Nieuwe klanten werven in 2025
Enkele honderden B2B bedrijven helpen wij met nieuwe klanten werven.
Hier leggen we uit hoe wat dat doen!
Daarnaast geven we handige tips op welke manier je zelf klanten kunt werven.
Vergroot je klantenbestand met 500% per jaar
De beste manier om snel te groeien is via SEO en SEA.
Dit zijn online middelen die men kan inzetten voor meer bezoekers.
In totaal zijn er 12 manieren waarom wij nieuwe klanten werven.
Hier leggen we uit hoe wat dat doen!
Daarnaast geven we handige tips op welke manier je zelf klanten kunt werven.
Vergroot je klantenbestand met 500% per jaar
De beste manier om snel te groeien is via SEO en SEA.
Dit zijn online middelen die men kan inzetten voor meer bezoekers.
In totaal zijn er 12 manieren waarom wij nieuwe klanten werven.
12 manieren om klanten te werven
- Videomarketing
- Abonnementsformulieren
- Co branded producten
- Giveaways en prijsvragen
- Informatieve blogberichten
- Influencer marketing
- SEO
- Verwijzingsprogramma's
- Geoptimaliseerde bestemmingspagina's
- Betaalde advertenties
- Web push notificaties
- Chatbots
Voordelen van klantenwerving
- Verhoogde verkoop;
- Merkbekendheid verbeteren ;
- De groei van het bedrijf;
- Nieuwe investeerders
- Influencers en betrokken partners;
- Bedrijf bevoegd om systematisch nieuwe klanten te converteren;
- Mogelijkheid om zaken uit te breiden;
Als u uw bedrijf wilt laten groeien, is klantenwerving een essentiële stap.
Laten we eens kijken hoe we klantacquisitie kunnen meten. Een belangrijke stap bij klanten werven.
Hoe klantacquisitie te meten
U hebt waarschijnlijk wel eens gehoord van klantacquisitiekosten (CAC), een maatstaf die bepaalt hoeveel een bedrijf moet betalen voor het binnenhalen van een nieuwe klant.
Deze kosten omvatten:
CAC is essentieel voor uw bedrijf omdat u hiermee uw ROI kunt berekenen.
Succesvolle bedrijven proberen deze kosten altijd te verlagen, omdat dit laat zien hoe gezond uw verkoop-, marketing- en klantenservice strategieën zijn.
Bovendien stelt het verminderen van deze waarde uw bedrijf in staat om middelen efficiënt toe te wijzen en een hogere winst te behalen.
Een marketingstrategie die goed presteert, vereist geen grote uitgaven voor advertenties die vaak leads van lage kwaliteit genereren.
Het werven van klanten
Dit komt omdat een bedrijf dat mensen waardevolle en informatieve blog posts biedt, organische prospects kan brengen.
Daarnaast kunnen uw huidige klanten u ook helpen bij het werven van klanten.
Als uw klanten tevreden zijn met uw product of dienst, zullen ze uw merk aanbevelen aan hun vrienden en collega's.
Hieronder vindt u een formule om CAC te berekenen.
Definieer eerst de tijdframes waarvoor u evalueert. Tel ten tweede uw totale verkoop- en marketingkosten bij elkaar op.
Ten derde, deel het resulterende bedrag door het aantal verworven klanten gedurende de opgegeven tijd.
Bekijk ons voorbeeld in de hypotheekmarkt met het regelen van hypotheekleads.
Klant acquisitie formule
Nu u weet hoe u CAC moet berekenen, gaan we verder met de volgende stap: het ontwikkelen van een klant wervingsstrategie.
Laten we in verschillende stappen duiken als u nieuwe klanten wilt werven.
Definieer je ideale klant. Om uw doelgroep te bereiken , is het cruciaal om de persoonlijke informatie van uw doelgroepen te verzamelen.
Stel uzelf vragen die u zullen helpen de doelen, problemen, interesses, enz. van klanten te kennen.
Bepaal je doelen.
Zodra u uw ideale klantprofiel heeft, kunt u uw doelstellingen bepalen bij klanten werven.
Dit zal u helpen bij het ontwikkelen van een klant wervingsplan en het inzetten van verschillende marketingmethoden om uw hoofddoel te bereiken.
Definieer bovendien uw omzetverwachtingen om te zien of uw bedrijf hieraan voldoet.
Kies een geschikt wervingskanaal.
U kunt uw nieuwe klanten overal 'ontmoeten', op sociale media kanalen of met behulp van een organische zoekopdracht.
Onthoud dat je de meest effectieve kanalen kunt vinden door buyer persona's te gebruiken.
Het eerste dat u kunt doen, is uitzoeken waar uw persona's hun tijd doorbrengen en ze bereiken via deze kanalen.
Zorgen voor een hoge ROI
Ten tweede, voer een experiment uit door een hypothese te ontwikkelen over de populairste communicatiekanalen die de hoogste ROI opleveren.
Nadat u hun prestaties hebt gemeten, kunt u beslissen waar u campagnes wilt uitvoeren en hoe u middelen wilt toewijzen.
Maak voor elk kanaal een specifieke strategie. Besteed aandacht aan de inhoud waarmee uw klanten communiceren, hun favoriete sociale mediakanalen, informatie die uw concurrenten plaatsen, enz.
