Growth Hacking uitbesteden
Een growth hacking specialist is van onschatbare waarde voor letterlijk elke startup.
Hij kan er namelijk voor zorgen dat het bedrijf op de juiste manier groeit. Uiteraard op een verantwoorde manier.
Advies nodig over uitbreiding?
In dit artikel ga ik je alles uitleggen over growth hacking en de werkwijze die wij hanteren.
Mocht je vragen hebben dan staan wij je graag persoonlijk of telefonisch te woord. Maak daar gebruik van!
Hij kan er namelijk voor zorgen dat het bedrijf op de juiste manier groeit. Uiteraard op een verantwoorde manier.
Advies nodig over uitbreiding?
In dit artikel ga ik je alles uitleggen over growth hacking en de werkwijze die wij hanteren.
Mocht je vragen hebben dan staan wij je graag persoonlijk of telefonisch te woord. Maak daar gebruik van!
Wat is Growth Hacking?
Growth hacking is een overkoepelende term voor strategieën die uitsluitend gericht zijn op groei.
Het wordt meestal gebruikt in relatie tot startups in een vroeg stadium die in korte tijd enorme groei nodig hebben met kleine budgetten.
Het doel van growth hacking strategieën is over het algemeen om zoveel mogelijk gebruikers of klanten te verwerven terwijl ze zo min mogelijk uitgeven.
De term "growth hacking" werd bedacht door Sean Ellis, oprichter en CEO van GrowthHackers, in 2010. Wilt u een growth hacker inhuren? Neem dan vrijblijvend contact met ons op voor meer informatie.
Het wordt meestal gebruikt in relatie tot startups in een vroeg stadium die in korte tijd enorme groei nodig hebben met kleine budgetten.
Het doel van growth hacking strategieën is over het algemeen om zoveel mogelijk gebruikers of klanten te verwerven terwijl ze zo min mogelijk uitgeven.
De term "growth hacking" werd bedacht door Sean Ellis, oprichter en CEO van GrowthHackers, in 2010. Wilt u een growth hacker inhuren? Neem dan vrijblijvend contact met ons op voor meer informatie.
Growth Hacker taken
Een growth hacker is iemand die creatieve, goedkope marketing strategieën gebruikt om bedrijven te helpen klanten te werven en te behouden.
Soms worden groeihackers ook wel groeimarketeers genoemd, maar groeihackers zijn niet zomaar marketeers.
Iedereen die betrokken is bij een product of dienst, inclusief productmanagers en ingenieurs, kan een groeihacker zijn.
Groeihackers zijn meestal obsessief, nieuwsgierig en analytisch:
De ideale groeihacker weet groeiprioriteiten te stellen, kanalen voor klantacquisitie te identificeren, succes te meten en groei op te schalen.
Een growth hacker nodig? Laat het ons weten.
Soms worden groeihackers ook wel groeimarketeers genoemd, maar groeihackers zijn niet zomaar marketeers.
Iedereen die betrokken is bij een product of dienst, inclusief productmanagers en ingenieurs, kan een groeihacker zijn.
Groeihackers zijn meestal obsessief, nieuwsgierig en analytisch:
- Groeihackers richten zich uitsluitend op strategieën met betrekking tot het laten groeien van het bedrijf.
- Ze veronderstellen, prioriteren en testen innovatieve groeistrategieën.
- Ze analyseren en testen om te zien wat werkt.
De ideale groeihacker weet groeiprioriteiten te stellen, kanalen voor klantacquisitie te identificeren, succes te meten en groei op te schalen.
Een growth hacker nodig? Laat het ons weten.
Hoe Growth Hacking werkt
Dus, hoe werkt growth hacking? Voor elk bedrijf gaat het erom uit te zoeken waarom je groeit en op zoek te gaan naar manieren om dat expres te laten gebeuren.
Veel startups gebruiken Dave McClure's "piratentrechter" als recept voor groei.
Dit zijn acquisitie, activering, retentie, verwijzing en inkomsten (AARRR).
Anderen omvatten bewustmaking als een belangrijk onderdeel van growth hacking.
Hoe dan ook, het punt is om verkeer en bezoekers te krijgen, bezoekers in gebruikers te veranderen en die gebruikers als tevreden klanten te behouden.
Veel startups gebruiken Dave McClure's "piratentrechter" als recept voor groei.
Dit zijn acquisitie, activering, retentie, verwijzing en inkomsten (AARRR).
Anderen omvatten bewustmaking als een belangrijk onderdeel van growth hacking.
Hoe dan ook, het punt is om verkeer en bezoekers te krijgen, bezoekers in gebruikers te veranderen en die gebruikers als tevreden klanten te behouden.
Starten met Growth Hacking
Zo kan een bedrijf aan de slag met growth hacking.
Maak eerst uw product en test om ervoor te zorgen dat mensen het willen en bereid zijn ervoor te betalen.
Dit zal u helpen gegevens te verzamelen, zodat u uw belangrijkste buyer persona's begrijpt en zich dienovereenkomstig kunt richten op groeimarketingtactieken.
Werk uw product regelmatig bij en blijf feedback van klanten krijgen, zodat u altijd weet of u op de goede weg bent.
Breng tegelijkertijd uw product op de markt om verdere groei te bevorderen en het succes van die resultaten bij te houden. A/B-testen en andere conversie optimalisatie technieken zijn cruciaal voor effectieve growth hacking.
