrijven hoe prospects evolueren tot echte klanten.
De marketingtrechter bestaat uit drie delen:
1. Top of Funnel (TOFU)
Vol nieuwe leads die op zoek zijn naar oplossingen, maar die misschien nog niet klaar zijn om te kopen
2. Middle of Funnel (MOFU)
Bevolkt door potentiële klanten die aanzienlijke interesse tonen in het aanbod van uw merk
3. Bottom of Funnel (BOFU)
Bevat de minste leads, maar dit zijn degenen die klaar zijn om zaken te doen
Leadgeneratie
Leadgeneratie gaat vooral over het vullen van de TOFU met kwalitatieve leads.
Goede marketing is de sleutel tot geweldige leadgeneratie.
Marketing genereert immers interesse in producten en diensten.
Marketingstrategie
De beste marketingstrategie is om uw klanten te ontmoeten waar ze zijn en in dit digitale tijdperk zijn uw klanten waarschijnlijk op internet.
Het bouwen van een geweldige website voor uw bedrijf is de juiste plek om te beginnen.
Van daaruit kunt u uw strategieën voor het genereren van leads uitbreiden met sociale media, blogs en e mailcampagnes die inkomende leads genereren en verkeer terug naar uw site leiden.
Ervoor zorgen dat u campagne bestemmingspagina's effectief opzet om leads te converteren, is ook een must.
De marketingtrechter bestaat uit drie delen:
1. Top of Funnel (TOFU)
Vol nieuwe leads die op zoek zijn naar oplossingen, maar die misschien nog niet klaar zijn om te kopen
2. Middle of Funnel (MOFU)
Bevolkt door potentiële klanten die aanzienlijke interesse tonen in het aanbod van uw merk
3. Bottom of Funnel (BOFU)
Bevat de minste leads, maar dit zijn degenen die klaar zijn om zaken te doen
Leadgeneratie
Leadgeneratie gaat vooral over het vullen van de TOFU met kwalitatieve leads.
Goede marketing is de sleutel tot geweldige leadgeneratie.
Marketing genereert immers interesse in producten en diensten.
Marketingstrategie
De beste marketingstrategie is om uw klanten te ontmoeten waar ze zijn en in dit digitale tijdperk zijn uw klanten waarschijnlijk op internet.
Het bouwen van een geweldige website voor uw bedrijf is de juiste plek om te beginnen.
Van daaruit kunt u uw strategieën voor het genereren van leads uitbreiden met sociale media, blogs en e mailcampagnes die inkomende leads genereren en verkeer terug naar uw site leiden.
Ervoor zorgen dat u campagne bestemmingspagina's effectief opzet om leads te converteren, is ook een must.
Inkomende leads genereren
Out bound marketing gaat over proactief bereik.
Het omvat televisiecommercials, gedrukte advertenties, internetbanners, emaillijsten en ouderwets cold bellen.
In bound marketing daarentegen gaat over het ontmoeten van klanten langs hun eigen reis met inhoud en middelen die hen zullen helpen geïnteresseerd te raken in uw bedrijf.
Waarde
Om inkomende leads te genereren, moet uw inhoud waarde toevoegen aan het leven van lezers en hen naar uw merk trekken.
Inkomende marketingtactieken, zoals blog posts, e books en sociale media inhoud.
Deze hebben bewezen een zeer effectief middel te zijn om hoogwaardige leads te genereren tegen veel lagere kosten dan de meeste uitgaande marketingtactieken.
Consumentengedrag
Houd er rekening mee dat het consumentengedrag voortdurend verandert.
En dat geldt ook voor de mogelijkheden voor in bound marketing.
Daarom is het belangrijk om regelmatig uw leadgeneratiestrategieën via uw digitale kanalen opnieuw te bekijken.
Dit om ervoor te zorgen dat u inspeelt op evoluerend consumentengedrag en technische trends.
Het omvat televisiecommercials, gedrukte advertenties, internetbanners, emaillijsten en ouderwets cold bellen.