Houd er rekening mee dat het geen zin heeft om naar elk kanaal te gaan, omdat het u veel zal kosten.
Communiceer met je publiek
Om het proces van klantenwerving te verbeteren, moet u communicatie met klanten tot stand brengen.
Enquêtes, interviews, sociale media en blog posts zijn uitstekende vormen van communicatie met uw klanten.
Met hun hulp kunt u de hiaten vinden in het winnen van nieuwe klanten.
Houd contact met uw klanten om te bepalen wat ze van u verwachten.
Hier kunt u leren op welke manier een verkoopgesprek hoort te verlopen.
Analyseer en verbeter uw strategie.
Overweeg om analyses te gebruiken bij klanten werven om inzicht te krijgen in de prestaties van uw bedrijf.
Verschillende factoren kunnen het klant wervingsproces beïnvloeden.
Het is dus essentieel om je daarvan bewust te zijn.
Analytics kan u helpen erachter te komen waar klanten uw producten kopen, waar ze wonen, hoe ze uw bedrijf kennen en nog veel meer.
Met de juiste klant wervingsbenadering kunt u hoogwaardige consumenten aantrekken die loyaal kunnen zijn aan uw merk en de groei ervan kunnen stimuleren.
We hebben de meest effectieve technieken voorbereid om u te helpen bij klanten werven.
Vragen over nieuwe klanten werven? Contact ons meteen.
Deze kosten omvatten:
- Advertenties
- Verschillende evenementen
- Marketingkosten
- Bonussen en commissies.
CAC is essentieel voor uw bedrijf omdat u hiermee uw ROI kunt berekenen.
Succesvolle bedrijven proberen deze kosten altijd te verlagen, omdat dit laat zien hoe gezond uw verkoop-, marketing- en klantenservice strategieën zijn.
Bovendien stelt het verminderen van deze waarde uw bedrijf in staat om middelen efficiënt toe te wijzen en een hogere winst te behalen.
Een marketingstrategie die goed presteert, vereist geen grote uitgaven voor advertenties die vaak leads van lage kwaliteit genereren.
Het werven van klanten
Dit komt omdat een bedrijf dat mensen waardevolle en informatieve blog posts biedt, organische prospects kan brengen.
Daarnaast kunnen uw huidige klanten u ook helpen bij het werven van klanten.
Als uw klanten tevreden zijn met uw product of dienst, zullen ze uw merk aanbevelen aan hun vrienden en collega's.
Hieronder vindt u een formule om CAC te berekenen.
Definieer eerst de tijdframes waarvoor u evalueert. Tel ten tweede uw totale verkoop- en marketingkosten bij elkaar op.
Ten derde, deel het resulterende bedrag door het aantal verworven klanten gedurende de opgegeven tijd.
Bekijk ons voorbeeld in de hypotheekmarkt met het regelen van hypotheekleads.
Klant acquisitie formule
Nu u weet hoe u CAC moet berekenen, gaan we verder met de volgende stap: het ontwikkelen van een klant wervingsstrategie.
- Hoe u uw klant wervingsstrategie kunt ontwikkelen
- Definieer uw ideale klant
- Bepaal je doelen
- Kies een geschikt wervingskanaal
- Creëer een specifieke strategie voor elk kanaal
- Communiceer met je publiek
- Analyseer en verbeter uw strategie
Laten we in verschillende stappen duiken als u nieuwe klanten wilt werven.
Definieer je ideale klant. Om uw doelgroep te bereiken , is het cruciaal om de persoonlijke informatie van uw doelgroepen te verzamelen.
Stel uzelf vragen die u zullen helpen de doelen, problemen, interesses, enz. van klanten te kennen.
Bepaal je doelen.
Zodra u uw ideale klantprofiel heeft, kunt u uw doelstellingen bepalen bij klanten werven.
Dit zal u helpen bij het ontwikkelen van een klant wervingsplan en het inzetten van verschillende marketingmethoden om uw hoofddoel te bereiken.
Definieer bovendien uw omzetverwachtingen om te zien of uw bedrijf hieraan voldoet.
Kies een geschikt wervingskanaal.
U kunt uw nieuwe klanten overal 'ontmoeten', op sociale media kanalen of met behulp van een organische zoekopdracht.
Onthoud dat je de meest effectieve kanalen kunt vinden door buyer persona's te gebruiken.
Het eerste dat u kunt doen, is uitzoeken waar uw persona's hun tijd doorbrengen en ze bereiken via deze kanalen.
Zorgen voor een hoge ROI
Ten tweede, voer een experiment uit door een hypothese te ontwikkelen over de populairste communicatiekanalen die de hoogste ROI opleveren.
Nadat u hun prestaties hebt gemeten, kunt u beslissen waar u campagnes wilt uitvoeren en hoe u middelen wilt toewijzen.
Maak voor elk kanaal een specifieke strategie. Besteed aandacht aan de inhoud waarmee uw klanten communiceren, hun favoriete sociale mediakanalen, informatie die uw concurrenten plaatsen, enz.
Houd er rekening mee dat het geen zin heeft om naar elk kanaal te gaan, omdat het u veel zal kosten.
Communiceer met je publiek
Om het proces van klantenwerving te verbeteren, moet u communicatie met klanten tot stand brengen.
Enquêtes, interviews, sociale media en blog posts zijn uitstekende vormen van communicatie met uw klanten.