Maak eerst uw product en test om ervoor te zorgen dat mensen het willen en bereid zijn ervoor te betalen.
Dit zal u helpen gegevens te verzamelen, zodat u uw belangrijkste buyer persona's begrijpt en zich dienovereenkomstig kunt richten op groeimarketingtactieken.
Werk uw product regelmatig bij en blijf feedback van klanten krijgen, zodat u altijd weet of u op de goede weg bent.
Breng tegelijkertijd uw product op de markt om verdere groei te bevorderen en het succes van die resultaten bij te houden. A/B-testen en andere conversie optimalisatie technieken zijn cruciaal voor effectieve growth hacking.
Strategieën voor growth hacking
De meeste strategieën voor growth hacking vallen in drie hoofdgebieden:
Afhankelijk van de gebruikte tactiek kan contentmarketing een goedkope manier zijn om het nieuws over uw product bekend te maken.
Typische contentmarketing activiteiten zijn:
Product marketing omvat technieken om uw product aantrekkelijker te maken en het gebruikersbestand op te bouwen.
Ze omvatten:
Gebruik maken van de angst om te missen (FOMO) door een aanmeldingssysteem voor alleen uitnodigingen te gebruiken
Gamifying van het onboardingproces van gebruikers om het aangenamer te maken en beloningen aan te bieden.
Het aanbieden van incentives voor verwijzingen die zowel de verwijzer als de nieuwe gebruiker ten goede komen.
Affiliate marketing, die ook contentmarketing groeitactieken zal gebruiken.
Groeihackers kunnen ook sociale advertenties gebruiken en ppc advertenties (pay per click) gebruiken om hun bedrijf te promoten. Advies of hulp nodig? Meldt u vandaag nog bij ons aan.
- Contentmarketing
- Productmarketing
- Reclame
Afhankelijk van de gebruikte tactiek kan contentmarketing een goedkope manier zijn om het nieuws over uw product bekend te maken.
Typische contentmarketing activiteiten zijn:
- Een blog starten en waardevolle, deelbare inhoud maken
- Gast bloggen
- Social media content maken
- E-boeken en whitepapers schrijven
- Podcast en Webinars organiseren
- Hardloopwedstrijden en giveaways
- Bloggers uw product laten beoordelen
- Lid worden van relevante forums, groepen en subreddits
- Influencer marketing
- E-mailmarketing gebruiken om een sterkere verbinding met gebruikers op te bouwen
- Content zichtbaarheid verbeteren met SEO
- Vermelding op relevante marktplaatsen en sites, zoals Product Hunt
Product marketing omvat technieken om uw product aantrekkelijker te maken en het gebruikersbestand op te bouwen.
Ze omvatten:
Gebruik maken van de angst om te missen (FOMO) door een aanmeldingssysteem voor alleen uitnodigingen te gebruiken
Gamifying van het onboardingproces van gebruikers om het aangenamer te maken en beloningen aan te bieden.
Het aanbieden van incentives voor verwijzingen die zowel de verwijzer als de nieuwe gebruiker ten goede komen.
Affiliate marketing, die ook contentmarketing groeitactieken zal gebruiken.
Groeihackers kunnen ook sociale advertenties gebruiken en ppc advertenties (pay per click) gebruiken om hun bedrijf te promoten. Advies of hulp nodig? Meldt u vandaag nog bij ons aan.
Growth hacking voorbeelden
Enkele bekende voorbeelden van succesvolle growth hacking campagnes zijn:
Dropbox, dat bestaande gebruikers beloont voor het uitnodigen van nieuwe gebruikers met extra opslagruimte
Hotmail.
Die een regel toevoegde aan elke uitgaande e-mail die mensen aanmoedigde zich aan te melden voor een nieuw account
AirBnB, dat Craigslist gebruikte om mensen te vinden en op de markt te brengen die op zoek zijn naar betaalbare accommodatie.
Als je 10 mensen de vraag stelt "wat is growth hacking" krijg je waarschijnlijk 10 verschillende antwoorden.
Er is nog steeds te veel misvatting of verwarring (en angst) rond deze term.
Maar in feite is het heel eenvoudig: growth hacking is een data gestuurde methodologie en verzameling van slimme marketingtechnieken. Ze zijn gericht op het bereiken van schaalbare groei van bedrijven.
Het kwam uit de silicon valley startup scene.
Met beperkte marketingbudgetten moesten ondernemers innovatieve nieuwe manieren bedenken om hun bedrijf snel en tegen minimale kosten te laten groeien. De term "growth hacking" is bedacht door Sean Ellis.
"Een growth hacker is een persoon wiens ware noorden groei is." - Sean Ellis
De formule voor growth hacking succes is gebaseerd op continu testen en optimaliseren.
Het doel is om alle learnings te documenteren die je tijdens dit proces hebt verzameld om toe te passen op de volgende projecten (zodat je niet opnieuw dezelfde fouten maakt!).
Dankzij deze aanpak kun je je groeipotentieel ontsluiten.
En ook al growth hacking lijkt misschien veel op marketing op het eerste gezicht zijn er enkele significante verschillen.
Dropbox, dat bestaande gebruikers beloont voor het uitnodigen van nieuwe gebruikers met extra opslagruimte
Hotmail.
Die een regel toevoegde aan elke uitgaande e-mail die mensen aanmoedigde zich aan te melden voor een nieuw account
AirBnB, dat Craigslist gebruikte om mensen te vinden en op de markt te brengen die op zoek zijn naar betaalbare accommodatie.