In bound marketing daarentegen gaat over het ontmoeten van klanten langs hun eigen reis met inhoud en middelen die hen zullen helpen geïnteresseerd te raken in uw bedrijf.
Waarde
Om inkomende leads te genereren, moet uw inhoud waarde toevoegen aan het leven van lezers en hen naar uw merk trekken.
Inkomende marketingtactieken, zoals blog posts, e books en sociale media inhoud.
Deze hebben bewezen een zeer effectief middel te zijn om hoogwaardige leads te genereren tegen veel lagere kosten dan de meeste uitgaande marketingtactieken.
Consumentengedrag
Houd er rekening mee dat het consumentengedrag voortdurend verandert.
En dat geldt ook voor de mogelijkheden voor in bound marketing.
Daarom is het belangrijk om regelmatig uw leadgeneratiestrategieën via uw digitale kanalen opnieuw te bekijken.
Dit om ervoor te zorgen dat u inspeelt op evoluerend consumentengedrag en technische trends.
Leadgeneratie via social media
De sleutel tot leadgeneratie via social media is luisteren naar je doelgroep.
Door sociaal te luisteren, kunt u ontdekken welke onderwerpen de meeste interesse wekken bij uw publiek en wat klanten over uw merk zeggen.
U kunt ook strategisch inzoomen op de belangrijkste 'koopwoorden' in berichten van mensen die kunnen wijzen op interesse in de oplossingen die u via uw producten en diensten levert.
Sociaal luisteren
Als je eenmaal inzichten hebt verzameld via sociaal luisteren.
Dan kun je je berichten lokaliseren en inhoud maken die je beoogde publiek op social media aanspreekt.
Maar zorg ervoor dat u met elke call to action prospects naar de volgende fase kunt volgen.
Door sociaal te luisteren, kunt u ontdekken welke onderwerpen de meeste interesse wekken bij uw publiek en wat klanten over uw merk zeggen.
U kunt ook strategisch inzoomen op de belangrijkste 'koopwoorden' in berichten van mensen die kunnen wijzen op interesse in de oplossingen die u via uw producten en diensten levert.
Sociaal luisteren
Als je eenmaal inzichten hebt verzameld via sociaal luisteren.
Dan kun je je berichten lokaliseren en inhoud maken die je beoogde publiek op social media aanspreekt.
Maar zorg ervoor dat u met elke call to action prospects naar de volgende fase kunt volgen.
Business to business leadgeneratie
De levensader van de meeste B2B bedrijven is het managen van de klantreis en elke reis begint met het genereren van leads.
Dit betekent B2B klanten ontmoeten waar ze zijn, of dat nu op smartphones, social media of desktopwebsites is.
En inhoud aanbieden die aansluit bij hun behoeften en interesses.
Onderzoek
Volgens Virtual Assistant Nederland gaf 76% van de respondenten aan de voorkeur te geven aan verschillende kanalen.
Afhankelijk van de context.
En 52% verwacht altijd gepersonaliseerde aanbiedingen.
Eenvoudig
Wanneer u uw prospects laat weten dat het kopen bij u naadloos en eenvoudig zal zijn, is de kans groter dat ze leads worden.
De beste contentstrategie voor B2B leadgeneratie is om uw publiek kansen te geven om actie te ondernemen en hun eigen bedrijf te verbeteren.
Voorbeeld
U kunt bijvoorbeeld blogposts, ebooks of webinars aanbieden over hoe ze hun tactiek kunnen verbeteren,
En ook meer succes kunnen behalen door een product als het uwe te gebruiken.
Door uw gegevens te gebruiken om de juiste prospects te vinden en hen nuttig advies te geven.
Dat positioneert u uw merk om consequent waarde toe te voegen aan de bedrijven van uw ideale leads.
Dit betekent B2B klanten ontmoeten waar ze zijn, of dat nu op smartphones, social media of desktopwebsites is.