Met hun hulp kunt u de hiaten vinden in het winnen van nieuwe klanten.
Houd contact met uw klanten om te bepalen wat ze van u verwachten.
Hier kunt u leren op welke manier een verkoopgesprek hoort te verlopen.
Analyseer en verbeter uw strategie.
Overweeg om analyses te gebruiken bij klanten werven om inzicht te krijgen in de prestaties van uw bedrijf.
Verschillende factoren kunnen het klant wervingsproces beïnvloeden.
Het is dus essentieel om je daarvan bewust te zijn.
Analytics kan u helpen erachter te komen waar klanten uw producten kopen, waar ze wonen, hoe ze uw bedrijf kennen en nog veel meer.
Met de juiste klant wervingsbenadering kunt u hoogwaardige consumenten aantrekken die loyaal kunnen zijn aan uw merk en de groei ervan kunnen stimuleren.
We hebben de meest effectieve technieken voorbereid om u te helpen bij klanten werven.
Vragen over nieuwe klanten werven? Contact ons meteen.
Soorten marketing & advertentiecampagnes
- Snelle links
- De kosten van het verwerven van een nieuwe klant
- Contentmarketing
- Zeer gerichte reclame
- Zakelijke partnerschappen ontwikkelen
- Een site voor het genereren van leads maken
- Focus op voordelen boven functies
- Wees actief op social
- Forums
- Aanbiedingen en promoties
- Geef weggeefacties
- Getuigenissen laten zien
- De concurrentie volgen
- Organiseer een evenement
- Vraag om verwijzingen
- Sterke, up-to-date SEO
- Alles A/B testen
Kosten nieuwe klanten werven
Klantwervingkosten (CAC) zijn de totale verkoop en marketingkosten die nodig zijn om een nieuwe klant binnen een bepaalde periode te verdienen.
Dit is belangrijk omdat het echte waarde toekent aan uw marketinginspanningen en u in staat stelt uw ROI te meten.
Weergegeven als een formule, ziet het er als volgt uit:
Formule voor klantwerving.
Dus als een bedrijf € 300.000 aan verkoop en marketing zou uitgeven en in een kwartaal 300 nieuwe klanten zou genereren, zouden hun werving kosten € 10.000 zijn.
Opmerking: de totale marketingkosten omvatten alle programma-, software- en marketinguitgaven, salarissen, lonen, commissies, bonussen en overhead die verband houden met het verwerven van nieuwe leads en klanten binnen de tijdsperiode die u evalueert (maand, kwartaal, jaar).
Investeren in nieuwe klanten werven zou niet de discussie moeten zijn. Goede werving zorgt voor een enorme omzet stijging!
Nu we het hebben gedefinieerd, gaan we kijken hoe we klanten kunnen werven.
Dit is belangrijk omdat het echte waarde toekent aan uw marketinginspanningen en u in staat stelt uw ROI te meten.
Weergegeven als een formule, ziet het er als volgt uit:
Formule voor klantwerving.
Dus als een bedrijf € 300.000 aan verkoop en marketing zou uitgeven en in een kwartaal 300 nieuwe klanten zou genereren, zouden hun werving kosten € 10.000 zijn.
Opmerking: de totale marketingkosten omvatten alle programma-, software- en marketinguitgaven, salarissen, lonen, commissies, bonussen en overhead die verband houden met het verwerven van nieuwe leads en klanten binnen de tijdsperiode die u evalueert (maand, kwartaal, jaar).
Investeren in nieuwe klanten werven zou niet de discussie moeten zijn. Goede werving zorgt voor een enorme omzet stijging!
Nu we het hebben gedefinieerd, gaan we kijken hoe we klanten kunnen werven.
Tips klanten werven
1. Contentmarketing
Inhoud is de basis van adverteren, want als je eenmaal inhoud hebt gepubliceerd (blogposts, e-boeken, gidsen, video's, enz.), kunnen e-mail, sociale media, enz. deze promoten.
Het genereert ook ongeveer 3x zoveel leads als andere marketingmethoden en kost 62% minder:
Nieuwe klanten werven contentmarketing
Door consequent nieuwe inhoud te publiceren en de oude op te frissen, blijft uw merk relevant en laat u potentiële klanten zien dat u actief betrokken bent bij uw branche.
Dit is cruciaal in een wereld vol valse advertenties en een dalend klantenvertrouwen. Leer alles over de juiste content.
2. Zeer gerichte reclame
Als u niet het gewenste aantal nieuwe klanten genereert - of niet genoeg gekwalificeerde klanten - definieert en herdefinieert u uw doelgroep tot in de kleinste details:
Marktsegmentatie kan helpen:
Typen marketingsegmentatie
Het retargeten van oude klanten is een geweldige plek om te beginnen.
Hoewel dit lijkt op klantenbehoud, niet op werving, is dat niet noodzakelijk het geval.
Als het jaren geleden is dat een klant voor het laatst actief was, zullen veel bedrijven die persoon niet meer als bestaande klant noemen.
Ze terugbrengen naar uw bedrijf is als het opnieuw verwerven van hen als een geheel nieuwe klant.
Gebruik alle oude informatie die je over hen hebt (e-mail, telefoonnummer, adres, enz.) en neem contact op met een onweerstaanbaar aanbod om hun bedrijf opnieuw te verdienen.