Als je 10 mensen de vraag stelt "wat is growth hacking" krijg je waarschijnlijk 10 verschillende antwoorden.
Er is nog steeds te veel misvatting of verwarring (en angst) rond deze term.
Maar in feite is het heel eenvoudig: growth hacking is een data gestuurde methodologie en verzameling van slimme marketingtechnieken. Ze zijn gericht op het bereiken van schaalbare groei van bedrijven.
Het kwam uit de silicon valley startup scene.
Met beperkte marketingbudgetten moesten ondernemers innovatieve nieuwe manieren bedenken om hun bedrijf snel en tegen minimale kosten te laten groeien. De term "growth hacking" is bedacht door Sean Ellis.
"Een growth hacker is een persoon wiens ware noorden groei is." - Sean Ellis
De formule voor growth hacking succes is gebaseerd op continu testen en optimaliseren.
Het doel is om alle learnings te documenteren die je tijdens dit proces hebt verzameld om toe te passen op de volgende projecten (zodat je niet opnieuw dezelfde fouten maakt!).
Dankzij deze aanpak kun je je groeipotentieel ontsluiten.
En ook al growth hacking lijkt misschien veel op marketing op het eerste gezicht zijn er enkele significante verschillen.
Wat maakt iemand een growth hacker?
Groeihackers vinden hun wortels terug naar programmeeringenieurs. Maar ze zijn veel meer dan dat. Het zijn ook creatieve marketeers, productmanagers en data analisten.
Ze zijn gericht op een uniek doel: het vinden van de meest effectieve en efficiënte manier om een bedrijf te laten groeien.
Dit gaat vaak gepaard met snelle experimenten via marketingkanalen, constante aandacht voor product(her)ontwikkeling en een niet naderende focus op het opbouwen en betrekken van het gebruikersbestand van een bedrijf.
Het belangrijkste is dat elke beslissing die een growth hacker neemt, gebaseerd is op data.
Een growth hacker weet hoe en wat te meten. Ze gebruiken analyses, bestemmingspagina's en A/B-tests om de gewoonten en het gedrag van hun doelklanten te begrijpen.
Hoewel ze geen aannames doen, zijn ze in plaats daarvan geobsedeerd door gegevens, totdat ze de meest effectieve oplossingen vinden met het meeste groeipotentieel.
Weet je nog niet zeker hoe al deze stukken in elkaar passen?
Denk aan het geweldige verwijzingsprogramma van Dropbox, Airbnb's reverse engineering van Craigslist API en zelfs de gebruikers van Hotmail die gratis reclamebanners worden zoveel geweldige bedrijven gebruikten die hacks op de een of andere manier om groei te bereiken.
Als je nog steeds niet zeker weet wat het betekent, bekijk dan onze blogpost over de meest iconische growth hacking voorbeelden.
De wereld van growth hacking evolueert voortdurend naarmate nieuwe hacks worden ontdekt en methodologieën worden ontwikkeld.
Veel grotere bedrijven zijn begonnen met het experimenteren met dezelfde technieken.
Growth hacking is niet langer alleen voor startups.
Om deze verklaring te ondersteunen en te laten zien dat bijna elk bedrijf kan profiteren van growth hacking hebben we enkele Casestudy van de bedrijven waarmee we hebben samengewerkt.
Het goede nieuws voor u is dat veel van de groei hacking principes eenvoudig, gemakkelijk te begrijpen zijn en niet veel technische kennis vereisen. We gaan ze je leren.
Ze zijn gericht op een uniek doel: het vinden van de meest effectieve en efficiënte manier om een bedrijf te laten groeien.
Dit gaat vaak gepaard met snelle experimenten via marketingkanalen, constante aandacht voor product(her)ontwikkeling en een niet naderende focus op het opbouwen en betrekken van het gebruikersbestand van een bedrijf.
Het belangrijkste is dat elke beslissing die een growth hacker neemt, gebaseerd is op data.
Een growth hacker weet hoe en wat te meten. Ze gebruiken analyses, bestemmingspagina's en A/B-tests om de gewoonten en het gedrag van hun doelklanten te begrijpen.
Hoewel ze geen aannames doen, zijn ze in plaats daarvan geobsedeerd door gegevens, totdat ze de meest effectieve oplossingen vinden met het meeste groeipotentieel.
Weet je nog niet zeker hoe al deze stukken in elkaar passen?
Denk aan het geweldige verwijzingsprogramma van Dropbox, Airbnb's reverse engineering van Craigslist API en zelfs de gebruikers van Hotmail die gratis reclamebanners worden zoveel geweldige bedrijven gebruikten die hacks op de een of andere manier om groei te bereiken.
Als je nog steeds niet zeker weet wat het betekent, bekijk dan onze blogpost over de meest iconische growth hacking voorbeelden.
De wereld van growth hacking evolueert voortdurend naarmate nieuwe hacks worden ontdekt en methodologieën worden ontwikkeld.
Veel grotere bedrijven zijn begonnen met het experimenteren met dezelfde technieken.
Growth hacking is niet langer alleen voor startups.
Om deze verklaring te ondersteunen en te laten zien dat bijna elk bedrijf kan profiteren van growth hacking hebben we enkele Casestudy van de bedrijven waarmee we hebben samengewerkt.
Het goede nieuws voor u is dat veel van de groei hacking principes eenvoudig, gemakkelijk te begrijpen zijn en niet veel technische kennis vereisen. We gaan ze je leren.