En inhoud aanbieden die aansluit bij hun behoeften en interesses.
Onderzoek
Volgens Virtual Assistant Nederland gaf 76% van de respondenten aan de voorkeur te geven aan verschillende kanalen.
Afhankelijk van de context.
En 52% verwacht altijd gepersonaliseerde aanbiedingen.
Eenvoudig
Wanneer u uw prospects laat weten dat het kopen bij u naadloos en eenvoudig zal zijn, is de kans groter dat ze leads worden.
De beste contentstrategie voor B2B leadgeneratie is om uw publiek kansen te geven om actie te ondernemen en hun eigen bedrijf te verbeteren.
Voorbeeld
U kunt bijvoorbeeld blogposts, ebooks of webinars aanbieden over hoe ze hun tactiek kunnen verbeteren,
En ook meer succes kunnen behalen door een product als het uwe te gebruiken.
Door uw gegevens te gebruiken om de juiste prospects te vinden en hen nuttig advies te geven.
Dat positioneert u uw merk om consequent waarde toe te voegen aan de bedrijven van uw ideale leads.
Leads beheren en koesteren
Hoofdmanagement
Leadmanagement is wat er gebeurt na leadgeneratie: het is een brug tussen marketing en sales.
Het is een proces dat begint met het identificeren van leads, deze vervolgens kwalificeert en vervolgens als verkoopkansen gebruikt.
Geïdentificeerd
Als je iemand als lead hebt geïdentificeerd, zijn ze op zijn minst enigszins geïnteresseerd in wat je verkoopt.
Bij leadbeheer is het jouw taak om hen te helpen meer te weten te komen over je product of dienst.
Maar ook over trends in de sector en over succesvolle klanten met wie ze zich kunnen identificeren en zich door kunnen laten inspireren.
Het betrekken en opleiden van potentiële klanten vormt de kern van leadbeheer en koestering
Leadmanagement is wat er gebeurt na leadgeneratie: het is een brug tussen marketing en sales.
Het is een proces dat begint met het identificeren van leads, deze vervolgens kwalificeert en vervolgens als verkoopkansen gebruikt.
Geïdentificeerd
Als je iemand als lead hebt geïdentificeerd, zijn ze op zijn minst enigszins geïnteresseerd in wat je verkoopt.
Bij leadbeheer is het jouw taak om hen te helpen meer te weten te komen over je product of dienst.
Maar ook over trends in de sector en over succesvolle klanten met wie ze zich kunnen identificeren en zich door kunnen laten inspireren.
Het betrekken en opleiden van potentiële klanten vormt de kern van leadbeheer en koestering
Lead nurturing
Als onderdeel van leadmanagement verwijst lead nurturing naar de specifieke acties die uw nieuwe relatie geven wat deze nodig heeft om te gedijen.
Sommige leads willen regelmatige emails, sommigen willen snelle reacties op sociale media.
En anderen willen u bellen en een gesprek voeren over uw aanbod.
Tactieken
Concentreer u op de koesterende tactieken die uw klanten het leukst vinden het ontwikkelen van een effectieve lead nurturing strategie loont.
Bedrijven die uitblinken in lead nurturing, genereren meer verkoopklare leads tegen lagere kosten.
En hebben meer verkopers die quota verdienen dan bedrijven die moeite hebben met nurturing.
Sommige leads willen regelmatige emails, sommigen willen snelle reacties op sociale media.
En anderen willen u bellen en een gesprek voeren over uw aanbod.
Tactieken
Concentreer u op de koesterende tactieken die uw klanten het leukst vinden het ontwikkelen van een effectieve lead nurturing strategie loont.
Bedrijven die uitblinken in lead nurturing, genereren meer verkoopklare leads tegen lagere kosten.
En hebben meer verkopers die quota verdienen dan bedrijven die moeite hebben met nurturing.