3. Zakelijke partnerschappen ontwikkelen
Niet iedereen in uw branche is een concurrent. De kans is groot dat er ook verschillende complementaire bedrijven in uw niche zijn, met vergelijkbare klantenbestanden.
Neem bijvoorbeeld SaaS bedrijven en integraties.
Integraties maken het voor software mogelijk om met elkaar te praten en data heen en weer te sturen.
Zonder deze mogelijkheid zou het verzamelen en delen van leadgegevens veel moeilijker zijn - en als gevolg daarvan zou u omzet kunnen verliezen.
Voorbeeld klanten werven
Uw SaaS-bedrijf integreert met MailChimp (e-mailmarketing) en Salesforce (CRM), omdat beide twee van de meest populaire oplossingen in hun respectievelijke sectoren zijn.
Het probleem is dat u niet integreert met Zoho (een andere CRM-oplossing).
Via enquêtes leert u dat 40% van uw prospects MailChimp gebruikt met Zoho en slechts 15% Salesforce. Hier zou u potentiële klanten kunnen verliezen, simpelweg omdat prospects Zoho verkiezen als hun CRM.
Dit wil niet zeggen dat je niet ook kunt integreren met Salesforce.
Maar integratie (het ontwikkelen van een zakelijk partnerschap) met Zoho kan een grote bijdrage leveren aan het aantrekken van meer klanten.
4. Maak een site voor het genereren van leads
Uw website ziet er misschien professioneel uit en biedt veel nuttige informatie voor bezoekers, maar genereert het nieuwe leads en trekt het nieuwe klanten aan?
Het is essentieel dat u naast uw website ook speciale bestemmingspagina's na het klikken heeft om contactgegevens vast te leggen en de bovenkant van uw verkooptrechter te vullen.
Vaak is uw bestemmingspagina na de klik het eerste en het laatste dat mensen zien in verband met uw bedrijf.
Aangezien u minder dan vijf seconden de tijd heeft om hun aandacht te trekken, moet u ervoor zorgen dat deze opvalt door de best practices op de bestemmingspagina na het klikken te volgen .
Een opvallende kop, prominente vorm en contrasterende CTA-knop zijn slechts enkele voorbeelden om te volgen.
Deze post-click landingspagina demonstreert alle drie
Nieuwe klanten werven na het klikken op de bestemmingspagina? Contact ons als je er advies over wilt.
5. Focus op voordelen boven functies
Vermeldingsfuncties kunnen tot op zekere hoogte helpen uw product te verkopen, maar het is belangrijk dat u de klantervaring niet over het hoofd ziet.
Het benadrukken van de voordelen van uw product is een directere manier om met uw klanten om te gaan en hen te laten zien wat ze zullen winnen door uw bedrijf te verkiezen boven een ander.
Deze bestemmingspagina na het klikken van SOCI doet eigenlijk beide: laat zien hoe het platform klanten kan helpen en vermeldt vervolgens de functies hieronder:
Voordelen van nieuwe klanten verwerven
Maak een korte opsomming van de functies, maar richt u vooral op de voordelen.
Denk na over de problemen van uw klant en graaf diep om uit te leggen hoe uw product deze problemen oplost.
Dit helpt u op te vallen en laat klanten zien wat uw merk uniek maakt.
6. Wees aanwezig op sociale media
Als u niet aanwezig bent op sociale media, loopt u een enorme markt mis waarvan uw concurrenten waarschijnlijk al profiteren.
De gemiddelde internetgebruiker had in 2012 3 sociale media accounts en nu ligt het gemiddelde dichter bij 7 accounts
97% van de volwassenen (16-64 jaar) logt in op ten minste één sociaal netwerk per maand.
Sociale media en berichten zijn goed voor ongeveer 1 op elke 3 minuten die op internet wordt doorgebracht
Maak gebruik van een social media manager als je wilt winnen!
Meer dan 3 miljoen bedrijven adverteren op Facebook
Aanwezig zijn op sociale media hoeft ook niet duur te zijn.
Het aanmaken van een zakelijk account op Facebook, Twitter, Instagram en LinkedIn is gratis.
Neem gewoon deel aan discussies en groepen die betrekking hebben op uw branche.
Geef nuttige antwoorden op vragen en inzicht in verschillende berichten om uzelf bekend te maken.
Online klanten werven
Virtual Assistant Nederland is buitengewoon succesvol geweest in het verwerven van nieuwe klanten door lokale sociale-mediagroepen te volgen.
Het bedrijf volgde hun succes en ontdekte dat 60% van de aanbevelingen leidde tot nieuwe aanmeldingen.
Naast groepsdeelname is het verkrijgen van volgers nog belangrijker.
De meeste internetgebruikers, van alle generaties, kopen vaker van merken die ze volgen op sociale media:
Nieuwe klanten werven sociale media
Niet al je volgers zullen klanten worden, maar hoe meer volgers je krijgt, hoe groter de kans dat je nieuwe klanten binnenhaalt.
7. Maak uw merk bekend op forums
Op vragen gebaseerde forums zoals facebook zijn is enorm.
Door vragen te beantwoorden en over uw product te praten, kunt u zich bekendmaken als marktleider en nieuwe potentiële klanten aantrekken.