De 7 pijlers van Growth hacking
Veel van growth hacking komt neer op systemen en processen. Het gaat om het vinden van de zwakte in een systeem en het uitbuiten ervan. Het gaat om de processen van voortdurende ideevorming, prioritering, testen en analyseren.
"Voor een growth hacker zijn mislukkingen vooruitgang. Falen is onderdeel van experimenteren en het leerproces."
Door onze eigen ervaring om klanten te helpen groeien, ontwikkelden (en verbeteren) we een algemene methodologie voor het bereiken van exponentiële groei.
We noemen het het RockBoost Growth Playbook en het bestaat uit 7 basispijlers.
We gaan het met je delen om je een voorproefje te geven van onze aanpak.
1. Het bereiken van de groeimindset
Growth hacking begint met de juiste mindset. Het gaat erom al uw inspanningen te richten op het bereiken van uw One Metric That Matters (OMTM).
Dit is meestal een ambitieus en specifiek groeidoel, bijvoorbeeld "om tegen 2020 10 miljoen aan inkomsten te behalen."
Het is erg belangrijk dat uw OMTM meetbaar, haalbaar en eenvoudig is, zodat u er altijd rekening mee kunt houden dat het uw team bij elke beweging kan begeleiden.
Als de persoon of het team dat verantwoordelijk is voor groei, moeten al uw activiteiten gericht zijn op het bereiken van uw OMTM.
De groei mindset gaat ook over jezelf uitdagen en beseffen dat je tot veel meer in staat bent dan je jezelf toegeeft. Groeihackers denken groot, nemen risico's en stellen constant de vraag "wat als?"
Meedogenloos een doel nastreven, zelfs als het je buiten je zone van comfort brengt, is wat groeihackers effectief maakt. "Onmogelijk" maakt geen deel uit van een groei hacker woordenschat.
Groei mindset versus vaste mindset
Bij RockBoost herinneren we elkaar er graag aan om te haasten. Hiermee bedoelen we het nemen van risico's en het proberen van dingen die normaal buiten onze comfortzone zouden vallen.
Je weet nooit of iets werkt of niet totdat je het probeert. We moedigen elkaar zelfs aan om domme dingen te doen, zoals willekeurig de Starbucks barista om 10 procent korting vragen. . . gewoon om de mindset klaar te houden.
Het kan geen kwaad om het te vragen, toch?
U zult verrast zijn door hoeveel deuren er voor u opengaan. Sommige van onze grootste prestaties zijn het resultaat van het beoefenen van deze houding.
Hosselen gaat over de moed hebben om uit te reiken naar wat anderen onbereikbaar zouden kunnen vinden.
"Voor een growth hacker zijn mislukkingen vooruitgang. Falen is onderdeel van experimenteren en het leerproces."
Door onze eigen ervaring om klanten te helpen groeien, ontwikkelden (en verbeteren) we een algemene methodologie voor het bereiken van exponentiële groei.
We noemen het het RockBoost Growth Playbook en het bestaat uit 7 basispijlers.
We gaan het met je delen om je een voorproefje te geven van onze aanpak.
1. Het bereiken van de groeimindset
Growth hacking begint met de juiste mindset. Het gaat erom al uw inspanningen te richten op het bereiken van uw One Metric That Matters (OMTM).
Dit is meestal een ambitieus en specifiek groeidoel, bijvoorbeeld "om tegen 2020 10 miljoen aan inkomsten te behalen."
Het is erg belangrijk dat uw OMTM meetbaar, haalbaar en eenvoudig is, zodat u er altijd rekening mee kunt houden dat het uw team bij elke beweging kan begeleiden.
Als de persoon of het team dat verantwoordelijk is voor groei, moeten al uw activiteiten gericht zijn op het bereiken van uw OMTM.
De groei mindset gaat ook over jezelf uitdagen en beseffen dat je tot veel meer in staat bent dan je jezelf toegeeft. Groeihackers denken groot, nemen risico's en stellen constant de vraag "wat als?"
Meedogenloos een doel nastreven, zelfs als het je buiten je zone van comfort brengt, is wat groeihackers effectief maakt. "Onmogelijk" maakt geen deel uit van een groei hacker woordenschat.
Groei mindset versus vaste mindset
Bij RockBoost herinneren we elkaar er graag aan om te haasten. Hiermee bedoelen we het nemen van risico's en het proberen van dingen die normaal buiten onze comfortzone zouden vallen.
Je weet nooit of iets werkt of niet totdat je het probeert. We moedigen elkaar zelfs aan om domme dingen te doen, zoals willekeurig de Starbucks barista om 10 procent korting vragen. . . gewoon om de mindset klaar te houden.
Het kan geen kwaad om het te vragen, toch?
U zult verrast zijn door hoeveel deuren er voor u opengaan. Sommige van onze grootste prestaties zijn het resultaat van het beoefenen van deze houding.
Hosselen gaat over de moed hebben om uit te reiken naar wat anderen onbereikbaar zouden kunnen vinden.
2. Bouwen aan een groeiteam
De vaardigheden van groeihackers zijn in een T-vorm waarbij de horizontale balk de breedte van kennis vertegenwoordigt en de verticale balk diepe kennis vertegenwoordigt.
Niemand kan een expert zijn op elk gebied, daarom is het hebben van een solide team is zo belangrijk.
Het typische lid van een groeiteam zal kennis hebben over een breed scala aan onderwerpen en zich tegelijkertijd specialiseren op een of twee belangrijke gebieden.