Software voor leadbeheer
Software voor leadbeheer helpt bedrijven nieuwe leads te genereren en bij te houden wie ze zijn, hoe ze te bereiken en hoe ze in de eerste plaats zijn gevonden.
Contactpunt
Deze software legt informatie vast op het contactpunt van de lead met uw organisatie.
Zoals een bezoek aan de bestemmingspagina, het downloaden van whitepapers of het openen van een email.
Op basis van de actie van de lead worden ze automatisch gescoord en stelt de software een volgende actie voor.
Gegevens verzamelen
Door gegevens te verzamelen over hoe leads en klanten online omgaan met uw merk.
Kunt u één op één klantreizen maken en uw verkopers helpen zich te concentreren op gekwalificeerde verkoopleads.
Dit terwijl u andere leads op geautomatiseerde koesterreizen stuurt.
Contactpunt
Deze software legt informatie vast op het contactpunt van de lead met uw organisatie.
Zoals een bezoek aan de bestemmingspagina, het downloaden van whitepapers of het openen van een email.
Op basis van de actie van de lead worden ze automatisch gescoord en stelt de software een volgende actie voor.
Gegevens verzamelen
Door gegevens te verzamelen over hoe leads en klanten online omgaan met uw merk.
Kunt u één op één klantreizen maken en uw verkopers helpen zich te concentreren op gekwalificeerde verkoopleads.
Dit terwijl u andere leads op geautomatiseerde koesterreizen stuurt.
Technologie maakt leadbeheer eenvoudig
Verkooppijplijnen en leadrouting
Al je harde werk voor het genereren, kwalificeren en verzorgen van leads wordt uiteindelijk beloond in de verkooppijplijn.
Wanneer u uw pijplijn vult met kwaliteitsleads, helpt u uw verkoopteam actief deals te sluiten en inkomsten te genereren.
Scoren en beoordelen
Zodra leads de marketingtrechter binnenkomen, moet u ze gaan kwalificeren om te zien welke de extra tijd en moeite waard zijn.
De technologie voor het scoren en beoordelen van leads kan automatisch de waarde van een lead voor uw bedrijf berekenen (score) en de kans dat u een actieve klant wordt (cijfer).
Activiteiten
Leadscores zijn gebaseerd op de activiteiten van een prospect, zoals het aantal bekeken pagina's en ingevulde formulieren.
Deze activiteiten geven hun interesse aan.
De beoordeling van leads is gebaseerd op belangrijke factoren die betrekking hebben op individuele prospects.
Zoals hun locatie, branche of bedrijfsgrootte.
Leadscores en classificaties samen
Door leadscores en classificatie samen te gebruiken, kunt u ervoor zorgen dat alleen hoogwaardige leads worden gedeeld met uw verkoopteam.
Wat hun tijd optimaliseert door hen in staat te stellen op het juiste moment contact op te nemen met de juiste lead.
Al je harde werk voor het genereren, kwalificeren en verzorgen van leads wordt uiteindelijk beloond in de verkooppijplijn.
Wanneer u uw pijplijn vult met kwaliteitsleads, helpt u uw verkoopteam actief deals te sluiten en inkomsten te genereren.
Scoren en beoordelen
Zodra leads de marketingtrechter binnenkomen, moet u ze gaan kwalificeren om te zien welke de extra tijd en moeite waard zijn.
De technologie voor het scoren en beoordelen van leads kan automatisch de waarde van een lead voor uw bedrijf berekenen (score) en de kans dat u een actieve klant wordt (cijfer).
Activiteiten
Leadscores zijn gebaseerd op de activiteiten van een prospect, zoals het aantal bekeken pagina's en ingevulde formulieren.
Deze activiteiten geven hun interesse aan.
De beoordeling van leads is gebaseerd op belangrijke factoren die betrekking hebben op individuele prospects.
Zoals hun locatie, branche of bedrijfsgrootte.
Leadscores en classificaties samen
Door leadscores en classificatie samen te gebruiken, kunt u ervoor zorgen dat alleen hoogwaardige leads worden gedeeld met uw verkoopteam.