Aangezien discussieonderwerpen zich over veel gebieden uitstrekken, zijn er talloze mogelijkheden om gezien te worden door simpelweg vragen te beantwoorden die betrekking hebben op uw merk.
8. Aanbiedingen en promoties aanbieden
Mensen houden van kortingen omdat ze geld besparen en het gevoel hebben dat ze toegang krijgen tot iets exclusiefs en beperkts.
Enkele ideeën voor het aanbieden van aanbiedingen en promoties zijn:
Uw sociale media-accounts gebruiken om coupon advertenties weer te geven.
Een e-maildruppelcampagne maken die abonnees beloont voor toegang tot hun inbox met een exclusieve aanbieding
Items met een lage voorraad of items die niet langer als freebies worden gemaakt bij bestellingen boven een bepaalde hoeveelheid erin gooien.
De meest succesvolle promotiecampagnes inspireren ook om te delen.
Wanneer mensen aanbiedingen delen met hun familie en vrienden, is de kans groter dat ze geïnteresseerd zijn omdat het afkomstig is van iemand die ze kennen en vertrouwen, in plaats van een advertentie van een onbekend merk.
Hierdoor is de kans groter dat ze de aanbieding inwisselen en ook blijven delen met anderen.
9. Geef weggeefacties
Als mensen uw product niet kopen, overweeg dan om ze iets gratis te geven.
Dat betekent niet dat u duizenden producten moet weggeven, maar maandelijkse of wekelijkse weggeefacties kunnen zeker in uw voordeel werken.
Iemand het gevoel geven dat ze iets 'gewonnen' hebben, is een krachtige manier om ze uw product te laten kiezen boven dat van een concurrent.
Sweepstakes en wedstrijden zijn twee verschillende methoden om uit te kiezen.
Bij een sweepstake wordt iets weggegeven aan een willekeurig gekozen persoon (er wordt niets van de persoon vereist); terwijl de winnaar van een wedstrijd wordt geselecteerd op basis van oordeel.
Ter vergelijking: wedstrijden zijn meestal effectiever omdat deelnemers meer betrokken en betrokken raken.
Dit is geweldig om nieuwe klanten te werven, want zelfs als iemand niet wint, hebben ze waarschijnlijk genoeg moeite gedaan om hun inzending te doen, zodat ze nu misschien eerder geneigd zijn om een aankoop te doen.
Beide methoden zijn geweldig voor het samenstellen van uw lijst met e-mailabonnees, omdat u voor het invoeren een e-mailadres nodig kunt hebben.
Op deze manier kunt u promotionele e-mails sturen als de wedstrijd hen niet heeft verleid om een aankoop te doen.
10. Showcase getuigenissen
Een van de beste manieren om nieuwe klanten te werven, is door bestaande klanten onder de aandacht te brengen.
Als je bewijs hebt dat klanten een bijzonder positieve ervaring hebben, vraag ze dan om een recensie te geven.
Virtual assitant nederland doet dit op hun bestemmingspagina na het klikken:
Hoe u recensies van nieuwe klanten kunt verwerven
Of de recensie nu een korte offerte, recensie, casestudy, interview, enz. is, het is het bewijs dat u uw beloften nakomt en helpt potentiële klanten meer vertrouwen te krijgen dat ze u kunnen vertrouwen.
11. Blijf op de hoogte van de concurrentie
Het actief monitoren van de marketingtactieken, backlinks en verkeer, webdesign, sociale vermeldingen, producten of diensten, enz. van concurrenten is de beste manier om voorop te blijven lopen.
Dit kan vooral handig zijn bij het verwerven van nieuwe prospects, omdat het u in een uitstekende positie plaatst om in te grijpen en kansen te benutten.
Als u bijvoorbeeld weet dat een concurrent een impopulair initiatief heeft geïntroduceerd, zoals een prijsverhoging, is dit misschien het perfecte moment om in te grijpen en te kijken of een van hun klanten bereid is om over te stappen.
12. Organiseer een evenement
Een toenemend aantal consumenten vindt het leuk om merken daadwerkelijk te ervaren, niet alleen online erover te lezen of spam te krijgen door hun advertenties.
Zozeer zelfs dat 89% van de bedrijven voornamelijk concurreert op basis van klantervaring, tegen slechts 36% in 2010 .
Het hosten van een evenement is een geweldige manier om dit te doen, omdat het potentiële klanten de kans geeft om uw merk op een persoonlijker niveau te ontmoeten.
Afhankelijk van uw product of dienst, kunt u een persoonlijk evenement organiseren waar klanten u kunnen ontmoeten of een online webinar organiseren waar het nog steeds persoonlijk aanvoelt, alsof u recht voor uw publiek staat.
13. Vraag om verwijzingen
Wat is een betere manier om nieuwe klanten aan te trekken dan bestaande klanten te gebruiken?
Maar in plaats van te vertrouwen op bestaande klanten om uw merk alleen te evangeliseren, moedig ze aan met een verwijzingsprogramma.
De stimulans kan een fysiek geschenk, een geldelijke beloning of een tegoed zijn, zorg er gewoon voor dat het waardevol voor hen is. U kunt realistisch gezien geen waardevolle verwijzingen van klanten verwachten zonder iets waardevols terug te geven.