De T-shape kennis van een growth hacker
Het opbouwen van een growth hacking team met de volgende combinatie van vaardigheden is noodzakelijk: 1) creatieve marketing, 2) software programmeren & automatiseren, en 3) data analyse & testen.
Het is fundamenteel dat ze elkaars sterke punten kunnen begrijpen en benutten.
Standaard operationele procedures
Bij RockBoost laten we ons veel inspireren door de U.S. Navy SEALS.
Een van de SEAL-principes die we toepassen en die ons een voorsprong geeft, is standaard bedrijfsprocedures (SOP's).
Met SOP's kunt u gemeenschappelijke processen voor een heel team standaardiseren, zodat dingen sneller, consistenter en met minder energie kunnen worden gedaan.
De discipline van het ontwikkelen en gebruiken van SOP's zal helpen om het denkproces achter gemeenschappelijke activiteiten te verwijderen, waardoor de tijd en mentale energie van uw team worden vrijgemaakt.
We denken eigenlijk dat het je in staat stelt om creatiever te zijn.
Systemen en processen besparen u energie en tijd op alledaagse taken, zodat u uw cognitieve energie elders kunt richten.
Dit is niet alleen een goede zakelijke praktijk, maar ook een krachtig hulpmiddel voor het leven.
"De geest is om ideeën te hebben, niet om ze vast te houden." - David Allen
Niemand kan een expert zijn op elk gebied, daarom is het hebben van een solide team is zo belangrijk.
Het typische lid van een groeiteam zal kennis hebben over een breed scala aan onderwerpen en zich tegelijkertijd specialiseren op een of twee belangrijke gebieden.
De T-shape kennis van een growth hacker
Het opbouwen van een growth hacking team met de volgende combinatie van vaardigheden is noodzakelijk: 1) creatieve marketing, 2) software programmeren & automatiseren, en 3) data analyse & testen.
Het is fundamenteel dat ze elkaars sterke punten kunnen begrijpen en benutten.
Standaard operationele procedures
Bij RockBoost laten we ons veel inspireren door de U.S. Navy SEALS.
Een van de SEAL-principes die we toepassen en die ons een voorsprong geeft, is standaard bedrijfsprocedures (SOP's).
Met SOP's kunt u gemeenschappelijke processen voor een heel team standaardiseren, zodat dingen sneller, consistenter en met minder energie kunnen worden gedaan.
De discipline van het ontwikkelen en gebruiken van SOP's zal helpen om het denkproces achter gemeenschappelijke activiteiten te verwijderen, waardoor de tijd en mentale energie van uw team worden vrijgemaakt.
We denken eigenlijk dat het je in staat stelt om creatiever te zijn.
Systemen en processen besparen u energie en tijd op alledaagse taken, zodat u uw cognitieve energie elders kunt richten.
Dit is niet alleen een goede zakelijke praktijk, maar ook een krachtig hulpmiddel voor het leven.
"De geest is om ideeën te hebben, niet om ze vast te houden." - David Allen
3. Meten, hoe en wat?
Terwijl u en uw geweldige nieuwe groeiteam uw OMTM nastreven, moet alles wat u doet om de groei te versnellen meetbaar zijn. Als je resultaten boekt, geweldig! Zo niet, stop dan en ga verder met het volgende idee.
Zoals het gezegde luidt: "Als je aanneemt, maak je...", leven de quote growth hackers voort.
Aangezien er geen ruimte is voor aannames, moeten alle beslissingen gebaseerd zijn op gegevens. En om die gegevens te hebben, moet je beginnen met meten.
Veel traditionele marketeers of eigenaren van kleine bedrijven zouden niet kunnen zeggen wat de ROI was op hun meest recente advertentiecampagne.
Waarschijnlijk omdat ze niet weten wat ze moeten meten of omdat ze gewoon niet de juiste meetinstrumenten hebben om dit te doen.
Weten wat en hoe te meten kan een uitdaging zijn, maar het is zo essentieel.
Als je erin slaagt om een doel te bereiken, maar je hebt niet alles gemeten wat je hebt gedaan, weet je niet wat het was dat tot succes leidde. Omgekeerd, als je ergens in faalt, kun je zonder meting de volgende keer niet dezelfde fout vermijden.
Gegevensverzameling en -analyse is de optimale manier om te weten wat precies correleert met succes. Het geeft je een basislijn waarmee je je prestaties vergelijkt terwijl je experimenteert.
Gelukkig heeft technologie het mogelijk gemaakt om bijna alles wat je doet bij te houden. Hier zijn slechts enkele van de online meettools die we gebruiken om bedrijven te helpen hun prestaties te volgen en te verbeteren.
Zoals het gezegde luidt: "Als je aanneemt, maak je...", leven de quote growth hackers voort.
Aangezien er geen ruimte is voor aannames, moeten alle beslissingen gebaseerd zijn op gegevens. En om die gegevens te hebben, moet je beginnen met meten.
Veel traditionele marketeers of eigenaren van kleine bedrijven zouden niet kunnen zeggen wat de ROI was op hun meest recente advertentiecampagne.
Waarschijnlijk omdat ze niet weten wat ze moeten meten of omdat ze gewoon niet de juiste meetinstrumenten hebben om dit te doen.
Weten wat en hoe te meten kan een uitdaging zijn, maar het is zo essentieel.