Wat hun tijd optimaliseert door hen in staat te stellen op het juiste moment contact op te nemen met de juiste lead.
Leadrouting
Zodra uw verkooppijplijn vol is met hoogwaardige leads, moet u deze naar uw verkoopteam leiden.
Leadrouting gaat over het toewijzen van elke lead aan de verkoper die het meest geschikt is om hen door een succesvolle transactie te leiden.
Dit kan betekenen dat leads worden verdeeld op geografisch gebied, op dealgrootte of op producten of services.
Dit helpt marketeers om leads voor verkoop te stroomlijnen, waardoor het niet meer nodig is om leads te doorzoeken en te raden welke geschikt zijn voor verkoop.
Leads verdelen
Verschillende verkooporganisaties verdelen leads anders.
Hoe u leads ook deelt met verkoopteams, leadbeheersoftware kan helpen door vaste toewijzingsregels te creëren op basis van leadkwalificatiecriteria.
En geautomatiseerde rapporten te genereren over de pijplijnstatus en de prestaties van het verkoopteam.
De kopers van vandaag zijn goed geïnformeerd
Hoewel ze zich misschien verbonden willen voelen met uw merk, moet het op hun voorwaarden zijn.
Dat betekent dat je klaar moet staan om hun vragen te beantwoorden en op hun behoeften te reageren wanneer ze maar willen.
Geweldige strategieën
Geweldige strategieën voor het genereren van leads kunnen u helpen leads te vinden en de gekwalificeerde te voeden via de marketingtrechter en in uw verkooppijplijn.
Dat is de echte definitie van leadgeneratie: het is het verschil tussen hopen op verkoop en daadwerkelijk dingen in gang zetten zodat de verkoop kan plaatsvinden.
Het is een echte toewijding aan bedrijfsgroei.
Leadrouting gaat over het toewijzen van elke lead aan de verkoper die het meest geschikt is om hen door een succesvolle transactie te leiden.
Dit kan betekenen dat leads worden verdeeld op geografisch gebied, op dealgrootte of op producten of services.
Dit helpt marketeers om leads voor verkoop te stroomlijnen, waardoor het niet meer nodig is om leads te doorzoeken en te raden welke geschikt zijn voor verkoop.
Leads verdelen
Verschillende verkooporganisaties verdelen leads anders.
Hoe u leads ook deelt met verkoopteams, leadbeheersoftware kan helpen door vaste toewijzingsregels te creëren op basis van leadkwalificatiecriteria.
En geautomatiseerde rapporten te genereren over de pijplijnstatus en de prestaties van het verkoopteam.
De kopers van vandaag zijn goed geïnformeerd
Hoewel ze zich misschien verbonden willen voelen met uw merk, moet het op hun voorwaarden zijn.
Dat betekent dat je klaar moet staan om hun vragen te beantwoorden en op hun behoeften te reageren wanneer ze maar willen.
Geweldige strategieën
Geweldige strategieën voor het genereren van leads kunnen u helpen leads te vinden en de gekwalificeerde te voeden via de marketingtrechter en in uw verkooppijplijn.
Dat is de echte definitie van leadgeneratie: het is het verschil tussen hopen op verkoop en daadwerkelijk dingen in gang zetten zodat de verkoop kan plaatsvinden.
Het is een echte toewijding aan bedrijfsgroei.
Vragen of advies
Mocht u naar aanleiding van dit blog nog vragen of advies nodig hebben.
Dan kunt u altijd een van onze leadgeneratie specialisten inhuren.
Vraag vandaag nog uw offerte aan om uw leadgeneratie uit te besteden bij Virtual Assistant Nederland.
Dan kunt u altijd een van onze leadgeneratie specialisten inhuren.
Vraag vandaag nog uw offerte aan om uw leadgeneratie uit te besteden bij Virtual Assistant Nederland.