Hoe u verwijzingen van nieuwe klanten kunt verkrijgen
Wat u ook kiest, zorg ervoor dat u alle voorwaarden vooraf specificeert - zowel de verwijzingsvoorwaarden als de beloningsvoorwaarden.
14. Zorg dat je SEO up-to-date is
SEO is een aanvulling op de inspanningen op het gebied van contentmarketing door content te optimaliseren en het voor uw doelgroep gemakkelijker te maken deze te vinden.
Hoog scoren in SERP's en mensen overtuigen om door te klikken is hier het ultieme doel.
Best practices voor SEO omvatten het maken van indexeerbare inhoud die zoekmachines kunnen lezen, ontcijferen en indexeren door:
SEO is een populaire methode om klanten te werven omdat het relatief kosteneffectief is.
In feite is gebleken dat SEO en organische groei voor veel bedrijven de belangrijkste prioriteit voor inbound marketing zijn.
15. A/B-test alles
A/B-testen is cruciaal om te bepalen welke strategieën en campagnecomponenten de meeste conversies opleveren.
Om het meeste uit uw A/B-testinspanningen te halen:
Het is belangrijk om elk facet van uw campagne of strategie te testen.
Bijvoorbeeld niet alleen de kopie van de bestemmingspagina na het klikken, maar de volledige lay-out van de pagina.
Hoe meer je weet over de prestaties van je inspanningen, hoe meer controle je hebt over het eindresultaat.
Inhoud is de basis van adverteren, want als je eenmaal inhoud hebt gepubliceerd (blogposts, e-boeken, gidsen, video's, enz.), kunnen e-mail, sociale media, enz. deze promoten.
Het genereert ook ongeveer 3x zoveel leads als andere marketingmethoden en kost 62% minder:
Nieuwe klanten werven contentmarketing
Door consequent nieuwe inhoud te publiceren en de oude op te frissen, blijft uw merk relevant en laat u potentiële klanten zien dat u actief betrokken bent bij uw branche.
Dit is cruciaal in een wereld vol valse advertenties en een dalend klantenvertrouwen. Leer alles over de juiste content.
2. Zeer gerichte reclame
Als u niet het gewenste aantal nieuwe klanten genereert - of niet genoeg gekwalificeerde klanten - definieert en herdefinieert u uw doelgroep tot in de kleinste details:
- Waar wonen zij?
- Hoe oud zijn zij?
- Wat doen ze voor de kost?
- Hoe is hun gezinssamenstelling?
- Wat vinden ze leuk en niet leuk?
- Welke problemen hebben ze en hoe kan jouw product of dienst daarbij helpen?
Marktsegmentatie kan helpen:
Typen marketingsegmentatie
Het retargeten van oude klanten is een geweldige plek om te beginnen.
Hoewel dit lijkt op klantenbehoud, niet op werving, is dat niet noodzakelijk het geval.
Als het jaren geleden is dat een klant voor het laatst actief was, zullen veel bedrijven die persoon niet meer als bestaande klant noemen.
Ze terugbrengen naar uw bedrijf is als het opnieuw verwerven van hen als een geheel nieuwe klant.
Gebruik alle oude informatie die je over hen hebt (e-mail, telefoonnummer, adres, enz.) en neem contact op met een onweerstaanbaar aanbod om hun bedrijf opnieuw te verdienen.
3. Zakelijke partnerschappen ontwikkelen
Niet iedereen in uw branche is een concurrent. De kans is groot dat er ook verschillende complementaire bedrijven in uw niche zijn, met vergelijkbare klantenbestanden.
Neem bijvoorbeeld SaaS bedrijven en integraties.
Integraties maken het voor software mogelijk om met elkaar te praten en data heen en weer te sturen.
Zonder deze mogelijkheid zou het verzamelen en delen van leadgegevens veel moeilijker zijn - en als gevolg daarvan zou u omzet kunnen verliezen.
Voorbeeld klanten werven
Uw SaaS-bedrijf integreert met MailChimp (e-mailmarketing) en Salesforce (CRM), omdat beide twee van de meest populaire oplossingen in hun respectievelijke sectoren zijn.
Het probleem is dat u niet integreert met Zoho (een andere CRM-oplossing).
Via enquêtes leert u dat 40% van uw prospects MailChimp gebruikt met Zoho en slechts 15% Salesforce. Hier zou u potentiële klanten kunnen verliezen, simpelweg omdat prospects Zoho verkiezen als hun CRM.
Dit wil niet zeggen dat je niet ook kunt integreren met Salesforce.
Maar integratie (het ontwikkelen van een zakelijk partnerschap) met Zoho kan een grote bijdrage leveren aan het aantrekken van meer klanten.
4. Maak een site voor het genereren van leads
Uw website ziet er misschien professioneel uit en biedt veel nuttige informatie voor bezoekers, maar genereert het nieuwe leads en trekt het nieuwe klanten aan?
Het is essentieel dat u naast uw website ook speciale bestemmingspagina's na het klikken heeft om contactgegevens vast te leggen en de bovenkant van uw verkooptrechter te vullen.
Vaak is uw bestemmingspagina na de klik het eerste en het laatste dat mensen zien in verband met uw bedrijf.
Aangezien u minder dan vijf seconden de tijd heeft om hun aandacht te trekken, moet u ervoor zorgen dat deze opvalt door de best practices op de bestemmingspagina na het klikken te volgen .