Als je erin slaagt om een doel te bereiken, maar je hebt niet alles gemeten wat je hebt gedaan, weet je niet wat het was dat tot succes leidde. Omgekeerd, als je ergens in faalt, kun je zonder meting de volgende keer niet dezelfde fout vermijden.
Gegevensverzameling en -analyse is de optimale manier om te weten wat precies correleert met succes. Het geeft je een basislijn waarmee je je prestaties vergelijkt terwijl je experimenteert.
Gelukkig heeft technologie het mogelijk gemaakt om bijna alles wat je doet bij te houden. Hier zijn slechts enkele van de online meettools die we gebruiken om bedrijven te helpen hun prestaties te volgen en te verbeteren.
4. Hoe te luisteren naar uw markt
De #1 reden waarom startups falen, is dat ze proberen een product te verkopen dat niemand wil.
Hier is een nieuwsflits: Alleen omdat je denkt dat je een geweldig product hebt, betekent niet dat er een markt voor is. Als u deze realiteit vroeg accepteert, bespaart u veel moeite, tijd, geld en energie.
Hoe het dan te vermijden?
De enige manier is om goed naar uw markt te luisteren door marktonderzoek en stem uw product af op wat daar nodig is.
Maak een klantwenskaart.
Onderzoek uw potentiële klanten zo grondig mogelijk totdat u weet wat hen drijft. Je moet streven naar het ontdekken van 3 diepe gevoelens van klanten ten opzichte van een product, hier zijn ook de gevoelens waar je naar op zoek bent:
Het doel van dit alles is om uw klanten beter te kennen dan zij zelf kennen.
Natuurlijk kunt u enquêtes, focusgroepen, interviews en andere traditionele marktonderzoekstactieken gebruiken om deze informatie te vinden, maar overweeg ook enkele andere opties.
Waar komt uw potentiële klantensegment samen en hoe kunt u inspelen op wat ze zeggen?
Amazon-boekrecensies bevatten bijvoorbeeld vaak een schat aan informatie over wat uw klanten denken en voelen.
Probeer de recensies van enkele van de best verkochte boeken met betrekking tot uw onderwerp of bedrijf te bekijken en te zien wat mensen zeggen. Kijk naar Q&A-sites zoals Quora en Reddit. We noemen dit forum mining.
Hier is een nieuwsflits: Alleen omdat je denkt dat je een geweldig product hebt, betekent niet dat er een markt voor is. Als u deze realiteit vroeg accepteert, bespaart u veel moeite, tijd, geld en energie.
Hoe het dan te vermijden?
De enige manier is om goed naar uw markt te luisteren door marktonderzoek en stem uw product af op wat daar nodig is.
Maak een klantwenskaart.
Onderzoek uw potentiële klanten zo grondig mogelijk totdat u weet wat hen drijft. Je moet streven naar het ontdekken van 3 diepe gevoelens van klanten ten opzichte van een product, hier zijn ook de gevoelens waar je naar op zoek bent:
Het doel van dit alles is om uw klanten beter te kennen dan zij zelf kennen.
Natuurlijk kunt u enquêtes, focusgroepen, interviews en andere traditionele marktonderzoekstactieken gebruiken om deze informatie te vinden, maar overweeg ook enkele andere opties.
Waar komt uw potentiële klantensegment samen en hoe kunt u inspelen op wat ze zeggen?
Amazon-boekrecensies bevatten bijvoorbeeld vaak een schat aan informatie over wat uw klanten denken en voelen.
Probeer de recensies van enkele van de best verkochte boeken met betrekking tot uw onderwerp of bedrijf te bekijken en te zien wat mensen zeggen. Kijk naar Q&A-sites zoals Quora en Reddit. We noemen dit forum mining.
5. De ongrijpbare productmarkt fit
Aan de hand van de resultaten van uw marktonderzoek kunt u nu bepalen of u een product-markt fit (PMF) heeft.
Dit gaat over het vinden van manieren om de barrières en onzekerheden die uw klanten kunnen hebben over uw product of dienst weg te nemen. Het gaat erom hen een product aan te bieden waar ze niet zonder kunnen.
Neem even de tijd om na te denken over sommige producten die u zou verwoesten als u niet langer zou kunnen gebruiken.
In de meeste traditionele bedrijven staan productontwikkelingsteams los van de marketingteams.
De productontwikkelaars bouwen het product en het is de taak van de marketeer om het te verkopen.
Een van de redenen waarom groeihackers zo succesvol zijn in het helpen van bedrijven om te groeien, is dat ze niet binnen deze grenzen leven.
Wanneer u naar uw OMTM toewerkt, moeten alle opties op tafel liggen, inclusief de bereidheid om uw product terug naar de tekentafel te brengen en aanpassingen aan te brengen op basis van uw voortdurende proces van marktonderzoek, meting en testen.
Op basis van experimenten en constante iteratie moet u uw product afstemmen op uw klanten.
De vuistregel bij growth hacking
Wanneer ten minste 40% van uw gebruikers aankonden dat ze erg teleurgesteld zouden zijn als ze uw product of dienst niet langer konden gebruiken, heeft u waarschijnlijk een PMF.
Sean Ellis kwam hier achter na het werken met meer dan 100 startups.
Degenen die meer dan 40% PMF hadden, konden tractie en groei bereiken. Degenen die dat niet deden, hadden constant moeite om overeind te blijven.
PMF is essentieel voor het bereiken van groei. Als u geen product markt fit hebt, zullen uw marketingplannen worden verspild terwijl u probeert een product te pushen dat niemand wil.