Een opvallende kop, prominente vorm en contrasterende CTA-knop zijn slechts enkele voorbeelden om te volgen.
Deze post-click landingspagina demonstreert alle drie
Nieuwe klanten werven na het klikken op de bestemmingspagina? Contact ons als je er advies over wilt.
5. Focus op voordelen boven functies
Vermeldingsfuncties kunnen tot op zekere hoogte helpen uw product te verkopen, maar het is belangrijk dat u de klantervaring niet over het hoofd ziet.
Het benadrukken van de voordelen van uw product is een directere manier om met uw klanten om te gaan en hen te laten zien wat ze zullen winnen door uw bedrijf te verkiezen boven een ander.
Deze bestemmingspagina na het klikken van SOCI doet eigenlijk beide: laat zien hoe het platform klanten kan helpen en vermeldt vervolgens de functies hieronder:
Voordelen van nieuwe klanten verwerven
Maak een korte opsomming van de functies, maar richt u vooral op de voordelen.
Denk na over de problemen van uw klant en graaf diep om uit te leggen hoe uw product deze problemen oplost.
Dit helpt u op te vallen en laat klanten zien wat uw merk uniek maakt.
6. Wees aanwezig op sociale media
Als u niet aanwezig bent op sociale media, loopt u een enorme markt mis waarvan uw concurrenten waarschijnlijk al profiteren.
De gemiddelde internetgebruiker had in 2012 3 sociale media accounts en nu ligt het gemiddelde dichter bij 7 accounts
97% van de volwassenen (16-64 jaar) logt in op ten minste één sociaal netwerk per maand.
Sociale media en berichten zijn goed voor ongeveer 1 op elke 3 minuten die op internet wordt doorgebracht
Maak gebruik van een social media manager als je wilt winnen!
Meer dan 3 miljoen bedrijven adverteren op Facebook
Aanwezig zijn op sociale media hoeft ook niet duur te zijn.
Het aanmaken van een zakelijk account op Facebook, Twitter, Instagram en LinkedIn is gratis.
Neem gewoon deel aan discussies en groepen die betrekking hebben op uw branche.
Geef nuttige antwoorden op vragen en inzicht in verschillende berichten om uzelf bekend te maken.
Online klanten werven
Virtual Assistant Nederland is buitengewoon succesvol geweest in het verwerven van nieuwe klanten door lokale sociale-mediagroepen te volgen.
Het bedrijf volgde hun succes en ontdekte dat 60% van de aanbevelingen leidde tot nieuwe aanmeldingen.
Naast groepsdeelname is het verkrijgen van volgers nog belangrijker.
De meeste internetgebruikers, van alle generaties, kopen vaker van merken die ze volgen op sociale media:
Nieuwe klanten werven sociale media
Niet al je volgers zullen klanten worden, maar hoe meer volgers je krijgt, hoe groter de kans dat je nieuwe klanten binnenhaalt.
7. Maak uw merk bekend op forums
Op vragen gebaseerde forums zoals facebook zijn is enorm.
Door vragen te beantwoorden en over uw product te praten, kunt u zich bekendmaken als marktleider en nieuwe potentiële klanten aantrekken.
Aangezien discussieonderwerpen zich over veel gebieden uitstrekken, zijn er talloze mogelijkheden om gezien te worden door simpelweg vragen te beantwoorden die betrekking hebben op uw merk.
8. Aanbiedingen en promoties aanbieden
Mensen houden van kortingen omdat ze geld besparen en het gevoel hebben dat ze toegang krijgen tot iets exclusiefs en beperkts.
Enkele ideeën voor het aanbieden van aanbiedingen en promoties zijn:
Uw sociale media-accounts gebruiken om coupon advertenties weer te geven.
Een e-maildruppelcampagne maken die abonnees beloont voor toegang tot hun inbox met een exclusieve aanbieding
Items met een lage voorraad of items die niet langer als freebies worden gemaakt bij bestellingen boven een bepaalde hoeveelheid erin gooien.
De meest succesvolle promotiecampagnes inspireren ook om te delen.
Wanneer mensen aanbiedingen delen met hun familie en vrienden, is de kans groter dat ze geïnteresseerd zijn omdat het afkomstig is van iemand die ze kennen en vertrouwen, in plaats van een advertentie van een onbekend merk.
Hierdoor is de kans groter dat ze de aanbieding inwisselen en ook blijven delen met anderen.
9. Geef weggeefacties
Als mensen uw product niet kopen, overweeg dan om ze iets gratis te geven.
Dat betekent niet dat u duizenden producten moet weggeven, maar maandelijkse of wekelijkse weggeefacties kunnen zeker in uw voordeel werken.
Iemand het gevoel geven dat ze iets 'gewonnen' hebben, is een krachtige manier om ze uw product te laten kiezen boven dat van een concurrent.
Sweepstakes en wedstrijden zijn twee verschillende methoden om uit te kiezen.
Bij een sweepstake wordt iets weggegeven aan een willekeurig gekozen persoon (er wordt niets van de persoon vereist); terwijl de winnaar van een wedstrijd wordt geselecteerd op basis van oordeel.
Ter vergelijking: wedstrijden zijn meestal effectiever omdat deelnemers meer betrokken en betrokken raken.
Dit is geweldig om nieuwe klanten te werven, want zelfs als iemand niet wint, hebben ze waarschijnlijk genoeg moeite gedaan om hun inzending te doen, zodat ze nu misschien eerder geneigd zijn om een aankoop te doen.
Beide methoden zijn geweldig voor het samenstellen van uw lijst met e-mailabonnees, omdat u voor het invoeren een e-mailadres nodig kunt hebben.
Op deze manier kunt u promotionele e-mails sturen als de wedstrijd hen niet heeft verleid om een aankoop te doen.
10. Showcase getuigenissen
Een van de beste manieren om nieuwe klanten te werven, is door bestaande klanten onder de aandacht te brengen.
Als je bewijs hebt dat klanten een bijzonder positieve ervaring hebben, vraag ze dan om een recensie te geven.
Virtual assitant nederland doet dit op hun bestemmingspagina na het klikken:
Hoe u recensies van nieuwe klanten kunt verwerven
Of de recensie nu een korte offerte, recensie, casestudy, interview, enz. is, het is het bewijs dat u uw beloften nakomt en helpt potentiële klanten meer vertrouwen te krijgen dat ze u kunnen vertrouwen.
11. Blijf op de hoogte van de concurrentie
Het actief monitoren van de marketingtactieken, backlinks en verkeer, webdesign, sociale vermeldingen, producten of diensten, enz. van concurrenten is de beste manier om voorop te blijven lopen.
Dit kan vooral handig zijn bij het verwerven van nieuwe prospects, omdat het u in een uitstekende positie plaatst om in te grijpen en kansen te benutten.
Als u bijvoorbeeld weet dat een concurrent een impopulair initiatief heeft geïntroduceerd, zoals een prijsverhoging, is dit misschien het perfecte moment om in te grijpen en te kijken of een van hun klanten bereid is om over te stappen.
12. Organiseer een evenement
Een toenemend aantal consumenten vindt het leuk om merken daadwerkelijk te ervaren, niet alleen online erover te lezen of spam te krijgen door hun advertenties.
Zozeer zelfs dat 89% van de bedrijven voornamelijk concurreert op basis van klantervaring, tegen slechts 36% in 2010 .
Het hosten van een evenement is een geweldige manier om dit te doen, omdat het potentiële klanten de kans geeft om uw merk op een persoonlijker niveau te ontmoeten.
Afhankelijk van uw product of dienst, kunt u een persoonlijk evenement organiseren waar klanten u kunnen ontmoeten of een online webinar organiseren waar het nog steeds persoonlijk aanvoelt, alsof u recht voor uw publiek staat.
13. Vraag om verwijzingen
Wat is een betere manier om nieuwe klanten aan te trekken dan bestaande klanten te gebruiken?
Maar in plaats van te vertrouwen op bestaande klanten om uw merk alleen te evangeliseren, moedig ze aan met een verwijzingsprogramma.
De stimulans kan een fysiek geschenk, een geldelijke beloning of een tegoed zijn, zorg er gewoon voor dat het waardevol voor hen is. U kunt realistisch gezien geen waardevolle verwijzingen van klanten verwachten zonder iets waardevols terug te geven.
Hoe u verwijzingen van nieuwe klanten kunt verkrijgen
Wat u ook kiest, zorg ervoor dat u alle voorwaarden vooraf specificeert - zowel de verwijzingsvoorwaarden als de beloningsvoorwaarden.
14. Zorg dat je SEO up-to-date is
SEO is een aanvulling op de inspanningen op het gebied van contentmarketing door content te optimaliseren en het voor uw doelgroep gemakkelijker te maken deze te vinden.
Hoog scoren in SERP's en mensen overtuigen om door te klikken is hier het ultieme doel.
Best practices voor SEO omvatten het maken van indexeerbare inhoud die zoekmachines kunnen lezen, ontcijferen en indexeren door:
- Uw primaire trefwoord/zin in de titel opnemen
- Gerelateerde alt-tekst toevoegen aan uw afbeeldingen
- Video- en audiotranscripties uploaden
- Intern linken binnen uw site
- De laadtijd van uw pagina versnellen
SEO is een populaire methode om klanten te werven omdat het relatief kosteneffectief is.
In feite is gebleken dat SEO en organische groei voor veel bedrijven de belangrijkste prioriteit voor inbound marketing zijn.
15. A/B-test alles
A/B-testen is cruciaal om te bepalen welke strategieën en campagnecomponenten de meeste conversies opleveren.
Om het meeste uit uw A/B-testinspanningen te halen:
- Markeer elke nieuwe test in Google Analytics
- Houd een standaard tijdsbestek vast hoe lang u elke test uitvoert en hoeveel bezoekers beide versies moeten ervaren
- Creëer een proces voor goedkeuring door de directie om de winnaar aan te kondigen
- Ga naar het volgende element om te testen
- Herhaal indien nodig
Het is belangrijk om elk facet van uw campagne of strategie te testen.
Bijvoorbeeld niet alleen de kopie van de bestemmingspagina na het klikken, maar de volledige lay-out van de pagina.
Hoe meer je weet over de prestaties van je inspanningen, hoe meer controle je hebt over het eindresultaat.
Klanten werven uitbesteden
Nieuwe online klanten werven uitbesteden aan een expert?
Vraag vandaag nog een offerte aan.
Vraag vandaag nog een offerte aan.