Wanneer u een PMF heeft, zullen mensen zo tevreden zijn met uw product dat ze uw verkopers worden terwijl ze het delen met hun vrienden.
Product Market Fit gaat over het opbouwen van groei in uw product of dienst zodat het zichzelf verkoopt.
Dit gaat over het vinden van manieren om de barrières en onzekerheden die uw klanten kunnen hebben over uw product of dienst weg te nemen. Het gaat erom hen een product aan te bieden waar ze niet zonder kunnen.
Neem even de tijd om na te denken over sommige producten die u zou verwoesten als u niet langer zou kunnen gebruiken.
In de meeste traditionele bedrijven staan productontwikkelingsteams los van de marketingteams.
De productontwikkelaars bouwen het product en het is de taak van de marketeer om het te verkopen.
Een van de redenen waarom groeihackers zo succesvol zijn in het helpen van bedrijven om te groeien, is dat ze niet binnen deze grenzen leven.
Wanneer u naar uw OMTM toewerkt, moeten alle opties op tafel liggen, inclusief de bereidheid om uw product terug naar de tekentafel te brengen en aanpassingen aan te brengen op basis van uw voortdurende proces van marktonderzoek, meting en testen.
Op basis van experimenten en constante iteratie moet u uw product afstemmen op uw klanten.
De vuistregel bij growth hacking
Wanneer ten minste 40% van uw gebruikers aankonden dat ze erg teleurgesteld zouden zijn als ze uw product of dienst niet langer konden gebruiken, heeft u waarschijnlijk een PMF.
Sean Ellis kwam hier achter na het werken met meer dan 100 startups.
Degenen die meer dan 40% PMF hadden, konden tractie en groei bereiken. Degenen die dat niet deden, hadden constant moeite om overeind te blijven.
PMF is essentieel voor het bereiken van groei. Als u geen product markt fit hebt, zullen uw marketingplannen worden verspild terwijl u probeert een product te pushen dat niemand wil.
Wanneer u een PMF heeft, zullen mensen zo tevreden zijn met uw product dat ze uw verkopers worden terwijl ze het delen met hun vrienden.
Product Market Fit gaat over het opbouwen van groei in uw product of dienst zodat het zichzelf verkoopt.
6. Gebruik de juiste tractiekanalen
Als u zakken met geld voor advertenties op Google en Facebook overhandigt zonder enig idee te hebben van uw ROI, is het tijd om uw aanpak te heroverwegen.
Het is niet dat Google Ads en Facebook-advertenties niet nuttig zijn - integendeel! Maar het zijn niet de enige tractiekanalen. En ze zijn misschien niet de beste kanalen voor uw situatie op dit moment.
Dus, hoe kun je het beste je (potentiële) klanten bereiken en ermee omgaan?
Er zijn eigenlijk 19 verschillende marketingkanalen u zou kunnen (en moeten) exploiteren om uw bedrijf te laten groeien. Je wilt ze zeker niet allemaal tegelijk gebruiken. Ontdek wat op dit moment de juiste combinatie is voor uw bedrijf.
Vergeet niet dat het niet gaat om de grootte van je bereik, het gaat om de effectiviteit ervan.
Uiteindelijk maakt het niet uit hoeveel mensen van je gehoord hebben. Waar het om gaat is dat de juiste mensen over je weten: de mensen met het grootste potentieel om loyale klanten te worden.
Overzicht van de 19 tractiekanalen
Elk van de tractiekanalen verdient zijn eigen blogpost (dat zullen we in de toekomst proberen te doen).
Maar voor nu is het genoeg dat je je er tenminste van bewust bent. Een van de grootste valkuilen is dat mensen de neiging hebben om alleen te gebruiken wat ze kennen.
Door dit te doen, mis je misschien grote kansen. Je kunt nooit precies weten wat je markt gaat doen, of welke kanalen het beste gaan werken.
Experimenteer, meet en test in plaats daarvan!
Om de juiste tractiekanalen te vinden die u kunt volgen, moet u wat tijd doorbrengen met nadenken met uw team.
Vergeet niet dat het niet gaat om de grootte van je bereik, het gaat om de effectiviteit ervan. Vind de top 3 opties, begin deze te optimaliseren en doorloop dit proces regelmatig - ze zullen waarschijnlijk in de loop van de tijd veranderen.
Het is niet dat Google Ads en Facebook-advertenties niet nuttig zijn - integendeel! Maar het zijn niet de enige tractiekanalen. En ze zijn misschien niet de beste kanalen voor uw situatie op dit moment.
Dus, hoe kun je het beste je (potentiële) klanten bereiken en ermee omgaan?
Er zijn eigenlijk 19 verschillende marketingkanalen u zou kunnen (en moeten) exploiteren om uw bedrijf te laten groeien. Je wilt ze zeker niet allemaal tegelijk gebruiken. Ontdek wat op dit moment de juiste combinatie is voor uw bedrijf.
Vergeet niet dat het niet gaat om de grootte van je bereik, het gaat om de effectiviteit ervan.
Uiteindelijk maakt het niet uit hoeveel mensen van je gehoord hebben. Waar het om gaat is dat de juiste mensen over je weten: de mensen met het grootste potentieel om loyale klanten te worden.
Overzicht van de 19 tractiekanalen
- Virale marketing
- Public relations
- Onconventionele PR
- Zoekmachine Marketing (SEM)
- Zoekmachine optimalisatie (SEO)
- Sociale en display-advertenties
- Offline advertenties
- Contentmarketing
- E-mailmarketing
- Engineering als marketing
- Doelmarketingblogs
- Bedrijfsontwikkeling
- Verkoop
- Affiliate marketing
- Bestaande platforms
- Beurzen
- Offline gebeurtenissen
- Spreekbeurten
- Gemeenschapsgebouw
Elk van de tractiekanalen verdient zijn eigen blogpost (dat zullen we in de toekomst proberen te doen).
Maar voor nu is het genoeg dat je je er tenminste van bewust bent. Een van de grootste valkuilen is dat mensen de neiging hebben om alleen te gebruiken wat ze kennen.
Door dit te doen, mis je misschien grote kansen. Je kunt nooit precies weten wat je markt gaat doen, of welke kanalen het beste gaan werken.
Experimenteer, meet en test in plaats daarvan!
Om de juiste tractiekanalen te vinden die u kunt volgen, moet u wat tijd doorbrengen met nadenken met uw team.
Vergeet niet dat het niet gaat om de grootte van je bereik, het gaat om de effectiviteit ervan. Vind de top 3 opties, begin deze te optimaliseren en doorloop dit proces regelmatig - ze zullen waarschijnlijk in de loop van de tijd veranderen.
7. De sleutel tot optimalisatie
Inmiddels heb je de groeimindset omarmd, een geweldig team samengesteld met een breed scala aan vaardigheden.
Heb je het belang van meten begrepen, ben je begonnen met luisteren naar je markt, heb je een product ontwikkeld waar mensen niet zonder kunnen en heb je de meest veelbelovende tractiekanalen geïdentificeerd. Wat nu?
Wat doe je om exponentiële groei te realiseren?
De sleutel tot growth hacking is om te testen, testen en blijven testen!
Met behulp van uw onderzoeks- en meettechnieken moet u voortdurend zoeken naar manieren om te optimaliseren.
Dit vraagt om een systematische aanpak waarbij je hypothesen ontwikkelt en vervolgens test. Hypothesen moeten eenvoudig, duidelijk, relevant zijn voor uw doelen en gebaseerd zijn op gegevens. aldus:
Waarde: Communiceert u de voordelen van wat u aanbiedt met kristalhelderheid?
Relevantie: Motiveren en stimuleren de ontwerpelementen op uw site de gewenste actie?
Duidelijkheid: Is de inhoud op uw site zo duidelijk mogelijk? Raken gebruikers verdwaald en in de war?
Afleiding: Zijn er ontwerpelementen op uw site die voorkomen of afleiden dat gebruikers de gewenste acties ondernemen?
Angst: Ben je geloofwaardig? Wat veroorzaakt onzekerheid of twijfel op uw website?
Urgentie: Hoe kun je mensen een gevoel van urgentie geven om actie te ondernemen?
Dit zijn dus de 7 pijlers van de beproefde groeimethodologie.
Begin ze te gebruiken – we kunnen niet beloven dat je de volgende Airbnb zult zijn, maar we kunnen ervoor zorgen dat je snel resultaten ziet.
We weten het omdat we veel bedrijven hebben geholpen exponentiële groei te realiseren; bekijk gewoon enkele van onze Succesverhalen.
Mocht je willen starten met growth hacking dan helpen wij je daar graag bij. Meldt je vandaag nog bij ons aan.
Heb je het belang van meten begrepen, ben je begonnen met luisteren naar je markt, heb je een product ontwikkeld waar mensen niet zonder kunnen en heb je de meest veelbelovende tractiekanalen geïdentificeerd. Wat nu?
Wat doe je om exponentiële groei te realiseren?
De sleutel tot growth hacking is om te testen, testen en blijven testen!
Met behulp van uw onderzoeks- en meettechnieken moet u voortdurend zoeken naar manieren om te optimaliseren.
Dit vraagt om een systematische aanpak waarbij je hypothesen ontwikkelt en vervolgens test. Hypothesen moeten eenvoudig, duidelijk, relevant zijn voor uw doelen en gebaseerd zijn op gegevens. aldus:
Waarde: Communiceert u de voordelen van wat u aanbiedt met kristalhelderheid?
Relevantie: Motiveren en stimuleren de ontwerpelementen op uw site de gewenste actie?
Duidelijkheid: Is de inhoud op uw site zo duidelijk mogelijk? Raken gebruikers verdwaald en in de war?
Afleiding: Zijn er ontwerpelementen op uw site die voorkomen of afleiden dat gebruikers de gewenste acties ondernemen?
Angst: Ben je geloofwaardig? Wat veroorzaakt onzekerheid of twijfel op uw website?
Urgentie: Hoe kun je mensen een gevoel van urgentie geven om actie te ondernemen?
Dit zijn dus de 7 pijlers van de beproefde groeimethodologie.
Begin ze te gebruiken – we kunnen niet beloven dat je de volgende Airbnb zult zijn, maar we kunnen ervoor zorgen dat je snel resultaten ziet.
We weten het omdat we veel bedrijven hebben geholpen exponentiële groei te realiseren; bekijk gewoon enkele van onze Succesverhalen.
Mocht je willen starten met growth hacking dan helpen wij je daar graag bij. Meldt je vandaag nog bij ons aan.
Growth hacking specialist inhuren
Maak gebruik van onze growth hacking expert tegen een zeer scherp actietarief!
